傳統(tǒng)營銷是在建立在尋找市場需求之上，并且細(xì)分，而實(shí)現(xiàn)細(xì)分就是尋找差異。隨著技術(shù)不斷的創(chuàng)新，人們對于營銷的挖掘也越來越深了，差異的變化也變得很大，遠(yuǎn)超了傳統(tǒng)營銷的細(xì)節(jié)范疇，成為企業(yè)不可少的一環(huán)，差異化營銷成為了如今的策略。

      品牌差異化對企業(yè)的好處：

  優(yōu)先選擇級：消費(fèi)者會因?yàn)樾刨嚧似放贫苯舆x擇和購買；

  生成品牌溢價(jià)：在同質(zhì)化產(chǎn)品中，用戶會花更多的錢購買你的產(chǎn)品。

  產(chǎn)品差異化：市場是供求關(guān)系的總和。所謂新市場，相應(yīng)地要包含新的市場供給、新的市場需求以及新的市場關(guān)系等方面的市場要素。

  怎么做品牌差異化呢？

  在設(shè)立一個(gè)品牌時(shí)，必須先明確它所體現(xiàn)的內(nèi)涵，并使它能在頭腦中找到與之對應(yīng)的形象。品牌定位的目的就在于宣傳企業(yè)產(chǎn)品及個(gè)性化的特征。

  企業(yè)品牌定位后，品牌面對哪些消費(fèi)者就明確了，品牌的名稱就成了企業(yè)與消費(fèi)者溝通的中介。

  形成品牌個(gè)性形象對吸引潛在用戶，對企業(yè)的發(fā)展及塑造品牌形象有著積極意義。

  成功的品牌活動(dòng)會使品牌形象豐富而生動(dòng)。

  而對于品牌來說，從產(chǎn)品和品牌運(yùn)營兩方面著手，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，賦予產(chǎn)品和品牌獨(dú)特、有個(gè)性的地方，以消費(fèi)者角度找準(zhǔn)定位，打造好的營銷活動(dòng)，以此持續(xù)性占領(lǐng)用戶心智，是打造品牌“差異化”的核心方式。

  我們怎么推廣品牌：

  用內(nèi)容來做誘餌，一般來說熱門的詞以及能夠吸引用戶的內(nèi)容都是我們常見的方法：比如“透露”，“最新”這種給媒體提供了廣闊的舞臺，而且存在這很大的“不確定”。

  用戶的增長方法：

  用戶是企業(yè)增長的命脈。用戶驅(qū)動(dòng)增長是指企業(yè)不斷獲取新用戶，新用戶留存并產(chǎn)生持續(xù)性消費(fèi)的行為。

  制定整合營銷策略

  所謂制定合理的策略，就是根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品選擇合適的渠道，配以合適的方法進(jìn)行營銷。但是永遠(yuǎn)不要違背用戶增長的一些基礎(chǔ)法則

  優(yōu)化用戶旅程

  優(yōu)化用戶旅程是指用戶從接觸到完成首次體驗(yàn)的流程，這包括廣告的優(yōu)化、落地頁的優(yōu)化、下載渠道穩(wěn)定性的優(yōu)化、注冊頁面的優(yōu)化、新用戶的使用引導(dǎo)等。

  注意控制成本

  在拉新中，除了用戶新增量之外，還有一個(gè)重要指標(biāo)就是獲客成本，獲客成本是一個(gè)總體指標(biāo)，意思就是全部用于流量和品牌的費(fèi)用除以當(dāng)前時(shí)間段所產(chǎn)生的新用戶數(shù)，這個(gè)才是單個(gè)用戶的獲客成本。

  不能說只針對某渠道單一而言，這對于品牌廣告而言是不公平的。

  用戶增長理論:

  用戶驅(qū)動(dòng)增長的核心在于：有質(zhì)量的新用戶增長。

  用戶成長：提高用戶留存，延長用戶的生命周期，提升用戶的消費(fèi)頻次、消費(fèi)品類和消費(fèi)金額。·用戶變現(xiàn)：增加每個(gè)用戶的商業(yè)化收入。

  用戶傳播：產(chǎn)品夠好，就會有好的口碑，引起老客戶的推薦和自發(fā)推薦，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自增長，從自傳播到再次獲取新用戶，形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。優(yōu)秀的產(chǎn)品會很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。

  降低老用戶流失：有效召回流失用戶，減少蓄水池的水往外流。