隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及和電商的快速發(fā)展，中國的物流市場規(guī)模越來越大，物流行業(yè)獲客壓力也逐漸增加，物流行業(yè)該如何獲取優(yōu)質(zhì)客戶？

  前言隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及和電商的快速發(fā)展，中國的物流市場規(guī)模也隨之迅速擴(kuò)大，已經(jīng)成為世界上物流市場規(guī)模最大的國家。相應(yīng)地，市場上也涌現(xiàn)出許多大大小小的物流企業(yè)，隨著物流行業(yè)競爭的不斷增大，獲客壓力也越來越大。

  物流行業(yè)如果找小客戶，成本太大，成交量也不夠，所以物流最好找大客戶，一般和大客戶合作變故概率也比較小。但是物流行業(yè)應(yīng)該如何找到優(yōu)質(zhì)客戶呢？

  一、明確目標(biāo)目標(biāo)就是企業(yè)發(fā)展的動力。在找客戶之前，企業(yè)需要根據(jù)以往的業(yè)績和公司的物流實力等既定條件來確定目標(biāo)，比如：企業(yè)今年要找多少大客戶，預(yù)定目標(biāo)是多少等等。

  二、收集企業(yè)名錄確定好目標(biāo)以后，就需要收集目標(biāo)客戶范圍的企業(yè)名錄了，然后進(jìn)行篩選。篩選后和意向客戶進(jìn)行初步聯(lián)系，深入溝通了解客戶的需求，您的企業(yè)是否能夠滿足，判斷此客戶是否是您想要長期合作的客戶。

  三、行業(yè)協(xié)會和線下展會行業(yè)協(xié)會和線下展會是大量企業(yè)信息聚集的地方，企業(yè)可以多參加這種活動，通過掃名片和發(fā)送名片的方式或是和協(xié)會的組織人聯(lián)系獲取其他企業(yè)的聯(lián)系方式。

  參加此種協(xié)會和展會的一大好處就是可以線下及時交流。獲取名片之后，可以進(jìn)行簡單的介紹和溝通，了解對方現(xiàn)下的需求，做出實時反饋，給對方留下好印象，方便之后近一步的溝通。

  四、口碑相傳其實和客戶合作的基本是企業(yè)能夠為客戶開發(fā)適合個性化一體化的服務(wù)解決方案，只有客戶滿意了，業(yè)界的口碑才會好，成功的案例也會讓企業(yè)接到更多的生意。另外，客戶的滿意度提高也是對企業(yè)忠誠度的增加，忠誠度到了一定高度，客戶會很愿意介紹其他的合作伙伴。

  因此，利用企業(yè)的優(yōu)勢為客戶提供高效高性價比的物流解決方案可以塑造企業(yè)良好的口碑，口碑相傳，自然會有很多有意向的客戶找上門來。

  五、線上推廣有很多客戶喜歡在各種平臺上搜索相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)可以在知乎、今日頭條、公眾號等平臺上進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的推廣，并附上聯(lián)系方式。有意向的客戶在瀏覽到相關(guān)內(nèi)容后，會主動聯(lián)系，那么這些潛在客戶極有可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶。

  六、使用專業(yè)的獲客系統(tǒng)物流行業(yè)獲客可以使用專業(yè)的獲客軟件來篩選出企業(yè)所需要的物流客戶，比如企搜客大數(shù)據(jù)拓客平臺，會根據(jù)企業(yè)對物流客戶的需求，通過全網(wǎng)搜索到潛在的和優(yōu)質(zhì)的大大小小的物流行業(yè)客戶。

  企搜客基于全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)而創(chuàng)建，它內(nèi)含超過1.4億級的全國企業(yè)數(shù)據(jù)，對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、清理、標(biāo)記，有效解決物流行業(yè)獲客難的問題，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。并且動態(tài)更新信息，過濾掉無效和過期信息，大大提高效率，如果您在尋找好用的獲客系統(tǒng)，那么它是您最好的選擇。

  通過企搜客，您可以查詢到聯(lián)系人、聯(lián)系方式、行業(yè)等基本信息，并且該軟件系統(tǒng)通過不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型 ，提前洞察客戶需求，便于企業(yè)挖掘客戶。

  總結(jié)全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，可以免費注冊試用企搜客，用實際數(shù)據(jù)驗證效果。