今天要分享的營銷案例，是柯老師在19年的時候指導策劃過的一家玩具店。
真人營銷案例分析這家玩具店的老板姓陳，聽陳總說，這家玩具店他已經(jīng)經(jīng)營了3年多的時間了，以前店里的生意一直很好，不僅線下有小孩子常來光顧，線上的采購批發(fā)渠道也早已經(jīng)開通，所以每天的日子也算是過得比較清閑。
但是這樣的日子只持續(xù)了2年多的時間，自從18年以來，雖然早已從線下渠道轉(zhuǎn)移到線上電商社群銷售，但因為遭受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，店里的生意還是差了很多，眼看著自己的生意越來越差，陳總心理也是跟著著急了起來。
基于這一原因，陳總找到了我，希望柯老師能夠幫助他的玩具店制定一套相對完善的商業(yè)模式，讓店里的生意盡快好起來。
快速引流的三大要求：硬件、軟件、要件
在柯老師看來，實體店想要實現(xiàn)快速引流，主要有3大前提條件，分別是硬件、軟件和要件。
什么是硬件？就是你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好、價格高不高，你的門店的選址和位置好不好，店里的規(guī)模大不大，環(huán)境好不好，裝修漂不漂亮。
什么是軟件？就是企業(yè)在市場上的愿景和使命，你的愿景宏不宏大，你的使命是什么？有沒有制定相應(yīng)的營銷方案？有沒有設(shè)計良好的商業(yè)模式？
什么是要件？就是你的產(chǎn)品特不特別？是否具有唯一性、不可復制性？你是否掌握客戶的資料和聯(lián)系方式？
掌握以上三點，搞清楚上面的問題，你的企業(yè)就不可能沒有客戶，就不可能會生意不好。
聚焦引爆一個產(chǎn)品，就不可能不賺錢
身為實體商家來說，我們要牢記一點：四流的企業(yè)拼價格，三流的企業(yè)拼服務(wù)，二流的企業(yè)搞品牌，一流的企業(yè)定規(guī)格。
什么是定規(guī)格？就是在大品牌的基礎(chǔ)上搞定大品類，在大品類上再搞定小品類。
舉個例子，比方說你是做日用品的，日用品就是大品牌，牙膏、牙刷就是大品類，主打殺菌、清新口氣的牙膏牙刷，就是小品類。
這也是現(xiàn)在的連鎖品牌都這么賺錢的原因，因為他們足夠聚焦，足夠?qū)ＷⅰＶ灰軌蚋愣ㄐ∑奉惍a(chǎn)業(yè)鏈，你就能形成壟斷經(jīng)濟，就不可能賺不到錢。
產(chǎn)業(yè)鏈臃腫，是商家的致命弱點
在對陳總的玩具店進行分析和判斷之后，我立馬就發(fā)覺了生意不好、客流量稀少的問題所在，那就是產(chǎn)品太多了，一進店讓人眼花繚亂，凡事講究個度，所謂物極必反就是這個道理。
你的產(chǎn)品太多了，多到我根本無從下手，怎么可能從用戶身上賺到錢呢？
針對玩具店產(chǎn)品太多的經(jīng)營弊端，我給制定了一套商業(yè)模式，巧妙利用3招營銷手段，使玩具店在6天內(nèi)成功吸引到1300多名精準用戶，并因此成功收款171萬，真正實現(xiàn)日進斗金。
究竟是什么方案，下面柯老師就分享給大家。我們接著往下看。
第一招，打造爆品，精準引流針對玩具店生意不好、產(chǎn)品類太多的現(xiàn)狀，我們利用“爆品思維”推出了一個活動，將店內(nèi)品質(zhì)最好、價格中等、最受用戶喜愛的玩具打造成玩具店的“鎮(zhèn)店之寶”。
只要在7天的活動時間內(nèi)成功在本店購買任意玩具，玩具店都會贈送給你我們的鎮(zhèn)店之寶，鎮(zhèn)店之寶可以是遙控汽車、可以是機器人、可以是AI，價格不重要，外觀也不重要，重要的是品質(zhì)，因為這代表了一家玩具店的口碑。
通過這么一招爆品引流方案，吸引過來的都是喜歡玩具的消費群體，其中有寶媽寶爸、也有青少年，也有學生，這些都是玩具店的精準客戶，那么我們的第一步引流，到這里也就算是完美結(jié)束。
第二招，利用贈品，鎖定客戶利用爆品大量引流之后，怎么留住客戶還是一個不小的問題，不是說“買玩具送玩具”就能夠成功刺激用戶進行消費的，因為玩具店的活動力度還不夠大，所以除非是極度喜愛玩具的用戶，不然用戶是不會進行購買的。
這時，我們就要利用贈品進行鎖定客戶了，在前面買玩具就送鎮(zhèn)店之寶的基礎(chǔ)上，只要你再支付9.9元，就能成為本店的金卡會員。成為會員后，立即贈送價值300元的玩具抵扣券。
第三招，連環(huán)返利，引爆市場在用戶成功充值9.9元成為會員后，除了贈送你價值300元的玩具抵扣券之后，再贈送你價值100以內(nèi)的任意贈品，作為會員的福利和權(quán)益。
需要注意的是，這里贈送的價值100元以內(nèi)的贈品，和前面贈送的鎮(zhèn)店之寶是不沖突的，也就是說，你花一份的錢就能拿到2份的玩具，非常的劃算。
看似是商家大虧本，但是大家別忘了玩具店的主要經(jīng)營困境，那就是產(chǎn)品鏈太臃腫，現(xiàn)在正是利用活動來清理庫存的好時機。一方面利用活動吸引大量用戶，一方面又成功以合理的方式清理了庫存。
又營造了活動效果，又吸引了大量客戶，又清理了玩具庫存，又打造了店鋪口碑，又鎖定了精準客戶，所以無論是對于消費者還是商家來說，這都是互惠互利、合作共贏的雙贏結(jié)果。
也正是這樣，玩具店巧妙利用這3招，在短短6天時間就已經(jīng)吸引了1300多名會員，成功收款171萬。為此，陳總沒少因為這件事而感謝我。
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內(nèi)解決你遇到的所有問題
本次的分享就到這里，歡迎關(guān)注九思商道，每天分享不一樣的商業(yè)模式秘籍
