線上代理模式發展到現在，已經有很多合作商掌握了項目核心要點，使得業務迅速推進。正規的線上代理需要跟酒店先簽訂協議，有資質后才能把酒店掛在各OTA平臺進行分銷，所以跟酒店談判是業務進行的第一步。只要掌握了談判技巧及酒店需求，達成合作自然不是什么難事。但如果只是單一地做“耍嘴皮”的模式，已經激不起酒店合作的興趣了，這是其一。其二，代理本身屬于輕資產投資，運作一個項目自然要收益最大化。那么如何合作更多的酒店，做到利潤最大值？

  很多人了解到線上代理模式的時候會疑惑：“酒店好談嗎？”“談判技巧有哪些？”“代理合作酒店有哪些優勢等？”只會認為代理商是在薅酒店羊毛。如果是模式單一且不正規的代理公司，確實避免不了這種問題的存在，因為酒店代理商主打的核心優勢就是線上分銷渠道，如果沒有渠道，那酒店確實會排斥合作，以致于會讓大家懷疑代理模式到底靠不靠譜。

  其實這是個誤區，不要被這類因素所影響，酒店代理商到底正不正規，完全取決于你能夠給酒店帶來什么優勢或者你合作的代理公司能教你去帶給酒店什么優勢，這點你個人要清楚。市面上很多的代理公司基本都是以淺顯的“酒店協議價”為目的去跟酒店溝通。以“賺差價”的模式來做代理。其實真正的行業大佬不僅能跟酒店達成長期的商務合作并且還能以最低的成本換來最大的收益。如下：

  目前我們主要跟酒店對接的合作形式遠不止“談協議價”，更多的會以“置換房”“包房”跟酒店去談，利潤翻番不止還增進了與酒店的親密度。看到這里有的小伙伴可能有疑惑：“模式好做嗎？”“難度大嗎？”我來解答一下，難度不大。只是我們合作的方式增加了，能夠對接產品或者預付款的形式跟酒店合作。

  1. 包房（這里有兩種包房模式）。1）、直接給酒店打款。我們在跟酒店合作之后，針對質量高的酒店可以直接買斷房間。這個需要較大的成本投入，會提前給酒店打款。這樣自然能夠拿到最低的協議價，并且還可以長期合作。2）、直接對接給包房公司合作。包房公司會根據酒店自身情況進行風控，只要酒店達標，包房公司可以直接放款放渠道，包房資金基本控制在50w—300w，成功合作后包房公司會以2%返傭的形式給到個人相應的傭金。（如果找不到包房公司怎么辦？可以直接聯系我們）。

  1. 置換房。市面上做酒店產品置換的公司或者廠家很多，像我們常見的洗護類，布草類，一次性用品，無人售貨機，電子產品等等。如果你對市場有一定了解，就會發現產品的市場競爭力非常大。但是既智能化又帶養生作用的產品少之又少，這無疑是一場先機。我們在鋪設的智能按摩床墊已經打入市場，注定要為“睡眠革命”掀起一番浪潮。“置換”顧名思義就是等物交換。（這里用酒店產品換酒店房間，我們會用酒店一間房型外網展示價的9折起換，一張按摩床墊售價6500元）。舉例以200元一間房間來算，我們用一張按摩床墊可以換35間房間。也就是說能夠以市場價6500元的產品置換7000元的間夜量，一單置換完成后，按摩床墊可以免費贈送酒店繼續酒店自身的升級收益。（這里講的置換，可以置換酒店的閑置房源，對于酒店來說益處非常大，例如免費升級了房型、客人好評增多、房價溢價后的額外收入等）。

  最后，合作是相互的！在雙向選擇的情況下，線上代理商可以以多元化形式跟酒店對接，使其利潤更高，合作更久。不僅為酒店增做了賦能，也給自己帶來了更大的收益！