眼鏡店怎么吸引顧客？隨著電腦、手機等電子產(chǎn)品的普及，近視人數(shù)逐漸增加。而在青少年中，近視人數(shù)比例更是高得驚人。而開過眼鏡店的朋友都知道，眼鏡店的利潤主要于配鏡銷售，普通店面平均產(chǎn)品利潤在10倍左右，根據(jù)定位不同，豪華店的利潤可以更高。

當然，由于眼鏡店主要靠產(chǎn)品的利潤大賺錢，銷量一般不大，所以開眼鏡店一般也比較輕松。這也是我們看到不少眼鏡店為何門可羅雀，但老板卻依然可以長久經(jīng)營的原因所在。眼鏡店是難得的一個不受疫情影響的行業(yè)。那么，接下來讓我們學(xué)習(xí)一下眼鏡店如何進行營銷。

  一、傳統(tǒng)方式

  1、店鋪外音樂：可以放一些能夠吸引人注意的音樂，最好是有關(guān)公司的活動音樂。

  需要注意的方面：

  （1）在裝修的時候一定要裝好一點的外置喇叭，傳播距離最好店周圍100米以內(nèi)。

  （2）最好是店內(nèi)店外的音響用不同的音量控制器，店外的聲音可以很大，店內(nèi)的音樂不要太大不能超過60分貝

  （3）如果沒有公司的活動廣告的話，盡量放鋼琴曲，不能放搖滾，流行曲。

  2、門頭櫥窗的布置

  （1）店鋪吸引力

  店鋪吸引力主要靠視覺、聽覺、觸覺三個方面來完成。

  視覺就是櫥窗門店的設(shè)計，裝修 還有就是從店外面看到店里面的環(huán)境，員工的氣氛儀態(tài)，也會影響從店外走過的顧客； 聽覺就是從外置音樂的內(nèi)容；觸覺就是在店鋪外面和顧客互動。

  （2）為什么要進行櫥窗布置？

  人的五大知覺：視覺占76% 聽覺占12% 觸覺占6% 嗅覺占3% 味覺占3%

  （3）櫥窗布置需要注意的方面

  這一塊主要是吸引從店門前過的人，可以累積做統(tǒng)計，每天門前過的人有多少？其中抬頭看的有多少？

  3、街頭促銷

  如果條件允許的話，可以把太陽鏡的展柱或者我們的清洗服務(wù)臺放到店面前，主要用于吸引從我們門前過的路人，做好服務(wù)的同時用低價吸引潛在消費者到店內(nèi)看。

  需要注意的地方：不管是清洗服務(wù)臺還是我們的太陽鏡展柱放在外面，一定要有我們的服務(wù)人員在外面主動的引導(dǎo)顧客過來，形成聚集效應(yīng)，一定要有人氣，這樣才能吸引更多的潛在顧客。一定要主要一些店面為了應(yīng)付任務(wù)，只把東西放在外面，而沒有人服務(wù)。

  4、門口發(fā)放宣傳頁

  關(guān)于發(fā)放宣傳頁是零售店面比較常用的一個宣傳策略，但是可能大家都會感覺到發(fā)放的效果不好，浪費人力，物力財力。所以首先得弄清楚：為什么要發(fā)放宣傳頁？發(fā)放宣傳頁到底有沒有用？作用是什么？怎么發(fā)放才能達到效果？

  （1）為什么要發(fā)放宣傳頁？

  宣傳頁的內(nèi)容大概分為兩個方面，一個是形象廣告，一個是活動信息。發(fā)放的目的有兩個：

  A：提升單店的知名度。讓顧客知道在這附近還有一家這樣的店，可能顧客現(xiàn)在暫時沒有這樣的需求，但是知道這邊有一家店，以后有需求的話就會過來。

  B：傳遞活動信息。就是把我們當下正在做的活動內(nèi)容傳遞給顧客。如果顧客比較感興趣，肯定就會過來。

  （2）怎樣發(fā)放最有效果

  發(fā)放不要光注重數(shù)量，而要看發(fā)放的質(zhì)量。遞給顧客宣傳單的時候一定要給顧客講一下，而不是把單子直接遞給顧客就可以了。

  5、門口放宣傳展板

  就像電信營業(yè)廳或者是房產(chǎn)中介一樣，把我們店的促銷信息，或者是形象廣告，或者是公益活動都可以放在一個展板上。如果城管允許的話可以放到店鋪的前面。對來往顧客都會是一個吸引，把我們店正在做的促銷信息非常有效的傳遞給顧客。

  6、社區(qū)服務(wù)

  這個需要個物業(yè)公司聯(lián)系，最好先冠個名。就是和物業(yè)公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，而不是偶爾做一次兩次。找到雙方共同的利益訴求。

  另外就是做服務(wù)不要賣東西，做一些公益活動等等。

  7、學(xué)校合作

  這個就是要和當?shù)氐膬x器檢測機構(gòu)或者是防疫站聯(lián)合進學(xué)校。

  8、旁邊商家掃街

  這個要分階段，在新店開業(yè)時候就要劃定店周圍2公里的商戶。商戶的影響力要遠遠大于社區(qū)個人的影響力，要定期對這些商家進行掃街。剛開業(yè)的時候一定要多發(fā)幾遍，之后根據(jù)情況進行發(fā)放。