不管是線下實(shí)體商家還是企業(yè)公司老板，只要是你在經(jīng)營當(dāng)中肯定是需要對你的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行活動(dòng)推廣的，所以掌握活動(dòng)應(yīng)該如何來做是很有必要的，當(dāng)然對于很多企業(yè)來說，有的活動(dòng)可能是一場媒介傳播公關(guān)秀，一場新品上市的產(chǎn)品展示秀，也可能就是搭個(gè)臺(tái)唱個(gè)戲，請一堆各路人馬吃喝就完事。

  對于小公司和實(shí)體商家來說，活動(dòng)推廣就是具體的一場促進(jìn)你產(chǎn)品銷售的營銷活動(dòng)，雖然說各種形式不一樣，但是活動(dòng)的背后邏輯還是一樣的。

  經(jīng)常性的很多老板會(huì)私信問我，現(xiàn)在我想做一個(gè)活動(dòng)，沒有思路，你能不能幫我策劃一下，以及具體的活動(dòng)內(nèi)容呢？今天我就來講講這個(gè)活動(dòng)怎么玩，當(dāng)然先入小切入來說。

  首先老板們要學(xué)習(xí)的是搞活動(dòng)的思路，而不是活動(dòng)的很具體內(nèi)容怎么搞，因?yàn)槟阒挥羞@樣才能掌握其中的背后邏輯，那么你具體搞活動(dòng)當(dāng)中才能做到舉一反三。

  咱們在思考活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候，主要有這三種比較常見的做法：

  一，你搞的活動(dòng)是吸引現(xiàn)在在賣的產(chǎn)品的潛在客戶，來增加產(chǎn)品使用的客戶數(shù)。

  比如說：產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，你現(xiàn)在還沒有完全做到全面覆蓋，這個(gè)時(shí)候等于說，不是所有的客戶群都清楚你的產(chǎn)品，通過活動(dòng)來提升更多客戶對你的認(rèn)識(shí)度，等于說擴(kuò)大你的知名度，從營銷的角度來說提高市場占有率。

  就算是目標(biāo)客戶群體已經(jīng)全面覆蓋，當(dāng)然前提是你自己認(rèn)為的，這個(gè)時(shí)候推出活動(dòng)等于說一個(gè)是能增加現(xiàn)有客戶群的購買量，另外一個(gè)可能會(huì)增加一些你原來認(rèn)為的不可能的客戶群體購買你的產(chǎn)品，讓你測試出產(chǎn)品售賣的廣度，有的時(shí)候也算是意外之喜，因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓模捌谧龅哪繕?biāo)客戶群體也是會(huì)發(fā)生變化，或者說，你產(chǎn)品變換了產(chǎn)品賣點(diǎn)，變換了策略都有可能增加新的客戶群體，通過活動(dòng)來修正你自己的營銷策略和經(jīng)營策略，順帶補(bǔ)上漏網(wǎng)之魚。

  再次抓取使用功能類似的其它產(chǎn)品的客戶變?yōu)槭褂媚惝a(chǎn)品的顧客，也可以跟客戶，你的產(chǎn)品可以替代其它產(chǎn)品的客戶群體，或者說跟其它互補(bǔ)類產(chǎn)品商家聯(lián)合搞活動(dòng)吸引其它一些客戶等等。

  二、刺激現(xiàn)有客戶的更多潛在需求，以此來增加產(chǎn)品的使用量，從而擴(kuò)大銷售量。

  正常的做法，你要從幾次顧客潛在更多需求，讓客戶更加頻繁地購買你的產(chǎn)品，另外就是增加產(chǎn)品單次購買的使用量，也就是多增加消費(fèi)次數(shù)和增加單次消費(fèi)金額。

  三、從顧客的需求改進(jìn)優(yōu)化了你的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣不但可以增加產(chǎn)品銷售量，還可以吸引潛在客戶。

  比如說：根據(jù)之前客戶的潛在需求，你推出了新品品類，或者有創(chuàng)新性產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候搞活動(dòng)就是增加現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品購買，還會(huì)吸引之前沒有的客戶。

  總之：搞活動(dòng)的最終目的一定是為了人氣，有人氣才有財(cái)氣嘛，不管你是新商家還是老商家。

  新商家搞活動(dòng)是為了快速的聚焦人氣讓更多的人知道你，而老商家搞活動(dòng)的目的是為了刺激潛在客戶，你不能保證所有的人都知道你的存在，即使說知道你，也不可能都會(huì)到你這邊來消費(fèi)，所以老商家搞活動(dòng)最重要的目的一定是刺激之前一部分沒有來的客戶來你這邊消費(fèi)。

  上面說到的刺激客戶的潛在需求，就是這部分群體之前對你產(chǎn)品不感興趣，但是你做活動(dòng)也許可以讓他們來嘗試一下，這樣就可能轉(zhuǎn)化掉這一部分群體成為你的客戶，有的潛在客戶群體之前之所以對你不感興趣，有可能是他們連自己都不知道有這樣的需求。