務實的營銷計劃分析客戶需求并測試產(chǎn)品的成功和缺點，在將產(chǎn)品投放到目標市場之前根據(jù)需要調整產(chǎn)品。了解產(chǎn)品開發(fā)人員和營銷人員在這種務實的方法中使用的各種方法。

什么是務實營銷？

務實營銷是公司用來提供最準確匹配客戶需求的新產(chǎn)品的營銷策略。務實的營銷策略包括研究細分市場的需求、創(chuàng)造產(chǎn)品和分析整個產(chǎn)品生命周期中的客戶反應。隨著評估人員檢查活動績效以及如何改進工作，營銷方法和產(chǎn)品開發(fā)也在不斷發(fā)展。

如何實施務實營銷

務實的營銷和產(chǎn)品管理齊頭并進。產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品營銷的務實方法遵循以下步驟：

1. 識別市場問題。通過研究和調查，品牌應確定客戶需要哪些產(chǎn)品以及哪些特定功能可以解決市場問題。制定一個考慮到買家角色的商業(yè)計劃至關重要。品牌應組織其產(chǎn)品組合以識別潛在客戶。

2. 創(chuàng)建原型。產(chǎn)品團隊將創(chuàng)建一個填補市場空白的產(chǎn)品草稿。除了產(chǎn)品開發(fā)團隊之外，利益相關者可能希望看到對產(chǎn)品的測試，以了解客戶在產(chǎn)品進入市場競爭格局之前如何接受它。

3. 小組測試。在正式的分銷策略之前，營銷人員會在一小部分目標受眾中測試他們的產(chǎn)品。測試可能會在行業(yè)貿(mào)易展或通過特殊活動進行。通過這些營銷渠道，品牌可以向潛在客戶提供免費贈品并征求反饋意見。

4. 分析結果。產(chǎn)品試推出后，初創(chuàng)公司或老牌公司將分析性能并進行贏/輸分析。團隊可以通過社交媒體、在線評論、調查、客戶代表電話等方式收集數(shù)據(jù)。

5. 完善產(chǎn)品。項目管理團隊將通過響應客戶反饋來改進產(chǎn)品。

6. 重新測試。測試周期再次開始，隨著產(chǎn)品接近最后階段，可能會有更廣泛的受眾。營銷人員將關注定價是否適合目標受眾，或者客戶是否喜歡產(chǎn)品并提供推薦。

7. 推出產(chǎn)品。產(chǎn)品路線圖不會以最終產(chǎn)品結束。即使在產(chǎn)品發(fā)布之后，營銷人員也會通過他們的營銷渠道（電子郵件、社交媒體等）關注反應和批評，以了解產(chǎn)品可能會如何發(fā)展，即使它已經(jīng)可供購買。

務實營銷的好處

務實的營銷框架會產(chǎn)生成功的產(chǎn)品，因為它們將在產(chǎn)品團隊制定正式發(fā)布計劃之前在市場上進行測試和完善。考慮以下優(yōu)點：

1. 熱心：務實的營銷產(chǎn)品旨在銷售具有未開發(fā)潛力的產(chǎn)品，即響應客戶電話的產(chǎn)品。圍繞這些產(chǎn)品制作廣告和宣傳意味著您將把它們發(fā)布給更熱情的觀眾。

2. 效率：協(xié)作和團隊合作是務實營銷的主要內容。產(chǎn)品團隊和營銷人員必須在之前的努力基礎上有效地定位產(chǎn)品。由于研究和測試消除了使最終目標倒退的無用產(chǎn)品功能和模型，因此工作效率更高。

3. 細化：測試和受眾輸入意味著你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更全面，并且你有一個產(chǎn)品你相信用戶會在發(fā)布時積極響應。

使用務實營銷的 3 個缺點

使用務實的營銷有一些缺點，包括：

1. 高成本：產(chǎn)品開發(fā)和廣告是昂貴的努力，可能并不總是產(chǎn)生足夠的投資回報。

2. 時間：通過各種廣告媒介進行多次測試和新的營銷努力是耗時的。

3. 不可預測性：研究可以揭示市場中的漏洞。但是，在公司測試并發(fā)布產(chǎn)品之前，無法知道產(chǎn)品是否符合當前需求。

實施務實營銷框架的 6 個技巧

考慮以下提示以實施您的務實營銷策略：

1. 確定你的獨特能力。通過研究和客戶反饋，了解是什么讓您的產(chǎn)品從競爭對手中脫穎而出，并將其作為優(yōu)勢。在您的通信中引導此消息，并找到將從這些獨特功能中受益最多的受眾。

2. 找到合適的受眾。超越您對產(chǎn)品適用對象的假設；將一些廣告支出用于數(shù)字營銷，以吸引意想不到的受眾，以了解產(chǎn)品的表現(xiàn)。你永遠不知道你會接觸到誰，你會學到什么。

3. 發(fā)送特別邀請。在早期的測試階段，通過向目標人群中的客戶發(fā)送電子郵件以通知他們新產(chǎn)品，從而圍繞您的產(chǎn)品引起轟動。這種方法有望激發(fā)觀眾，讓他們參與測試產(chǎn)品并坦誠回應。

4. 挑逗發(fā)射。在觀眾好奇心達到頂峰時安排發(fā)布時間。有效的定時發(fā)布將最大限度地提高產(chǎn)品的參與度，因此品牌可以最好地衡量響應以及購買過程和銷售情況。

5. 采用戰(zhàn)略定位和信息傳遞。創(chuàng)造以問題為導向的產(chǎn)品是值得慶祝的，因此在市場上占據(jù)空間（在廣告牌上、通過數(shù)字廣告等）并炫耀能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品有助于產(chǎn)生興趣。

6. 對反饋保持謙虛。務實營銷的一個重要部分是發(fā)現(xiàn)市場需求并定制產(chǎn)品以匹配。批評和電話會進來；開放和接受，因為這是推動您下一個設計和策略的免費數(shù)據(jù)。