流量也成為了每位老板最想要的東西，流量就是能夠到你店里的顧客數量。首先得要有人來，人來了之后，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。其實流量的來源有三種：

自然流量：即自己來的客戶營銷推廣：通過活動或營銷的方法來的客戶口碑轉介紹：你東西或人好，別人介紹來的客戶

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦？

當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了，營銷推廣為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹，所以我今天就重點給大家分享如何做營銷推廣引流，口碑轉介紹會在后面幾天分享。

客戶為什么到你店里來？三種原因：

絕大部分顧客都有占便宜的心理。顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家很少，大家肯定會去人多的那一家。這個店里有額外的價值，值得你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能輕松地設計出來引流的方法。

具體的引流方法？

接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

今天下午我整理了一下，總共7種引流方法，這是第一次分享。

產品引流拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費其他產品，你來盈利。

比如超市新開業，推出很低價的雞蛋和桶裝油，吸引很多大媽去排隊，我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。

除了實體店，淘寶上的9.9元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

超級贈品引流

5斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近30元，一款天貓上售價69元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子秤，總價值要100多塊錢，我們送貨上門只要29元，還是貨到付款，我們總共印制了200份單頁，到一個商務樓門口發。

大家知道我們最后接了多少訂單嗎？總共是近2000份。

為什么會這么多？因為一個公司平均有二三十個人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。

這個活動設計：水果批發價成本2元以內，5斤蘋果10元成本，水果成本10元多一點，電子秤2元一個（內部價格讓你想象不到）

商品成本14元左右，加上打包稱重人工，送貨，（都是一個園區的，一次可以送好多份）成本還能微賺。但是我們得到了2000位精準的微信流量，因為下單的人，認為他們是占了便宜的，如果單獨賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質量不行。

大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到了水杯里，很多人是為了水杯，覺得29元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈送實物。

贊助其他商家禮品引流這個是我獨家設計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領。

你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

異業社群聯盟

對于低頻的行業，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業，適合做社群聯盟。

社群聯盟怎么做？后邊要完整的一節課來講。

低頻的實體店，顧客不復購，轉介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群。

你家的顧客，有可能買其他商家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品，你貢獻100個流量，他們各自貢獻100個流量，加起來不就是上千嗎？

我有成熟的方法教大家做社群聯盟。

免費體驗引流比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來引流的嗎？

兒童教育培訓，可以用體驗課來引流。

娛樂行業，比如游樂，ktv，酒吧等等，開業之初都要免費試玩，健身行業也是先去免費健身。

因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務業，或者多元化消費場所。

什么是多元化消費場所？

比如餐飲業，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊。還會點一些其他的。

總體算下來，店家也是不虧的，但是你記住了這個店

本地紅包群引流我給大家看一個案例

老板建立一個群，每天堅持發200元紅包，后來改成抽獎，要進群先加老板微信，確認是本地手機號碼可進，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

顧客轉發引流有位會員做母嬰店，400多群員，270人幫她發朋友圈。

這樣的引流方法，能沒有效果嗎？

她做的母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她發圈，直接顧客爆滿。

如何讓群員主動幫你發圈？

因為這個是屬于社群營銷的范疇，給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好。

當我們來了流量，按照傳統的方式，轉化率并不高，如果我們用了社群營銷思維，把顧客圈住，營銷效果就是沒有社群營銷的三倍以上，這就是社群營銷的魅力。