有了創業的想法，說明你是一個有理想，有追求的人，通過創業建立屬于自己的事業，也是一種人生經歷的積累，可以提升你各個方面的能力段位。

  1. 認清自我，盤點資源，量力而行

  有多大的腳，穿多大的鞋。創業需要我們量力而行，根據自身的財力，能力，時間，人脈等等資源，選擇適合自己的項目。

  有些項目看上去很賺錢，但是你沒有相應的資源，或者說項目的周期太長，你撐不到賺錢的那一天，那么，即使再好，對你來說也沒有意義。

  不熟不做，創業的項目盡量要在自己的能力圈，資源圈的范圍之內，而不要好高騖遠。甚至可以從一些最不起眼的地方開始，你的首要任務不是創造一家偉大的企業，而是先賺到錢。

  2. 心態準備，想好退路，有止損線

  第一次創業的失敗率非常高，很難有人能夠順風順水。所以，要做好失敗的準備，想好退路。建議留有一定的資金，讓自己有東山再起的機會，或者說能夠維持后續一段時間的生活。

  千萬不要頭腦一熱，就盲目開干，結果可能就會是：虧得內褲也沒了，好幾年也翻不了身。

  創業是一個人心靈上的磨練，要做好反復調整，脫一層皮的準備。真正賺到錢可能離你最初的預想還有很長的一段路要走。創業是一個不斷嘗試，不斷總結，不斷調整的過程。

  剛開始可能很長一段時間都沒有大的進展，甚至沒有什么收入，一直在不斷地摸索，但是方法對了以后，有可能突然間就成了。

  3. 學習借鑒，積累經驗，小處著手

  想要做什么，就最好先去相關的行業工作一段時間，或者多咨詢幾個行業內的老手，多研究一些成功的案例。

  明確需要學習什么東西，學的時候，不要什么都學，而應該找到那些最重要的，必須要學習的知識，其他的則可以在執行的過程中，邊學邊做。

  剛開始，建議先從一些小生意開始，不要貪大，不要指望自己一下子能夠做得有多大。先瞄準一塊細分的小市場，先活下來，然后做強，最后做大。

  就好像玩游戲，打大Boss之前，還要打幾個小怪練練級，加加經驗，最終才能通關。

  4. 尋找項目，借鑒思考，拆解模式

  平時，要多關注有哪些新興的互聯網公司融到資了，關注一些大公司最新的業務變化，提升自身的商業敏銳度。

  同時，要養成多研究廣告的習慣，包括了一些互聯網廣告，戶外廣告等等。拆解對方的盈利模式，流量渠道，運營模式等等。

  如果這個廣告一直都在，至少說明人家是賺錢的。而且可能賺得還不少，因為廣告費也是一筆不小的投入。其實，一個廣告就是一個項目。

  

  5. 分析市場，看清對手，找切入點

  作為一個創業者，需要多關注市場的變化，包括當下最新的紅利，未來的大趨勢，以及一些個人賺錢的商機。說不定抓住了一兩個小風口，你就能夠咸魚翻身了。

  同時，要多研究市場上的主要競爭對手，他們做得怎么樣，有沒有值得學習的地方。了解對手產品的特點，他們的段位水平怎么樣，能不能勝過他們。

  盡量選擇那些高段位競爭對手少的領域，只要你比大多數的同行段位高，就可以降維打擊。

  另外一方面，則是思考在一些你想進入的熱門領域，有沒有市場縫隙，能不能低成本地切入。

  6. 了解受眾，分析痛點，尋找渠道

  一定要好好分析一下你的目標客戶是誰，他們有什么樣的痛點，在哪里聚集，以及怎么樣去找到他們……

  針對用戶的痛點，來塑造自己的賣點，書寫自己的產品文案。同時，調查目標受眾對競爭對手的產品有什么不滿意的地方，而這些就是創業者的突破口。

  研究目標受眾人群，包括年齡，性別，職業，收入等等一系列的屬性，然后找到消費者聚集的場景，去吸引他們。

  7. 獨特賣點，細分切入，做到最強

  就目前來說，很多大的領域其實已經是飽和了。作為初次創業者，我們一定要學會從一些競爭度不強的細分市場切入，才能更好地活下來，在細分市場做到最強。

  好好想一想人家憑什么買你的服務，你的產品有什么特點，有什么與眾不同的地方，或者說競爭對手有什么不足的地方。

  一定要有一個吸引人的賣點，要有稀缺性，高價值，你才能賣出好價格。就是說用戶為什么不得不買你的東西，這個是核心，當然也可以通過營銷包裝出來。

  8. 考察調研，小額測試，驗證假設

  找到項目以后，還要掂量自己的段位，看看適不適合自己玩，自己玩不玩得起。算一算投入產出比，值不值得去做。

  初次創業，沒有經驗，失敗的幾率非常高，因此一定要先小范圍，低成本地測試是不是可行，看看能不能做。可以先從兼職開始，有了穩定的顧客再做大。

  看值不值得做，去掉亂七八糟的成本，能不能賺到錢，這個錢要對得起你冒的風險，付出的努力，而不是一點點的收益。

  測試的過程中，要明確是否是真正的需求，可以多看一些搜索指數，嘗試著在網上或者線下賣一賣，多嘗試不同的方式，如果長期不出貨，那么可能就是一個偽需求。

  

  9. 搞定流量，狠抓銷售，先活下來

  創業初期，一定要先保證生存環節，其他一些無關緊要的東西都可以延后，狠抓銷售，提升產出，先活下來。

  無論是網絡，還是實體，其實最核心的還是怎么獲取流量。可以多拆解幾個優秀的競爭對手的流量渠道，一定要學會搞流量，學會搭建渠道，這是核心中的核心。

  要么出內容獲得免費流量，要么出錢，獲得付費流量。剛開始，找一個值得模仿的對手，去拆解他，模仿他，最后超越他。

  10. 降低風險，跑通流程，優化路徑

  初次創業的陣亡率相當高，九死一生都不為過。其實最核心的是降低自己的風險，或者說，嘗試著用最低的成本撬起整個生意，跑通整個流程。

  初次創業，盡量不要大投入，因為非常容易失敗，一旦虧錢，可能好幾年都很難翻身。不要搞了一大堆的高價設備，又是租房子，又是招員工，項目都還沒有測試成功，就大量地投入。

  后面還有電費，水費，人員工資等等各種開支，這些每個月都在燒你的錢。

  如果在短期內無法賺到錢，還要不斷地往外掏錢，就容易急躁，面對每天都在燒錢卻沒有進賬，很多人的心態就會崩潰，最后大概率就會導致創業失敗。

  不要只看到別人很賺錢，要搞清楚對方是怎么賺錢的，很多細節的地方，我們可能都沒有看到。初次創業，要想辦法降低自己的風險。

  先想想看，這個項目沒錢怎么干，最大限度地壓榨自己的腦力，培養商業思維。想一想身邊有什么資源，優勢可以利用起來，有沒有人別人不知道的信息差。

  最好是輕資產創業，低成本起盤，通過資源整合，把你不會的事情，沒有的資源，與人合作，互利共贏。

  11. 鎖定顧客，做好維護，持續追銷

  一定要注重客戶的終身價值。學會吃后端，前端甚至可以免費，用來吸引流量，關鍵是要和客戶發展成長期的關系。

  這個時候，你的核心產品就非常重要了。產品的最好可以復購，利潤足夠高，有特點，能夠讓后端持續獲益，只要鎖定了客戶，后續就能夠持續地賺錢。

  12. 快速復制，擴大規模，建立壁壘

  通過上面的驗證，搞定流量，賺到錢，跑通了整個流程以后，就可以快速復制，擴大規模了，變成一個項目系統。

  在這個過程中，一定要利用好自己的先發優勢，打造核心競爭力和競爭壁壘。避免同行的模仿和惡意競爭，好好想一想，你有沒有別人模仿不了的點，怎樣給對手制造障礙。

  同時，也要保持危機感，不斷地尋找一些有潛力的新項目。因為，大部分的項目都會有一個生命周期，老是在功勞簿上不思進取，到后面可能就會坐吃山空。多個項目整合，打造一個屬于自己的商業體系。

  OK，

  以上，

  01. 認清自我，盤點資源，量力而行，

  02. 心態準備，想好退路，有止損線，

  03. 學習借鑒，積累經驗，小處著手，

  04. 尋找項目，借鑒思考，拆解模式，

  05. 研究市場，看清對手，找切入點，

  06. 了解受眾，分析痛點，尋找渠道，

  07. 獨特賣點，細分切入，做到最強，

  08. 考察調研，小額測試，驗證假設，

  09. 搞定流量，狠抓銷售，先活下來，

  10. 降低風險，跑通流程，優化路徑，

  11. 鎖定顧客，做好維護，持續追銷，

  12. 快速復制，擴大規模，建立壁壘。

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