眼鏡店做打折的活動，為什么效果那么差？怎么做？大家好，今天我們來聊一下眼鏡店打折的問題啊。這個打折其實是已經(jīng)很過時的一個方式了。首先打個比方，咱們打8.8折，客人會覺得你家折扣怎么這么低啊？別人家打6.8折啊，但是同樣你打7.8折、打6.8折都沒有什么感覺，但如果你打5.8折、打4.8折，可能就會覺得啊反正價格是自己標的，反正眼鏡呢就是暴利，這個東西啊沒有什么真實的價格。

  所以說打折這種方式它是一種應該說是比較過時的方式的。公眾號：眼視光學堂

  那么另外一個就是節(jié)假日，來打個比方，我們原來打7.8折啊，現(xiàn)在國慶、五一我們打5.8折，這里面有個問題就出來了，一千塊錢的眼鏡原價，打完折是七百八，那么今天搞活動，打完折是5.8折是五百八。

  但是作為客戶來講，他不不了解你，之前你講。公眾號：眼視光學堂

  7.8折，你確實給我便宜了兩百塊錢。因為客戶他來你家一年可能也就一次啊或者兩年一次，所以他不會記得你家是什么折扣。

  但是作為你來講，你780降到580，犧牲了200，這部分是純利潤是純利潤，因為580的里面你包含了房租、啊、水、電、員工的開支，但你減少的200元那是真正的利潤。

  所以說打折真的不好啊。

  另外一個打折還有個什么問題呢？公眾號：眼視光學堂

  打完折526，客人說你抹個零，那你抹不抹不抹我不要了啊。

  所以說打折啊這個是非常過時的一個方式。

  那我們怎么來做其他的一個方式會比較好呢？

  推薦一個就是做滿減，不要打折，比如說買三百減一百、買五百減兩百啊、買九百減三百，或者買一千減三百、或者五百。

  那么這里它有個好處是什么呢？

  客人他不會再糾結(jié)于你是打幾折了？

  客人會糾結(jié)于那我是配八百的啊，我就可以減多少啊？

  我買一千了，我可以減五百，他就會覺得我應該是配得高一點，我就減得多一點。

  因為配的高會劃算一點，我的折扣會低一點啊那么這里面呢其實咱們享受的折扣其實并不低，為什么呢雖然說一千塊錢減了五百呃相當于打五折，但是實際上我們眼鏡的鏡架，鏡片可能是一千一百二啊、一千一百三啊，所以說這個折扣相當于六折或者是呃七折之間。

  那么另外一個是什么呢就是關(guān)于抹零的問題。

  首先千萬不要抹零啊，你一抹零這個犧牲都是純利潤。

  打個比方，回到剛才那個話題，就五百二十六啊二十六塊不要抹啊，可以送禮品，你花二十六塊錢在阿里巴巴上買一些禮品，很高檔的、看上去就是千呃百來塊錢的東西。

  看上去就是百來塊錢的東西，然后客人在用這個產(chǎn)品的時候，他就會想起你。

  還有個要提醒的是，不要再在產(chǎn)品上面做你家店的logo了，這樣很low。

  為什么？因為客人不喜歡用，客人用到你的時候他會想起你就足夠了啊。