盈利模式就是讓企業(yè)不缺客戶，并能不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，又能持續(xù)跟隨，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化！

  引流客戶盈利模式

  通過相應(yīng)的成本核算方法，再匹配相應(yīng)的成交率來計(jì)算引流一個(gè)客戶渠道的成本是多少，以此來迅速鎖定客戶或渠道，讓客戶/渠道無法拒絕，迅速倍增企業(yè)的客流及業(yè)績(jī)！而成本核算的方法有三種，具體分析如下：

  1，用單筆成交利潤(rùn)來設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

  以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn)，依照成交率計(jì)劃出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此作為參照，打造吸引目標(biāo)客戶群的引流產(chǎn)品。

  關(guān)鍵點(diǎn)：①引流產(chǎn)品要有價(jià)值（對(duì)方要喜歡）

  ②成交率要在可控的范圍之內(nèi)（成交要依靠流程和標(biāo)準(zhǔn)而不是某個(gè)優(yōu)秀的人）。

  ③引流產(chǎn)品的發(fā)放一定要在精準(zhǔn)的客戶群體之內(nèi)（在后面會(huì)專門講到引流的渠道）

  注意事項(xiàng)：⑴，單產(chǎn)品引流成本核算方法適合于消費(fèi)頻率不高的行業(yè)，如房產(chǎn)、裝飾、家具、建材、工程等行業(yè)；

  ⑵，引流產(chǎn)品如果吸引不了客戶，那就減少成交客戶的基數(shù)，想成交10個(gè)減到5個(gè)到3個(gè)，這樣引流產(chǎn)品的價(jià)值就更大；引流產(chǎn)品吸引不了人，一切都是白費(fèi)，什么成本都可以省，唯獨(dú)引流的成本不能省！

  2.用“終身”利潤(rùn)來設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

  以客戶終身價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，依照鎖定一個(gè)客戶終身價(jià)值為參照，計(jì)算出買客戶的成本，從面選擇和打造一款吸引客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。

  關(guān)鍵點(diǎn)：

  1，引流產(chǎn)品的消費(fèi)一定是高額的

  2，引流產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品要有強(qiáng)關(guān)聯(lián)

  3，引流產(chǎn)品的消費(fèi)或服務(wù)一定要既專業(yè)又持續(xù)

  注意事項(xiàng)：⑴，此成本所設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品一定要是可以持續(xù)消費(fèi)的，不要指望客戶去一次就能成交。

  ⑵，不要在客戶第一次消費(fèi)時(shí)進(jìn)行任何的營(yíng)銷或銷售，第一次只要建立親切和信任感即可，第一次讓他感受好了，就會(huì)有第二次，第三次，這樣你的成交率才會(huì)更高！

  ⑶，成交率最忌諱的就是靠人來成交，也就是這個(gè)人的專業(yè)能力或個(gè)人能力較強(qiáng)的，則他的成交率就高。這樣的公司永遠(yuǎn)無法做大。任何優(yōu)秀的企業(yè)或具有做大做強(qiáng)基因的公司，成交都一定是依靠流程和標(biāo)準(zhǔn)，而不管是誰(shuí)，只要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，哪怕是一個(gè)新人，也能擁有成交能力！別再花時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)“優(yōu)秀”的員工，他有可能會(huì)成為你最大的對(duì)手！專注于成交流程和標(biāo)準(zhǔn)的建議，會(huì)一勞永逸！

  3.用預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)來設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

  通過想要達(dá)到的預(yù)期利潤(rùn)，計(jì)算出相應(yīng)銷售額，將部分利潤(rùn)前置，通過銷售額與成交率來計(jì)劃引流1個(gè)客戶的成本！

  關(guān)鍵點(diǎn)：

  ①，引流產(chǎn)品一定要有吸引力；

  ②，渠道對(duì)接一定要精準(zhǔn)；

  ③，引流產(chǎn)品發(fā)放一定要有理由

  注意事項(xiàng)：⑴.所設(shè)定的目標(biāo)一定要匹配相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)、渠道及精準(zhǔn)的推廣。也就是說所設(shè)定的目標(biāo)要切合實(shí)際，一、客戶量要在團(tuán)隊(duì)可服務(wù)的范圍之內(nèi)；二、現(xiàn)有渠道可以實(shí)現(xiàn)客戶直接的引流；三、推廣要精準(zhǔn)。對(duì)于精準(zhǔn)客戶群聚集地不惜成本和時(shí)間。對(duì)于無關(guān)的，一概放棄。

  ⑵.要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所花的成本，一方面要有絕對(duì)的力度，另一方面又要有可控的利潤(rùn)。

  ⑶.要有足夠的準(zhǔn)備和運(yùn)作時(shí)間。成交只是顯現(xiàn)于當(dāng)時(shí)那一天，在成交之前團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)邀約，才是最重要。雖說有極具吸引力的引流產(chǎn)品及方案，但還是需要團(tuán)隊(duì)去做具體的事。因此切不可因?yàn)榭蛻裟Ｊ降膬?yōu)越而忽略了團(tuán)隊(duì)模式的重要性。