小紅書(shū)怎么花錢(qián)推廣?我們都知道小紅書(shū)是屬于一個(gè)社區(qū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的種草平臺(tái)，那么作為剛接觸這個(gè)平臺(tái)的新商家品牌商對(duì)于小紅書(shū)的初步了解就是和博主的合作讓品牌或商品的種草引流，那么除了這個(gè)推廣方式外，是否該平臺(tái)有些其他的推廣方式？當(dāng)然也是有的，這篇文章主要幫大家盤(pán)點(diǎn)小紅書(shū)平臺(tái)的付費(fèi)推廣方式還有哪些？
小紅書(shū)花錢(qián)買(mǎi)流量渠道分享
1.那么首先我們先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下品牌商在小紅書(shū)獲取流量的 4 種常見(jiàn)的流量承接方式：
（1）筆記內(nèi)容展示
（2）店鋪商品呈現(xiàn)
（3）頁(yè)面類(lèi)呈現(xiàn)
（4）直播呈現(xiàn)
（1）筆記內(nèi)容展示（圖文/視頻）
通過(guò)圖文內(nèi)容筆記或者視頻類(lèi)筆記的運(yùn)營(yíng)布局和分發(fā)的形式來(lái)獲取流量，比如商業(yè)筆記合作（筆記報(bào)備），企業(yè)品牌商的專(zhuān)業(yè)號(hào)發(fā)布的筆記內(nèi)容和來(lái)自購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的商品體驗(yàn)筆記分享等，這些都是通過(guò)以筆記內(nèi)容的展現(xiàn)形式給商品詞引流或者品牌聲量造勢(shì)的根本表現(xiàn)。
（2）店鋪商品呈現(xiàn)
這里的店鋪商品呈現(xiàn)指的是已經(jīng)在小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪的品牌商，然后在商家運(yùn)營(yíng)后臺(tái)通過(guò)小紅書(shū)店鋪上售賣(mài)中的商品，以平臺(tái)的一種付費(fèi)推廣方式將商品呈現(xiàn)在小紅書(shū)公域流量池的一種引流方式。
（3）頁(yè)面類(lèi)呈現(xiàn)
可以通過(guò)品牌廣告或效果廣告的曝光和用戶(hù)點(diǎn)擊最終呈現(xiàn)的一個(gè)落地頁(yè)，比如品牌商的賬號(hào)話題頁(yè)，賬號(hào)的某一篇筆記頁(yè)，商品詳情頁(yè)，小紅書(shū)店鋪首頁(yè)，店鋪活動(dòng)頁(yè)等，最終形成一個(gè)轉(zhuǎn)化或者引流的形式
（4）直播呈現(xiàn)引流
關(guān)于這個(gè)直播引流專(zhuān)戶(hù)的，大家應(yīng)該就比較熟悉了，小紅書(shū)平臺(tái)的直播也是同理，就是通過(guò)品牌方的店鋪?zhàn)圆セ蛘哌_(dá)人合作直播的一個(gè)引流轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
好了，那么我們到這里已經(jīng)了解了小紅書(shū)平臺(tái)的幾種常見(jiàn)的引流載體方式后，然后接下來(lái)給大家講解的 4 種主要付費(fèi)推廣方式，就應(yīng)該更能輕松的掌握和了解以及最后可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己的推廣渠道。那么小紅書(shū)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)付費(fèi)推廣形式具體由哪些呢？
2.小紅書(shū)平臺(tái)常見(jiàn)的 4 種主要付費(fèi)推廣工具
（1）品牌廣告
（2）效果廣告
（3）薯?xiàng)l
（4）蒲公英平臺(tái)
（1）品牌廣告
品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光（cpm）進(jìn)行收費(fèi)的，即以展現(xiàn)曝光單位來(lái)收費(fèi)的。類(lèi)似淘系的鉆展一樣的收費(fèi)邏輯。
小紅書(shū)品牌廣告一共有四種展現(xiàn)類(lèi)型：
①開(kāi)屏廣告展現(xiàn)
②信息流廣告展現(xiàn)
③品牌區(qū)廣告展現(xiàn)
④非標(biāo)廣告展現(xiàn)
①開(kāi)屏廣告展現(xiàn)
這里的開(kāi)屏廣告就是我們?nèi)粘４蜷_(kāi)小紅書(shū) app 時(shí)，期間會(huì)跳出品牌大海報(bào)或者動(dòng)態(tài)以及視頻類(lèi)型的那么幾秒鐘的廣告相關(guān)信息呈現(xiàn)，通常右上方會(huì)有“跳過(guò)廣告”這四個(gè)字體。這里就是品牌商根據(jù)平臺(tái)的人群標(biāo)簽以及該品牌營(yíng)銷(xiāo)目的給我們定向投放的品牌廣告的開(kāi)屏廣告了。（如下圖）
其中品牌廣告之開(kāi)屏廣告一共有 2 種展現(xiàn)模型分別是：標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)屏展現(xiàn)和互動(dòng)式開(kāi)屏展現(xiàn)
（a）常規(guī)式開(kāi)屏廣告
主要作用于品牌或單品的集中曝光，比如僅傳遞品牌故事的大海報(bào)，品牌結(jié)合節(jié)日造勢(shì)的，品牌新品首發(fā)曝光的，助力品牌活動(dòng)日等?？蓾M足品牌內(nèi)容傳播，提升品牌認(rèn)知粉絲沉淀或站內(nèi)轉(zhuǎn)化等使用場(chǎng)景
標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)屏廣告的呈現(xiàn)形式分別有靜態(tài)開(kāi)屏（.jpg 3s 起到全面信息曝光的作用），動(dòng)態(tài)開(kāi)屏（.gif 4s 以動(dòng)態(tài)突出重點(diǎn)傳播 ）和 視頻開(kāi)屏（.mp4 5s 營(yíng)造沉浸場(chǎng)景的傳播體驗(yàn)），品牌方根據(jù)具體的營(yíng)銷(xiāo)需求選擇合適的類(lèi)型即可。
（b）互動(dòng)式開(kāi)屏廣告
這個(gè)一下子找不到相關(guān)的素材，之前的也沒(méi)有保存，我在這里大概簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，以后大家遇到時(shí)就明白了，一句話來(lái)說(shuō)的話就是與用戶(hù)可以即時(shí)曝光即時(shí)進(jìn)行互動(dòng)的一張廣告圖，比如是一個(gè)口紅的頁(yè)面，用戶(hù)點(diǎn)擊這張開(kāi)屏廣告的不同色號(hào)按鈕時(shí)跳轉(zhuǎn)至不同的相關(guān)內(nèi)容頁(yè)。
互動(dòng)式的開(kāi)屏廣告停留時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)可以更長(zhǎng)久一點(diǎn)，一共有 8s，主要目的是可以讓品牌或商品的露出時(shí)間更長(zhǎng)，可以更好的預(yù)留用戶(hù)決策時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行一個(gè)很好的互動(dòng)性。
②信息流廣告展現(xiàn)
相信大家看到這里都會(huì)疑惑，這里怎么也會(huì)有一個(gè)信息流，那這和效果廣告的信息流是同一個(gè)東西么？其實(shí)這兩者展現(xiàn)邏輯是一樣的，但是還真的有很大的區(qū)別，往下看。
a.收費(fèi)模式不同，按照展現(xiàn)曝光收費(fèi)（cpm），可以曝光保量
b.位置可選，分別是發(fā)現(xiàn)頁(yè)中的第 6/16/26/36/46 一共 5 個(gè)位置，且不同呈現(xiàn)形式有各自覆蓋位置可選
可以投放的導(dǎo)流呈現(xiàn)形式：
筆記（信息流位置第 6/16/26/36/46 位可選）
視頻（信息流位置第 6/16 位可選）
跳轉(zhuǎn)頁(yè)封面圖（信息流位置第 6/16 位可選）
直播間 live/直播預(yù)約呈現(xiàn)（信息流位置第 36/46 位可選）
③品牌區(qū)廣告展現(xiàn)
這里的展現(xiàn)位置主要根據(jù)用戶(hù)搜索對(duì)于的品牌詞或品牌相關(guān)詞后，直接呈現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一個(gè)板塊 banner 圖，助于用戶(hù)更便捷的觸達(dá)品牌信息，比如點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至商品頁(yè)或者品牌賬號(hào)首頁(yè)等設(shè)置的內(nèi)容來(lái)滿足不同品牌的推廣目的（如下圖）
④非標(biāo)廣告展現(xiàn)
這個(gè)板塊的品牌廣告展現(xiàn)類(lèi)型主要如下：
（a）火焰話題
展現(xiàn)位置在進(jìn)入相關(guān)搜索框時(shí)（如下圖），用戶(hù)點(diǎn)擊后進(jìn)行一個(gè)跳轉(zhuǎn)的相關(guān)設(shè)置不同內(nèi)容類(lèi)型頁(yè)面
付費(fèi)方式：按照輪播收取費(fèi)用
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（b）驚喜盒子
品牌商可以設(shè)置相關(guān)的實(shí)物，優(yōu)惠劵等以一個(gè)盒子的方式通過(guò)相關(guān)場(chǎng)景的觸發(fā)出現(xiàn)傳達(dá)給用戶(hù)，可以引導(dǎo)用戶(hù)的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化（如下圖）
付費(fèi)方式：按照盒子個(gè)數(shù)費(fèi)用的收取
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（c）搜索彩蛋
這里搜索彩蛋跟上面的驚喜盒子呈現(xiàn)方式是一樣的，不過(guò)這里主要是視頻模式，根據(jù)品牌關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果頁(yè)場(chǎng)景來(lái)觸發(fā)呈現(xiàn)到用戶(hù)
付費(fèi)方式：根據(jù)品牌站內(nèi)搜索量定價(jià)
（d）商業(yè)話題
簡(jiǎn)單理解就是每個(gè)品牌賬號(hào)都可以免費(fèi)擁且創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)話題來(lái)聚合用戶(hù)的相關(guān)筆記（如下圖），如果想再創(chuàng)建第二個(gè)，那么就要另外付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了，且也可以通過(guò)開(kāi)屏廣告，信息流，品牌專(zhuān)業(yè)和火焰話題進(jìn)行投放商業(yè)話題展現(xiàn)。
付費(fèi)方式：按個(gè)數(shù)費(fèi)用收取
?
（e）H5 組件頁(yè)面
主要是在小紅書(shū)域內(nèi)的一個(gè)定制化頁(yè)面，可以通過(guò)不同頁(yè)面功能的組件配置來(lái)滿足不同需求的目標(biāo)傳播，比如直播，圖片，視頻，筆記，用戶(hù)打榜，表單，投票等
付費(fèi)方式：按照頁(yè)面組件個(gè)數(shù)收取費(fèi)用
（f）AR 試妝
主要作用于美妝類(lèi)唇部的一個(gè)色號(hào)在線試裝用戶(hù)體驗(yàn)呈現(xiàn)
付費(fèi)方式：按照個(gè)數(shù)付費(fèi)
（g）筆記貼紙定制
類(lèi)似于可添加定制類(lèi)的品牌相關(guān)的筆記圖片貼紙或者視頻動(dòng)態(tài)貼紙，來(lái)呈現(xiàn)品牌調(diào)性的一個(gè)小功能
付費(fèi)方式：按照個(gè)數(shù)付費(fèi)，可連續(xù)展示 7 天
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（2）效果廣告
①什么是效果廣告？
我們常聽(tīng)見(jiàn)的小紅書(shū)效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放標(biāo)的以及付費(fèi)方式是一致的。
效果廣告的 4 種推廣目的：
（a）筆記種草
（b）商品銷(xiāo)量
（c）銷(xiāo)售線索收集
（d）私信營(yíng)銷(xiāo)
②效果廣告的投放標(biāo)的三種類(lèi)型：
（a）筆記
（b）商品，商品筆記，場(chǎng)次
（c）表單落地頁(yè)
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③效果廣告的付費(fèi)方式（cpc）： 只按照點(diǎn)擊數(shù)收取對(duì)應(yīng)費(fèi)用
④效果廣告的位置排序競(jìng)價(jià)邏輯
由點(diǎn)擊率和出價(jià)共同決定的，（點(diǎn)擊率 ? 出價(jià)）越高，排名越靠前，所以在投放廣告時(shí)最核心的就是提升投放標(biāo)的類(lèi)型的點(diǎn)擊率，這樣才可以用更低的點(diǎn)擊單價(jià)，獲取更好的廣告排名位置，即“筆記點(diǎn)擊率好，出價(jià)劃算”
⑤效果廣告中的信息流廣告和搜索廣告的主要區(qū)別？
（a）展現(xiàn)位置不同
（b）付費(fèi)方式不同
（c）投放策略不同
(A)信息流廣告
屬于用戶(hù)被動(dòng)接受的推送信息，主要側(cè)重用戶(hù)人群標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行投放，比如年齡，性別，地域以及興趣等呈現(xiàn)
①展現(xiàn)及出現(xiàn)位置
僅限于小紅書(shū)首頁(yè)的“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)呈現(xiàn)，且隨機(jī)出現(xiàn)在第 6/.16/26/36/46…依次排序，且會(huì)帶有“廣告”或“贊助”字樣
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②付費(fèi)模式：按照點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc）
(B)搜索廣告
屬于一個(gè)用戶(hù)主動(dòng)搜索相關(guān)詞而呈現(xiàn)的信息，主要側(cè)重于客戶(hù)需求關(guān)鍵詞來(lái)投放，精準(zhǔn)度相對(duì)來(lái)說(shuō)較高的一種獲取流量方式
①展現(xiàn)及出現(xiàn)位置
出現(xiàn)在搜索框結(jié)果頁(yè)和小紅書(shū)商城的搜索結(jié)果頁(yè)，對(duì)于的位置會(huì)略有不同，分別是 3/13/23/33/43..依次排序和 1/6/11/16/21…+5 依次排序，且也會(huì)帶有“廣告”或“贊助”字樣
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②付費(fèi)模式：按照點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc）
（3）薯?xiàng)l
①什么是薯?xiàng)l？
主要是平臺(tái)一個(gè)助于創(chuàng)作者提升筆記更多曝光量，可以讓更多用戶(hù)能看到該筆記的一個(gè)輔助工具，通過(guò)付費(fèi)一定金額而購(gòu)買(mǎi)該筆記的對(duì)應(yīng)預(yù)估曝光量基礎(chǔ)上，可以快速縮短一定的時(shí)間周期來(lái)驗(yàn)證該筆記的受歡迎程度或者驗(yàn)證筆記質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。
薯?xiàng)l的曝光量就是在發(fā)現(xiàn)中出現(xiàn)的次數(shù)，比如被用戶(hù)看到了，但是沒(méi)有點(diǎn)擊該筆記，那么這也是算一次展示的曝光量。
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②展現(xiàn)及出現(xiàn)位置
僅在“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)中展現(xiàn)，且展現(xiàn)的位置排序是隨機(jī)的，沒(méi)有像和信息流廣告的固定位置，也不會(huì)出現(xiàn)“廣告”或者“贊助”等字樣，
那么看到這里很多小伙伴可能會(huì)覺(jué)得，那這樣的話薯?xiàng)l不是比前面所說(shuō)的信息流廣告更好，主要是沒(méi)有廣告標(biāo)識(shí)存在，就不會(huì)影響到部分用戶(hù)的互動(dòng)體驗(yàn)，無(wú)論對(duì)于轉(zhuǎn)化和互動(dòng)都是更好的選擇。其實(shí)，這么明顯的問(wèn)題，官方豈不會(huì)知道？請(qǐng)往下看
③薯?xiàng)l使用的部分限制規(guī)定
（a）不能用薯?xiàng)l推廣具有很明顯的商業(yè)性質(zhì)筆記，舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子，比如該筆記內(nèi)容一眼就看出是硬廣類(lèi)或者營(yíng)銷(xiāo)目的性很強(qiáng)，類(lèi)似這樣的筆記是不能進(jìn)行投放薯?xiàng)l的
（b）投放的筆記不能帶有商品標(biāo)識(shí)，跳轉(zhuǎn)頁(yè)等營(yíng)銷(xiāo)性鏈接
所以我們知道薯?xiàng)l和效果廣告中的信息流還是有所不同的，信息流廣可以偏向營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)性質(zhì)內(nèi)容的投放，而在薯?xiàng)l的投放就不能了，薯?xiàng)l近針對(duì)于提升該筆記更多曝光量的一種工具，也就是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)曝光，跟筆記的質(zhì)量或者有沒(méi)有被點(diǎn)擊完全沒(méi)有關(guān)系。
④使用薯?xiàng)l的幾個(gè)常見(jiàn)目的
測(cè)試優(yōu)化內(nèi)容筆記
累積筆記基礎(chǔ)熱度，獲取更多的流量曝光，使爆文更快速爆發(fā)
持續(xù)維持筆記來(lái)自發(fā)現(xiàn)頁(yè)的流量口
（4）蒲公英平臺(tái)
①小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)是什么？
它是主要作用讓品牌方與博主達(dá)人筆記進(jìn)行一個(gè)商業(yè)合作種草對(duì)接的官方專(zhuān)屬平臺(tái)。
②蒲公英平臺(tái)主要的三大功能
(a)商業(yè)筆記的合作
(b)電商直播帶貨合作
(c)新品試用
(a)商業(yè)筆記
商業(yè)筆記顧名思義，就是品牌方與博主達(dá)人進(jìn)行一個(gè)品牌商品通過(guò)筆記發(fā)布進(jìn)行合規(guī)推廣的商業(yè)項(xiàng)目，也就是我們常說(shuō)的報(bào)備筆記。
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品牌為什么要走品牌報(bào)備？
報(bào)備的特點(diǎn)就是走官方的品牌合作人（博主）合作，筆記一定收錄（關(guān)鍵詞、標(biāo)題）能展現(xiàn)的。不報(bào)備的被監(jiān)測(cè)到會(huì)不被收錄（被屏蔽）。這個(gè)也是官方不準(zhǔn)許的。
(b)電商直播帶貨
在小紅書(shū)中店鋪有兩種形式，一種是店鋪?zhàn)圆?，另外一種是達(dá)人直播，而蒲公英這邊的電商直播同理也是對(duì)接博主的所有直播商業(yè)合作。
小紅書(shū)品牌方對(duì)接達(dá)人直播的 2 種帶貨模式：
1）尋找已有意向主播合作帶貨（主動(dòng)式）
2）主播拼團(tuán)直播帶貨（自主發(fā)布招募信息）
讓有意向的主播報(bào)名帶貨合作，同樣在蒲公英后臺(tái)創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的商品計(jì)劃和傭金設(shè)置，然后等待博主報(bào)名即可，最終由商家自行審核通過(guò)。
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(c)新品試用
有助于新品通過(guò)達(dá)人的曝光，只需要通過(guò)產(chǎn)品成本價(jià)的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于商業(yè)筆記的成本會(huì)優(yōu)惠很多，且可以試品筆記鋪量曝光，至多可以同時(shí) 100 個(gè)體驗(yàn)達(dá)人進(jìn)行曝光
目前這個(gè)功能目前處于內(nèi)測(cè)中，僅限邀約制，對(duì)于一些新入駐商家或部分商家可能暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，相信在不久也會(huì)逐步全體開(kāi)通的。
