最近有好多實體店主聯(lián)系我，咨詢一些經(jīng)營的問題。很多人聽取了我的意見之后，大多數(shù)人都會恍然大悟說，我怎么沒想到這招啊。很多時候我們都潛意識里認(rèn)為營銷一定是特別復(fù)雜的運營技巧，一定是專業(yè)人士才能想到。其實不然，經(jīng)營店鋪，如果你是一家規(guī)模龐大的企業(yè)，有實力去大量的砸錢投廣告，這沒有問題。

  但是如果，你經(jīng)營的是一家小店鋪呢？

  砸錢現(xiàn)實嗎？

  可是，還想引流怎么辦？

  那就得琢磨一些經(jīng)營的技巧。把常規(guī)的營銷變成超常規(guī)的營銷技巧。

   規(guī)模稍小一點的店鋪目前僅有的就是傳統(tǒng)的營銷手段和營銷思維模式，什么打折、辦會員卡、適逢重大節(jié)日搞店慶等等。

  這些方式，你能想到，別人也可以想到。如果還得用這些老辦法，還想起作用，就得玩出新花樣，老湯添新料，才能有不一樣的味道。

  之前有一家婚慶公司找到我，因為是剛開不久的一家公司，想快速找到更多的目標(biāo)客戶。

  我問道，開業(yè)以來有做過什么宣傳嗎？

  老板說，就印了一些宣傳單頁在一些人流量大的地方發(fā)了發(fā)，再就是讓一些認(rèn)識的朋友在微信朋友圈擴(kuò)散一下。

  我問，效果呢？

  老板說，不好，幾乎沒有來咨詢的。

  我說，我明白你剛開店，需要找目標(biāo)客戶的急切心情。說實話，我雖然是做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的，但是如果我現(xiàn)在就推薦做一些網(wǎng)站、APP什么的也確實不現(xiàn)實，你也會覺得我純粹是為了推業(yè)務(wù)，是誆你。

   這樣，我前期先幫就現(xiàn)有的資源，做一個引流的活動，后期積攢了大批的客戶，在管理和維護(hù)方面，如果需要一些互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)加持的時候，我們再進(jìn)一步詳談，你看可以嗎？

  老板說，那是肯定的。

  我說，那行，現(xiàn)在我們就來做一個引流活動。

  首先，我讓老板設(shè)計了一個價值200元的婚慶顧問服務(wù)卡免費送給現(xiàn)有客戶，并建議銷售人員對這些客戶說：這里有2張價值200元的婚慶顧問服務(wù)卡，您可以免費送給身邊準(zhǔn)備結(jié)婚的2個朋友，您的朋友持這張卡到我們這里來可以免費咨詢所有與婚嫁相關(guān)的知識，其次我們還會免費為您定制一套婚房布置方案，并且還可以享受我們婚慶服務(wù)的9折優(yōu)惠。

  當(dāng)然，一定得持這張卡來才能享受到這些優(yōu)待哦！

  當(dāng)卡送給現(xiàn)有客戶后，他會非常主動的去送給自己準(zhǔn)備結(jié)婚的朋友，這就非常輕松的通過一個客戶裂變出了兩個潛在客戶，更重要的是，他還會在他朋友面前吹捧這家婚慶公司。

  因為他得在朋友面前塑造這張卡的價值，這樣才顯得他送的這份禮物珍貴，顯得自己有面子。

  看到這里，有的朋友會說，這個方法沒有什么特別的啊，不就是送會員服務(wù)卡嗎？

  其實這張卡最有價值的不是卡本身，也不是九折優(yōu)惠。

  最有價值的是其中的”定制一套婚房布置方案”，要知道如果我想享受這項服務(wù)的時候，最想看到的是這項服務(wù)帶給我的最終體驗。

  拿到這張卡的人，不管他是即將要結(jié)婚，還是打算結(jié)婚，都會把這家作為一個重要的參考。

   如果對自己的婚禮還沒有什么想法的時候，這就是一個很好的參考機(jī)會，百分之八十的人會享受這項特權(quán)。

  那么，至于婚禮策劃成什么樣子就看婚慶公司的實力了，設(shè)計出來的東西到底能不能一下就吸引客戶的眼球，讓客戶滿意。前期的引流做到了，后續(xù)你能不能留住他就看你的實力了。

  一個營銷方法，需要考慮很多因素。要靠后續(xù)的維護(hù)、運作，所以我提供的是一種營銷思路，具體的實施以及調(diào)整要根據(jù)店鋪的實際情況做相應(yīng)的調(diào)整。