假設你已55歲，身上攜帶100美元、一個沒有通訊錄的新手機，僅有一輛破皮卡汽車，被節目組扔到隨意選擇的一個陌生地方。90天里，挑戰從100美元到創造價值100萬美元的產業。你敢迎接挑戰嗎？

如何創業白手起家

  如果你覺得這不可能，那么你相信這個世界有人可以做得到嗎？答案是肯定的。因為有人接受了挑戰，并且挑戰成功了。這個人就是格倫·史坦斯。格倫·史坦斯開著一輛破舊的皮卡汽車，來到一個沒有任何人脈的陌生城市，然后用90天時間，讓兜里僅有的100美元，變成一個價值100萬的企業。

  90天，非常短暫，對于一個普通創業者來說，其實能干的事情非常有限，尤其是在沒錢、沒人脈的情況下。如果有人能夠挑戰成功，那就說明成功一定有方法，失敗一定有原因。

  《富豪谷底求翻身》中的主角格倫·史坦斯，已經用自己的行動向全世界證明，人生不一定要贏在起跑線上，在當前的社會條件下，一個有夢想的人，不必有錢有勢，只要肯努力，有一套切實可行的成功方法論，也可以靠自己的努力，取得成功。

  格倫·史坦斯出身社會底層，還有閱讀障礙癥，14歲時女友意外懷孕，他有了自己的第一個孩子，以落后生的身份勉強從高中畢業。

  幸運的是，后來他碰到了自己的人生導師，導師鼓勵他擺脫現有境遇的局限，相信自己能控制命運。后來他成為家里第一個大學生，獲得經濟學學位，從事信貸員10個月后，25歲創立了自己的抵押公司。2013年格倫·史坦斯創辦的公司成為了美國第一大融資公司。

  格倫·史坦斯的挑戰可以劃分為四個階段，概括起來分別為：第一個階段：從100美元到3300美元，以確保賺夠自己90天的基本生活費；第二個階段，找到適合的產業方向，從0到1搭建合適的團隊；第三個階段，將有限的資產通過低買高賣的方式，賺取第一桶金；第四個階段，抓住產業發展的關鍵節點，一舉成名。

  二、成功創業需要的六大思維

  1.保底思維

  十年前，香港媒體也拍過一部富豪紀錄片——《香港富豪變形記》。內容就是，讓富豪去做清潔工，看看富人如何從零開始，白手起家。

  遺憾的是，在這部片子中，富人并沒有變成富人，而是變成了窮人。

  對于接受挑戰的田北辰來說。體驗前，他也和格倫·史坦斯一樣充滿信心：“如果你有斗志，即使是弱者，亦可以變成強者。”

  僅僅過了三天，田北辰就徹底“墮落”了。他說：“我在這里打工，累得要死，每天只考慮填飽肚子，哪有時間和精力去想別的事。”

  像田北辰這樣的挑戰者很多，大部分人都淹沒在無窮無盡的低水平低質量的養家糊口的工作中，消磨掉了生活追求，創業激情。

  令人吃驚的是，格倫·史坦斯不是這樣想，也不是這樣做。節目一開始，只有100美元的格倫·史坦斯，沒有第一時間去賺錢。而是拿起手機，先了解這座陌生城市的消費水平，預估維持生計的最低開銷——每月1100美元。90天，就是3300美元。

  接下來，他計劃用一周時間，賺取未來90天的生活費。

  因為他清楚整天擔心生計是沒有意義的，更是不可能創業的。

  經濟學上有個理論叫“稀缺”理論。什么意思呢？你所或缺的東西，會俘獲你的大腦，占據你的心智帶寬，導致認知帶寬變窄。這里的“帶寬”，簡單理解就是指“認知”“格局”“精力”等。

  窮人的“帶寬”很容易被生計占滿，再難騰出精力創造財富。富人則有足夠的“帶寬”構建上層建筑。

  所以，對于創業者來說，一定要有保底思維。否則，你只會為了生存而苦苦掙扎，最終把“事業”做成了“生計”。失敗也是大概率事件。

  就像格倫·史坦斯所說：“每花一分鐘的心力在營生，就等于少一分鐘經營事業”。

  2. 把大目標分解成小目標

  找了一圈工作，格倫·史坦斯發現賺小錢比賺大錢難多了。但他還是用盡一切辦法開源節流，為了省錢，寒冷的冬天，他選擇睡在車上。格倫·史坦斯做這些，是為了吃苦嗎？顯然不是。為了完成終極創業目標，他不會瞧不起任何一筆小錢。

  他靠著販賣節日氣球、賣廢舊輪胎，終于在第9天租下房子。

  博恩·崔西說：“成功就是目標的實現，其他都是對這句話的注解。”“大目標的完成是小目標的累積。”要完成一個大目標，就要把大目標分解成小目標。

  格倫·史坦斯顯然深諳此道。他每一步都在層層分解大目標。他將百萬創業的終極目標，層層分級。他每一天、每一月都在完成分層式的目標。

  當他賺到第一桶金后，就進入下一階段——做市場調查、籌備創業資金。

  從倒賣二手車的低杠桿，到買賣二手房的高杠桿。在資本運作中，他始終邏輯周密，步步為營。

  3. 買家思維，先市場再生產

  在格倫·史坦斯的致富寶典里有一個重要觀念，那就是幫用戶解決問題要比說服他們消費更有效。他說：“我畢生信奉的買賣原則，就是要找到買家，其他自然就水到渠成，這是熱銷商品和垃圾商品的區別；很多人搞錯了，都是先去開發商品。”

  一窮二白的格倫·史坦斯，在網上看到有人求購軍用汽車輪胎。于是，他跑遍城市的每個角落，廢品堆里翻舊輪胎。就這樣，依靠別人眼里的垃圾，格倫·史坦斯賺到了第一桶金。

  很多成功的企業在創業初期都信奉買家思維，賺到錢活下去是關鍵。不管白貓黑貓，抓住老鼠是好貓。騰訊團隊創業初期，為了贏得客戶，為了留住客戶，騰訊對客戶的要求有求必應。馬化騰曾說，“為了多接活，我們什么都做，從網站設計、服務器存儲空間和智能更新管理維護的全包服務，到簡單的網頁制作。”

  有記者曾問過美團創始人王興，“你們的業務到處發展，又是外賣，又是商旅，又是打車，有沒有邊界呢？”

  王興回答，“只要清楚我們到底服務誰？給他們提供什么服務？我們就會不斷嘗試各種業務。”

  所以，初期創業者最重要的事情只有一件，那就是找到買家，剩下的一切，都會水到渠成。

  4. 信息差

  顯然，格倫·史坦斯是個利用信息差低買高賣的好手。

  為籌備創業啟動金，格倫·史坦斯踏上了轉賣二手車之旅。他先是用700美元買了一輛2005年的本田喜美，再花5美元洗了車，轉賣后，輕輕松松入賬3900美元。

  如法炮制，又轉賣了一輛二手凱迪拉克汽車。資產上升到1萬美元后，“炒房”的資本也夠了，于是他開始炒房。

  一環扣一環，格倫·史坦斯賺足了信息差的錢。

  什么叫信息差？就是我知道的，你不知道；我能買到的，你買不到。

  在經濟學上，影響價格的4個因素中，除開成本、供需、效率的硬性指標，信息是唯一的彈性地帶。

  處于信息差上游的人，從某種意義上來說，就是站在了金字塔頂端。

  5. 專業的人干專業的事

  如果非要說“窮人思維”和“富人思維”之間，最本質的區別是什么。可能就是對專業人士的態度。

  專業的人干專業的事，永遠是創業成功的一大法則。卓越的企業家往往善于找到比自己優秀的專家，讓專家為我所用。

  格倫·史坦斯在著手精釀啤酒前，面臨一些相關的行業和資質的專業問題。他沒有選擇上網查，而是付費請教專業人士。

  此時的他，手上資金只有兩千多美元，卻花了近一半“身家”請律師。

  這種“一擲千金”的魄力，如果換個人，恐怕很難做到。

  格倫·史坦斯從律師處得知，做精釀啤酒館，要40-100天才能辦好許可證。

  雖然這條信息給格倫·史坦斯潑了一大盆冷水，但幸好花在專業咨詢上的這筆錢，讓他少走了彎路。

  秉持專業導向的格倫·史坦斯，從不迷信自己幾十年來的商業嗅覺，而是咨詢各行業的專家。

  哪有什么天時地利人和，不過就是把最專業的人湊在了一起罷了。

   6. 仆人式領導

  管理大師德魯克說過：“長久的成功，絕不可能單槍匹馬。”想要挑戰成功，格倫·史坦斯也在組建自己的團隊。任何偉大的事業都是團隊的結果。如今的商界大佬們，無一例外都有自己的核心初創團隊，如馬云的“十八羅漢”，馬化騰的“五虎將”，雷軍的“八大金剛”，李彥宏的七劍客等。

  格倫·史坦斯從以下3個方面來判斷應聘者是否合適：

  第一，有沒有拼勁；

  第二，愿不愿意長久留下來；

  第三，相不相信這家公司的愿景。

  招聘面試時，格倫·史坦斯說自己是仆人式領導。他說他就是為優秀的人才服務的。他要找到比自己聰明的人，將他們的專業知識融入自己的事業當中來。他也希望團隊里的每個人，能成為真正的領導者。

  詩人魯藜在《泥土》里曾寫道：“老是把自己當作珍珠，就時時有怕被埋沒的痛苦；把自己當作泥土吧，讓眾人把你踩成一道彩虹。”這也許是對仆人式領導最好的詮釋。