今天給大家講的案例是針對一些“特殊”行業特種小商品，我們如何做引流，才能利潤最大化。

  案例背景：40歲的老蘇在成都開了家旗袍店，而且時間還不短，足足開了三年多時間，雖然這三年里沒賺到什么錢，可老蘇那人就是比較軸，鉆進去出不來，不搞到大錢決不罷休。

  而在我印象當中旗袍這東西，可真有些年頭了，都快趕上古董了。以前官太太才穿的東西，并且一想到旗袍我就不由想起了大上海，想起了舞女郎。

  當然并不是說我在詆毀國粹，而屬實旗袍在中國的被使用時間，屬實非常短暫，也就那么幾年時間不到，就被取代退出了歷史舞臺。

  所以最開始老蘇開旗袍店的時候，我就比較納悶，好端端的你為什么非要和自己過不去呢？雖然現今社會屬實有一股懷舊風，可是那也得分產品分類別，有些情懷，可能還真是曇花一現。

  就像旗袍一樣，價格死貴，著裝效果又比較另類，這種東西完全只能活在相冊里，日常大街上還真不一定穿得出來。你敢穿就有人敢給你另類的眼光。

  所以其實這里奉勸大家一句，千萬別跟風，別異想天開，你那聰明的腦袋一開光，就覺得有些東西市場沒出現，就一定是個商機，你沒那本事玩不轉，有可能就變成了你的噩夢。

  遇到問題解決問題，那么遇到像旗袍這類的產品，我們除了放棄以外，該如何轉變，該如何尋找出路呢？

  活動分析：在逆向盈利的課程中給大家講過，所有行業所有產品，想要賣出去，一定先要分析你的精準客戶群，那么對于旗袍的精準客戶群體在哪，是誰呢？

  一：在做客戶定位的時候，我們通常會用到一個公式：產品+功能+受眾人群+體量

  簡單來說就是，我的產品是什么，我的產品有什么樣的功能，誰能用到這些產品功能，能用到這些產品功能的人年齡在那個層級，以及他們在哪里.

  而根據上面的公式，我們用選擇刪除法可以篩選出來，年齡在40-50歲，年紀偏大，通常出現在廣場舞群體當中的女人，就是我們的精準客戶，只要把握住他們，那么我們的旗袍相對售賣會簡單得多。

  二：精準人群清晰了以后，那么接下來要做的就是，客戶定位分析和滿足顧客需求，促使顧客進店消費。

  而對于廣場舞大媽們的內心需求，無非就是炫耀和占便宜，所以我們可以推出以下活動：免費贈送一條價值398元的真絲圍巾，到店領取，只有300條先到先得。

  但是我們都知道，做活動要有宣傳途徑，如果直接在店門口掛牌宣傳，百分之百失敗，所以我們還得用第三招。

  上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

  三：找到廣場舞領舞，然后洽談：現無償贈送你N條圍巾，你把他送給你的舞伴，但送的時候，要有選擇性地送，送給一些你自認為有購買能力的顧客，而且還得偷著藏著送。

  作為報酬，只要是你舞團成員到店產生消費，那么我將給與20%的利潤返點。為什么要這樣做呢？

  盈利分析：首先老年人普遍有一個共性，上面可能也有提到，就是老年人喜歡扎堆，喜歡愛慕虛榮。也就是說一句話如果通過非官方渠道傳出去，那么勢必會讓傳播速度加倍傳播。

  以及因為活動贈送數量，會讓得到那條圍巾的顧客加倍珍惜，加倍炫耀。這就很好地營造了營銷氣氛。

  而當顧客來到店里領取圍巾的時候，看到店里有大量旗袍，再加上老板這時候玩點手段，告訴所有顧客，手上有免費券的朋友，如果不領圍巾直接當抵扣券用的話，那么可以直接抵扣398元。

  這時候你覺得這幫領著退休工資的老娘們會不購買嗎？而一套旗袍的標價都是幾大百上千塊，即使抵扣了398元，最后實際成交價依舊還是那么多。

  （在做活動前，偷偷更改價格促使，抵扣后的價格依然有錢賺就可以了）

  這里你記住，旗袍的價格屬實非常高的，并沒有小幾百一件的，畢竟是真蠶絲，雖然成本很低，但是單品售價就是那么高，你也沒得辦法。

  而這場活動，因為獲客比較精準，因為獲客數量比較大，所以最后所能成交的顧客也屬實比較多，一場活動一個月時間，直接盈利30多萬。

  而對于你們做特殊商品的老板，你們的商品也是一樣的，完全可以套用上這個活動，先用公式找到顧客，然后滿足顧客需求，最后成功就真的非常簡單了。

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