我在《別再指望種糧食賺錢了，告訴你十條發財致富之路，總有一條適合你》一文中提出未來農民發財致富的十條路中第六條就是農村電商。今天我從十個方面說一說農村電商那些事兒。
農村電商越來越火爆，成了風口中的風口。數據表明，2019年，全國2083個縣域網絡零售總額達到30961.6億元，同比增長23.5%。今年一季度農產品網絡零售額936.8億元，增長30.1%，其中，電商直播超過400萬場。各大電商的助農直播紛紛發力，今年2——5月份，拼多多直播助農專區共成交1.4億單，賣出農副產品總計8.5億斤，幫扶農戶超過35萬戶。這讓發愁銷售的農民看著眼饞心急，也讓很多苦于創業無路的人也是眼前一亮，躍躍欲試。
毫無疑問，農村電商未來發展前景十分廣闊，蘊藏著巨大的商機，各大電商巨頭紛紛扎堆殺入農村電商正是看好農村電商的無限商機巨大市場空間。馬云說未來發財在農村，也是很早就看到了別人看不到的東西。農民作為未來農村電商的主體，必然是其受益者，但要想在未來農村電商市場中獲得更多利益，還真是需要下點功夫，花些心血，甚至要交點學費。要想玩轉農村電商，至少要弄清楚下面十個方面的問題。
一、什么是農村電商
嚴格說，農村電商是農村電子商務的簡稱。“電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化”。
所以，農村電商絕不僅僅是在網絡上賣農產品那么簡單，它甚至少應該包括農產品及其他商品網絡銷售、基于互聯網的商務活動以及農村信息交互等三大方面。從商品銷售角度來看，既有農產品的上行，也有城里商品下鄉的商品下行。當然，農產品的網上銷售一定是農村電商的主要內容。
單純從農產品網上銷售角度看，農村電商也不過是通過互聯網“虛擬”商店，上將農產品在網絡陳列、展示、銷售。目前很火的直播帶貨也不過就是通過網紅直播形式進行宣傳、促銷、推廣以促進銷售，和把農產品放到實體店里銷售本質上也沒有什么區別。從這個角度理解，農村電商也并不神秘。與傳統實體店一樣，實現購買要看消費者的喜好；重復購買要看消費者的體驗，最終拼的還是商品的品質。
再說一遍，農村電商絕不僅僅是網上銷售農產品，它包含很多內容，賣貨只是其中一部分。當然，這部分比重很大，其他內容也大多圍繞這部分展開。
二、以農產品銷售為主的農村電商一般流程要件
既然農產品銷售是農村電商的主流，我們來看看要從事農產品銷售這類農村電商需要做哪些事情。
首先，你要選擇是自己開個店去賣還是把農產品放到別人的店里去賣。電商平臺好比是一個大的市場，平臺本身是不賣東西的，市場里的店鋪才是銷售的主體。所以，要么是你自己在“市場”里租個店鋪，要么你就要把你的農產品交給別人的店鋪去賣。在網上賣貨還是需要許多專業知識和技巧的，另外，租個店鋪也是需要不少費用的。所以，建議先讓別人幫你賣，條件成熟時到自己開店。
其次，選擇平臺和商家。要根據你的農產品特點和你的具體情況選擇適合的電商平臺，然后在那個平臺開店或者選擇合適的網店。以讓別人賣為例，選定平臺后，在那個平臺上找到合適的網店后與他洽談商務細節，如價格、數量、質量、時限、交貨地點、結算方式和時限等等。然后就可以供貨了?？梢栽诙鄠€平臺找不同的店鋪，也可以在一個平臺上找多個店鋪，這要因你的銷售策略而定。
第三，組織商品。如果你剛好就是農民，銷售你自己的農產品，那你就按照要求供貨就可以了。如果你是專門搞農村電商的，你還要從農民那里組織采購貨源供給網店。商品的質量、包裝很重要，如果你自己有預先的策劃設計，可以按照你的想法去做；如果你不懂營銷、策劃、品牌這些，你可以找專業人員來做，或者讓網店來幫你搞定，這里面學問挺大，直接影響到你的銷售。
第四，商品配送。你可以批量把商品發到網店指定的貨倉，也可以在你當地代發，這要看你和商家如何約定。發貨配送環節很麻煩，也是農村電商的短板。配送的及時性對平臺、網店和消費者都很重要，當然，也直接影響你的商品的復購。
第五，售后服務和貨款結算。消費者收到商品后對商品會有評價，也許會發生質量問題，那就需要你和網店按照約定來做處理，目的是讓消費者滿意。這不僅涉及電商平臺和網店業績，也直接關系你的產品的口碑。然后就是按照約定結算貨款了。一般電商銷售都會有一定賬期，15天到60天不等，你手里要有充足的現金流，除非是你自己的商品。
無論你是自己租店經營，還是讓別人給您銷售，必要的投入是必須的。比如說促銷活動、發貨配送、倉儲運輸等等。如果你是采購貨源，你的投入會更大。所以，一定要算好賬，投入產出、成本、費用都要心中有數，否則，實現利潤也不是很容易。
三、農村電商與傳統實體店的區別
首先，農村電商與傳統實體店有共同之處也有不同地方。共同之處：一是都可以實現產品展示、銷售。二是同樣需要宣傳促銷。三是都要投入成本發生費用。不同地方：一是店鋪由實體變成“虛擬”，也就是沒有傳統意義上的物理店鋪。二是產品由實物變成了圖片圖像。三遠程選購交易。四是商品與消費者無接觸。五是理論上傳播更廣更快。
其次，農村電商與傳統實體店既有優勢也有劣勢。優勢在于：一是商品突破時間空間距離的產品展示陳列。二是采購更加便捷。三是理論上商品的傳播更快更廣。四是銷售手段更多。劣勢主要表現在：消費者親身體驗性差，商品實物與消費者往往存在心理差距。
農村電商最大的優勢在于，把農村和城市空間距離縮短，也可以說是把農產品關系到消費者身邊。但最終實現購買和消費還是要看產品本身。
四、如何構建農村電商上行體系
前面講了以農產品銷售為主的農村電商一般流程要件，那只是通常流程，真正運作需要做好以下。
一是確定產品定位。無論是你自產的農產品還是要組織銷售的農產品，你先要對你的產品進行定位，賣給哪些人？什么價位？品牌和包裝如何？這是下面所有問題的出發點。比如平臺和網店的選擇，高端農產品不能走大路貨的平臺，大路貨也絕對不能走高端平臺。這需要專業的設計。
二是貨源組織。如果你是專門搞農村電商銷售，沒有自己的產品，那么商品采購需要一大筆資金，加上銷售賬期，你的現金流壓力就很大。這種情況下，與農民或者農民合作社或者生產企業進行合作是一個很好的辦法，讓出一部分股份，流動資金就解決了一大部分。
三是選擇平臺和網店。平臺選擇如上所述，要適合你的產品定位。網店選擇主要看他的業績、規模，要看他團隊的營銷運作能力。這都有一些具體指標，篇幅原因不做詳述。如果你自己搭建店鋪，投入會更大，起初不宜。
四是宣傳推廣促銷。要和網店共同做活動，這是商業思維，要學會運用。
五是配送售后服務。前面有述，大體一致。
五、產業升級
電商本身也在快速發展、不斷在升級，不斷變化，新的業態、模式層出不窮，可謂眼花繚亂。但不管平臺、渠道如何變化，它總是要促進和推動銷售，我們跟著走就行了。最終拼的是產品，產品的質量是根本。農村電商最大的作用還是賣產品，而是推動農村、農業轉型升級，是通過農村電商促使農民提升農產品的品質。做農村電商一定要特別注意這點，幫助農民提升品質就是幫助自己賺錢。反過來，農民也是一樣，提升品質就是提高效益。
另外，農村電商可以在溯源體系建設上發揮其技術優勢。通過溯源體系構建，增強了消費者的信任，同樣推動的促進了農業轉型升級，也使農村電商更加穩定發展。
六、農村電子商務
前面所述，農村電商絕不僅僅是網上賣農產品，它既包括農產品上行，也包括城里產品下鄉的商品下行。在這方面也是農村電商的重要部分，比如：日用生活用品、農業生產資料、農業技術服務等等，這同樣是商機，也是通過農村電商發財致富的創業項目。
此外，數字本身就是財富，通過農村電商積累的大數據也可以變現，也是很好的創業發財項目。
七、打通一公里
電子商務的一個難點是“最后一公里”，農村電商在這方面更是一個短板。在農村，不僅是“最后一公里”，還要解決“最先一公里”。農村交通運輸不發達，農產品上行需要解決“最先一公里”問題。這是個基礎設施的社會問題，但這里也同樣存在商機。讀者可以自己去思考。
八、商業模式
在農村做農村電商，從電商產業鏈角度來看真的不僅限于農產品銷售。以下幾個思路供您參考。如：農產品的組織，農產品的升級、產品質量的提升，農產品的包裝設計、品牌經營，農產品的倉儲物流、配送，供應鏈金融，等等者屬于農村電商產業鏈中的重要環節，往往需要配合、協作。這也是農村電商的另類商機，值得思考。
九、農村電商人才
人才重要性不必多講，農村電商人才更是一個大問題。拿開個網店來說，需要網店設計、維護，運營，促銷、推廣，物流配送的管理組織，這些都直接影響農村電商的發展和效益，專業人才缺乏問題十分嚴重。
解決的辦法大體如下：一是培育農民鄉土電商人才，這既要政府的扶持，更需要農民的自立。創業者要下功夫學習。二是引進人才，無論是農民自己搞電商還是創業投資搞電商，引進人才應該放在重要位置。三是合作，我主張先找網店賣貨也是這個意思，要通過合作學習技術。
十、政府主導
說到此處可能好多農民和擬在農村電商創業的讀者會感到農村電商好難啊！其實也并非很難，但總體說，單靠農民自己去做確實難度很大，需要政府來主導。目前各級政府對農村電商都高度重視，環境條件已經很好，要用好政府資源。
從政府角度來講應該做好以下幾點：一是結合實際搞好農村產業規劃，對農村電商給予引導。二是政策扶持，提供必要的政策，給予資金等方面扶持。三是人才培養和引進，對農民進行培訓，對外引進人才為農民提供服務。四是搭建平臺，地方政府應該統一搭建農村電商平臺，為農民提供無償服務。六是整合資源，整合當地資源，特別是要在補短板上下功夫。
