電商老賣家：總結2600字的開店流程，內容很詳細，趕緊收藏

  很多新手小白把網店注冊下來了，可是接下來完全不知道該做些什么，完一臉懵逼的狀態。

  今天我們就簡單地聊一下這個話題，首先在開網店之前，問一下自己是不是真的想要進入電商行業，以什么樣的心態去做電商。如果只是玩玩而已，不需要花什么錢，也不需要你付出巨大的精力跟心血。

  如果是想認認真真地把網店做好，那么投入的不只是金錢，還有時間，還有精力，甚至是還有你的青春。玩玩而已跟認真去做，付出的代價跟得到的結果是完全不同的。

  第一步：注冊平臺首先開網店要先選好平臺，然后去注冊開店，不同平臺的玩法跟人群是不相同的。

  第二步：選擇產品想清楚要賣什么產品，因為后期所有的動作都是圍繞這一個核心展開，網店能不能做起來，70%在于選品，20%在于運營操作，還有10%歸結于運氣。

  選擇產品的時候一定要盡量做，自己有優勢的，熟悉的、喜歡的，有門檻的，身邊能夠接觸到的，不管是行業，還是市場還是產業帶。所以并不是你選產品，而應該是產品選你，并不是說你想賣什么就賣什么，而是要看你有什么。

  所以開網店第一步就是先選品，確定產品、確定內幕、確定行業。如果說什么都沒有想好，也沒有一點方向，那么建議先別著急開店，可以先從一件代發練練手玩一下。

  第三步：繳納保證金平臺選擇好了，網店注冊下來了，產品也確定好了，那么保證金是一定要交的。不同的產品，不同的類目，不同的平臺保證金也有所不同，開網店的保證金是一定要交的，不交點保護費，這個店鋪根本就做不了。

  第四步：店鋪基本設置把店鋪名字、店鋪logo、店鋪介紹簡介全部完善好，店鋪名字不要隨便下去，不要取得太長，一定要簡短好記，符合這個行業，不要取得太文藝或者是不知所謂。店鋪名字一旦取了之后，就很難再去改了。淘寶還可以改，但是拼多多一旦取了之后就再也不能改了。所以這一點非常的重要。

  還有店鋪logo圖標也非常重要，要大氣一點，醒目一點，配色一定要符合這個行業，要讓顧客一進店，哪怕不看店鋪名字，也知道你是做什么行業的，做什么產品的。店鋪名字怎么取，店鋪logo怎么做，可以多參考一下同行的。比如說你是做鮮花的，你的logo絕對不能做成黑底白字，名字一定也要跟花沾上，這樣大家就明白我的意思了。

  第五步：產品上架前準備工作上產品之前先不要著急，一確定好、規劃好、布局好自己的店鋪，比如說款式、價格、人群、市場、風格等這方面，要多研究分析一下同行，看看人家是怎么做的。

  比如說我們的產品價格，要定在哪一個位置比較好，從哪一個價格區間的切入會比較好，主推的款式如何布局，哪一個是作為我們店鋪的爆款，哪一個是作為店鋪的引流款，哪一個是作為店鋪的大眾產品，店鋪的風格和人群又是面向什么樣的群體和消費層級？

  第六步：產品內功優化產品的主圖、詳情、標題、文案、賣點、定價，這些一定要認認真真地做好。主圖詳情不要去偷圖盜圖，該拍照就拍照，該設計就去設計，該花錢就花錢。大家都共用一個主圖詳情，搜索出來都是千篇一律的風格。圖片同質化實在是太嚴重了，這樣對于打造一個產品其實有很大的影響。所以一定要做出自己的特點，做出自己的風格，做出差異化來。多去分析同行賣得好的，看看他們的主圖創意、文案、賣點、定價等各方面，比較一下，看人家是怎么做的。

  產品標題也不能復制人家的，要結合產品自身的賣點，然后分析生意參謀的數據，反復推磨，把這個標題認認真真地寫做好。

  產品定價不要一上來就直接最低價，要做價格保護。低價可以通過打折工具、優惠券，去降低產品價格，如果一開始就是最低價，后面就很難再把價格提高。而且直接改一口價，系統會給你的產品降權限流。

  第七步：上架產品上架產品之前把每一個屬性，每一個選項，每一個細節都要填好。如果說你的商品就那么幾個，而且做的還是標品類目，那就不用去測款。但是反過來，如果是非標品類目，季節性產品的方向又比較多，對于店鋪內哪一個款式是潛力爆款，你也吃不準拿不透，那么就需要在上架產品后先去測一下款，測款后通過我們的推廣計劃，看寶貝的收藏加購、點擊率、支付轉化率，分析出一個潛力爆款。把款式確定好之后，我們把之前設計好的幾張主圖創意圖拿去開車推廣測試。測圖一樣是看推廣計劃里面的寶貝數據，看幾張要測的圖片的點擊率，選擇點擊率、支付轉化率比較高的圖片，作為主圖創意圖。

  第八步：店鋪的裝修不管是電腦端還是手機端，基礎裝修是一定要有的。我們可以在做店鋪裝修的同時，再把店鋪的基礎權限和寶貝的內容打造一下，比如說寶貝的第五張白底圖、營銷的素材圖、主圖、短視頻、視頻、微淘、問大家這些能做的，都再去做一下。

  第九步：開通店鋪權限寶貝營銷優惠，比如說淘金幣、打折、單品寶，關聯銷售等等都需要去開通。

  店鋪的基礎權限，比如說螞蟻花唄支付、信用卡支付、公益寶貝、運費險、電子面單自動評價，能開通的全部開通好。

  第十步：銷量破零產品上架開賣，先看一下店鋪哪幾個款式有流量，有訪客，哪幾個款式數據跑得比較好，展現比較好的，挑兩個出來單獨打造一下不同的風格，不同的創意圖，爭取店內的商品全部破零。

  第十一步：做基礎銷量新店不用急著開直通車，先做一點基礎銷量跟評價。

  做基礎銷量跟評價的方法有很多種，低客單價的產品，可以做淘寶客、多多進寶，開高傭金沖量，又或者做直播免單，虧本上活動沖銷量。還有就是一個私域流量，比如說抖音、西瓜、視頻等，可以引流再往下走。

  第十二步：產品推廣布局淘寶的推廣有直通車、超級推薦、鉆展、極速推、淘寶客、淘寶直播等等。一般做淘寶，建議做直通車跟淘寶客。拼多多可以用多多推廣，有多多進寶，搜索推廣、場景推廣、直播推廣，至于哪一種推廣比較好，這個需要去測試一下店鋪寶貝。

  第十三步：平臺活動布局一邊推廣一邊補單一邊補轉化，一邊做收藏加購的同時，還要力求去上活動。因為活動對于我們店鋪來說至關的重要，能上一定要上，哪怕是虧一點都要上。淘寶的活動有天天特賣，淘搶購、聚劃算等等，還有行業的一些大促活動，有些需要門檻，有些不需要門檻。拼多多的活動有9塊9包郵，秒殺活動、競價活動，百億補貼，斷碼清倉，還有領券中心，還有周年慶活動，每日好店限時限量，還有很多的活動都可以去嘗試著報一下。總之能上就上，不要放棄任何一次給我們寶貝曝光的機會。

  第十四步：優化店鋪除了每天的運營工作，還要不斷的去優化店鋪，優化寶貝，優化推廣，不斷的調整，不斷的測試，提高店鋪和寶貝的權重。

  最后店鋪還要舍得花錢去投入，做不做得起來不好說，但是按照這個思路來操作，大方向是不會錯的，需要你自己去實施，學會舉一反三。