如果你恨誰，就鼓勵他去做電商吧！

  因為，隨著流量紅利的消失，新一代年輕人需求的變化，共同富裕的到來，電商不再是創(chuàng)業(yè)者的香餑餑，而是會讓人無商可務(wù)。

  下一個10年，真正的風(fēng)口是實體門店。何以見得？看完下面的內(nèi)容你就明白了！

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  流量紅利過后，電商正在讓人無商可務(wù)。

  如，現(xiàn)在開個網(wǎng)店，算上押金、貨物、場地、人工成本起步資金最少要30-100萬。

  但在消費需求沒有增加的情況下，僧多粥、運營及流量成本會逐漸吞噬掉利潤，最終是鷸蚌相爭漁翁得利，大部分賣家都將成為炮灰，受益者只有平臺。

  相反，實體門店在共同富裕以及消費需求變化的推動下，則會成為新風(fēng)口。

  近日，高層開會提到共同富裕中，有一項是取締非法收入，其中控制互聯(lián)網(wǎng)壟斷及遏制房價上漲與實體經(jīng)濟興起息息相關(guān)。

  打擊互聯(lián)網(wǎng)壟斷（社區(qū)團購、大數(shù)據(jù)殺熟等）、背后是在釋放消費力給實體經(jīng)濟帶來新生機、遏制房地產(chǎn)價格上漲，間接降低租金。

  有了上述的基礎(chǔ)，再結(jié)合新一代年輕人生活習(xí)慣與消費需求的變化，未來10年，實體店將迎來新的轉(zhuǎn)機。

  據(jù)統(tǒng)計95后、00后人群，在線下消費的頻次是線上的3倍。

  背后的原有2點：

  一是95后、00后，從小生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們并不會覺得電商方面，反而會覺得電商體驗感極差（等快遞、退換貨等），所以他們更愿意到下線場景消費；二是95與00后，從小豐衣足食，已經(jīng)滿足了物質(zhì)需求，對電商的價格優(yōu)勢不感興趣，而是會對下線的體驗感、服務(wù)、產(chǎn)品的品質(zhì)去買單。

  市場環(huán)境的變化與消費升級的到來，只是實體店崛起的外因。

  作為實體店創(chuàng)業(yè)者或者將要從事線下生意的人群來說，想要抓住下一波實體店的風(fēng)口，必須要轉(zhuǎn)變內(nèi)部的經(jīng)營結(jié)構(gòu)與自身的經(jīng)營思維，從經(jīng)營貨變成經(jīng)營用戶，并增加下線門店的趣味價值、體驗感、沉浸式娛樂等優(yōu)勢。

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  在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，實體門店更多是以地理位置優(yōu)勢，獲取客流量，通過賣貨賺取利差（做一錘子的買賣）。

  但在同質(zhì)化競爭下，則弱化實體門店的賣貨功能，增加其體驗的價值，并為用戶的新需求提供解決方案。

  例如，小米之家的體驗店，能夠讓消費者或者會員，從下線了解產(chǎn)品的賣點、服務(wù)，企業(yè)文化、品牌價值等。

  其目的是把賣手機變成經(jīng)營人，通過線上線下融合，把消費者變成用戶與粉絲，為其推薦更多服務(wù)、產(chǎn)品，滿足更多需求（做一生一世的生意）。

  而盒馬的線下店，則是以超市、堂食結(jié)合線上APP，為消費者提供美食的解決方案。

  如果按照常規(guī)的方式去賣生鮮，產(chǎn)品都大同小異，必然會造成同質(zhì)化競爭。

  但經(jīng)營人、賣解決方案，則能夠根據(jù)用戶的需求，去提供不同的體驗與服務(wù)，增加競爭壁壘。

  比如，到店堂食、購買半成品、到家服務(wù)，其本質(zhì)都是在滿足人們美食的需求，是經(jīng)營人的思維，而非賣魚、賣蝦經(jīng)營貨的思維。

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  任何的行為都是有思維方式?jīng)Q定的，當(dāng)95后、00后在購物的過程中，不再以物質(zhì)需求為主，那么未來的消費者場景與產(chǎn)品的價值，將徹底被顛覆。

  當(dāng)然這除了類似盒馬、小米的下線體驗店的經(jīng)營模式外，購物中心、餐飲、娛樂行業(yè)，都能夠根據(jù)新一代年輕人的需求，用沉浸式體驗的方式，再做一遍。

  以娛樂例，我們80后經(jīng)常會選擇去KTV消遣，喝喝酒、唱唱歌，屬于是自娛自樂。

  而95后，00后追求的則是沉浸式的娛樂方式。

  比如，劇本殺把故事、趣味、場景融入到一起，讓人們可以沉浸環(huán)節(jié)與故事中，真正的追求精神需求的滿足。

  從這個角度分析，下線KTV消聲遺跡后，未來10年，劇本殺等沉浸式的娛樂方式，將成為下一個風(fēng)口。

  沉浸式在未來不只局限于娛樂行業(yè)，同樣也能夠運用到餐飲領(lǐng)域。

  如，長沙的文和友，把80年代的小吃街，80后的回憶融合到一起，打造沉浸式的美食城。

  長沙文和友排隊最多的時候有2萬號人，消費者追求的不但是美食，更關(guān)鍵的是精神的需求，打卡、體驗穿越到80年代的感覺。

  未來購物中心也能根據(jù)年輕人的需求，打造成沉浸式的。

  如，北京的SKP-S,長春的這里有山，都屬于是沉浸式購物中心。

  北京的SKP-S是以科技與購物結(jié)合的高端百貨商場（銷售額亞洲第一，世界第二）。

  入駐到SKP-S的各大品牌，從裝修到選品，都結(jié)合商場的科技與火星的主題，讓消費者逛商場變成沉浸式的體驗。

  長春有個購物中心，則是把一種山搬進了商場里，消費者在沉浸式商場里購物，能夠沉浸其中忘掉時間與空間。

  總而言之，新一代年輕人的物資需求已經(jīng)滿足了，所以在未來10年，無論是任何行業(yè)都需要在物資需求的基礎(chǔ)上，增加了文化、故事、趣味，滿足95后、00后人群的精神需求。