一、老百姓大藥房創始人謝子龍

  要想加盟一個品牌，就要了解它的歷史，就要了解創始人的創業經歷，你才能更好的理解這個品牌

  二、老百姓大藥房商業模式分析

  要想加盟一個品牌，就要知道它的商業模式，就要會分析它的商業模式，你才知道這個品牌是否值得加盟

  三、老百姓大藥房加盟分析

  要想加盟一個品牌，就要知道它的加盟模式，就要會分析盈虧的平衡點，你才不會賠錢

  一、老百姓大藥房創始人謝子龍

  要想加盟一個品牌，就要了解它的歷史，就要了解創始人的創業經歷，你才能更好的理解這個品牌

  謝子龍出生于1966年9月，湖南省工商聯副主席、老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長。

  1995年，涉足藥品經營，2001年成立老百姓大藥房。2003年非典期間，老百姓大藥房承諾并堅持所有非典藥品絕不漲價，并在全國所有門店實行免費贈藥，犧牲應得利潤400多萬元，被授予“抗非典先進單位”。

  2008年5月12日，汶川地震發生后，謝子龍捐款116萬余元，并捐贈價值510.6萬元的災區急需藥品，派出救護隊，攜帶藥品奔赴災區一線。

  2005年至2015年，謝子龍連續11年組織開展“過期藥品回收”活動，每年都會回收超過10噸的過期藥品，并聯合各地政府部門進行銷毀，每年投入的費用就逾200萬元。

  老百姓大藥房有限公司創立于2001年10月。老百姓大藥房有限公司是一家由單一民營藥店發展起來的大型醫藥連鎖企業。

  現除擁有全國最大規模的藥品零售外，同時兼營藥品批發與藥品制造。其中零售板塊由老百姓大藥房連鎖有限公司及其十四家省級控股子公司組成，旗下的豐沃達醫藥物流(湖南)有限公司與藥圣堂制藥(湖南)有限公司也日益壯大。公司總部位于湖南長沙，現有總資產近11億元，員工18000余人，年銷售額近30億元。

  2001年10月，公司從“讓更多人看得起病、吃得起藥“的樸素道德沖動出發，首創性地以超市化經營模式開出了長沙湘雅店，并革命性地舉起了“比國家核定零售價平均低45%“的降價大旗，受到了消費者的熱烈歡迎，出現了“提著籃子買藥，排著長隊付款“的現象，震動了整個醫藥行業，也引起了政府部門高度關注與大力推廣。業內的紛紛效仿，在全國雨后春筍般地形成了“老百姓現象“，而開架自選與藥品大賣場的開創，被公認為是醫藥零售行業經營方式最深層次的變革。

  其后，公司逐漸形成了以“一切為了老百姓“為內涵的有著民生思想底蘊的先進企業文化，并以此為經營宗旨，切切實實為老百姓服務，獲得了巨大的發展。2002年4月，老百姓大藥房湖南瀏陽店開業，公司開始走向連鎖之路;2002年12月，西安新城店、杭州國都店相繼開業，成功地實現了西征東進，跨省經營;2003年7月，西安小寨店開業，實現了同一城市開多家門店的戰略舉措，開始爭取局部市場的大部分份額，確立區域品牌地位的努力;2004年底，在全國藥店半數虧損的情況下，銷售額激增至18.2億元，突破性地坐上了全國藥品零售業銷售額與利潤的頭把交椅，成為國內最具影響力的藥品零售企業;自2004年至2007年連續四年居全國藥品零售行業銷售額排行榜第一。

  2008年，公司成功引入外資8200多萬美元，成立了中外合資老百姓大藥房連鎖有限公司，實現公司管理和經營的國際化，進一步提升了公司的國際競爭力。2009年1月，公司斥資2000余萬元成功收購湘潭海誠大藥房的32家藥店，打響在國內全面挺進二級市場的第一槍。

  經過八年快速發展，老百姓大藥房已成功開發了湖南、陜西、浙江、江西、廣西、山東、河北、廣東、天津、上海、湖北、河南、北京、江蘇等十四個省級市場，擁有門店390多家，經營面積100000多平方米。已成為全國年銷售總額最大、利潤最高、發展速度最快、營業面積最大、單店平均經營面積最大、單店日均銷售額最大的大型醫藥連鎖企業集團，具備了規模大、品種齊、影響深、質量優、服務好、模式新等六大特點，并體現出了規模效應、成熟低成本運營、品牌影響力與完整產業鏈的巨大優勢，確保了企業可持續快速發展。

  從食品行業轉入藥品行業開始人生定位

  謝子龍在創辦老百姓大藥房之前，曾經有過三次經商經歷。第一次創業是學校畢業以后到食品企業工作，工作了一段時間，希望有一些其他的發展平臺，后來當過工人，再后來到了交警支隊，主要是做一些第三產業的事情。從交警支隊辭職以后，又到了藥品行業，開始自己的人生定位。在藥品行業的第一份工作是在湖南省生物藥品公司，這個企業是湖南衛生廳的一個企業，但是謝子龍屬于目標管理，承包式的經營。在那里有一定的實踐工作經驗以后，他出來自己創辦了藥品經營公司，這是他個人第一個從事藥品行業的企業，后來就成立了老百姓大藥房。

  人生傷痛經歷促使開創藥房時代

  謝子龍在12歲的時候，父親英年早逝，也是因為看不起病，吃不起藥，導致沒有辦法醫治。這對于他來說一直有這樣一份傷痛。所以他更希望在自己的人生經歷當中，能夠負起一份責任，能夠做一些對老百姓、對家庭、對個人有益的事

  情，后來正好有這樣一個機會，做藥品經營這一塊，所以他就下海了。

  在從事藥品經營期間，他公司專門給各大醫院和中小批發商供應藥品，他看到過很多因為藥價虛高、藥費過高而放棄治療的案例。當時，剛好面臨醫藥批發和零售醫藥企業分家，他的企業也獲得了藥品零售的資格。于是他在全國近10個城市進行調研，了解到廣大群眾對降低藥價非常期盼，國家有關部門也多次通過降低藥價來滿足廣大群眾的需求。我想，通過市場的力量也許更能有效幫助政府撥回已經有些扭曲的藥價虛高市場，滿足廣大群眾的迫切需求。于是就創辦了國內第一家平價藥房一一老百姓大藥房。

  “藥品零售大王”的精神風貌

  做藥品零售的時候，他發現市場上藥品差價非常大，大概有百分之五六十的差別。差價大的主要原因就是中間環節多，層層加價，到了患者手中藥價已經遠遠高于進價。他想擠壓中間環節，讓利消費者。當然，這樣也有利于企業的長久生存和發展。于是，他從幾個方面著手。

  首先是壓縮流通環節，直接從廠家購藥，將壓縮的流通環節的利潤擠掉有利于降價，還利于民。另外，開創以低成本戰略為核心的“平價大賣場”的新模式，以規模效應加精.細化管理二大手段實現低成本營運，即用大流量、大采購降低藥價，用精細化管理節約成本。

  2001年10月27日，首家以藥品超市經營模式的平價大賣場老百姓大藥房正式開業，并提出了“比國家核定零售價平均低45%”的降價口號，拉底虛高藥價，引入市場競爭。

  首創平價藥房，樹立行業標桿

  2001年10月27日，中國第一家平價藥房誕生在湘江之濱——湖南長沙湘雅路。不同于以往藥房的是，這家名叫“老百姓大藥房”的藥店經營面積達1500平方米，品規在5000個以上，所有非處方藥品開架自選。更重要的是，藥價便宜得驚人，打出的“比國家核定零售價平均低45%”的降價大旗，不僅讓消費者眼前一亮，更是震動了整個行業。一夜之間，長沙城內人盡皆知。人們蜂擁至湘雅路，老百姓大藥房出現了其他藥房從未有過的景象：從早上8點開門到晚上9點，店內始終擠滿“提籃”買藥的市民，收銀臺前等待交費的人群排成十幾米長的隊伍，每天都有藥品賣斷貨。湘雅店日均銷售額達到20萬元以上——當時，長沙普通連鎖藥店的日銷售額只有3000元左右。

  老百姓大藥房的低價入市，帶來了藥品流通體制的改革與“平價藥房潮”，成為矯治“藥價虛高”的一股強勁力量，老百姓成為直接受益者。老百姓大藥房的產生、發展及其形成的轟動效應，也得到了各地黨政領導的廣泛關注，被社會經濟研究機構作為一個典型案例加以研究，被政府職能部門譽為整肅醫藥市場的“民心工程”。

  近20年過去了，老百姓大藥房已經從長沙走向全國，5800多家門店分布于全國22個省份130多個城市，并于2015年在上海證券交易所主板上市，2018年銷售額突破百億元大關。

  持續創新，“四駕馬車”深耕市場

  自2004年一舉奪得全國連鎖藥店銷售額和利潤額的雙料冠軍后，老百姓大藥房已連續多年居中國藥品零售企業綜合競爭力排名第一，成為行業標桿。除了創業之初的“平價藥房”模式，其19年來一直持續創新，顛覆傳統，引領藥品零售行業高速發展。

  針對中國一二線城市、三四線城市、縣域鄉鎮的不同市場特征，老百姓大藥房構筑起“直營+星火+加盟+聯盟”的“四駕馬車”立體深耕模式。以精細化、高效的自建能力、行業領先的高標準加盟店模式、獨具特色的“星火式”跨省并購整合優勢、“縣域龍頭的全托管專家”的聯盟模式，四種打法聯合發力，形成立體作戰矩陣，快速占領市場。

  作為中國連鎖藥房領軍企業，上市5年以來，老百姓大藥房業績始終保持在20%左右的高質量增長。據2020年半年報顯示，2020年1-6月實現營收66.86億元，同比增長20.84%；實現歸母凈利潤3.36億元，同比增長24.39%.在“四駕馬車”立體深耕模式下，門店快速擴張，截至2020年6月底，全國門店已達5801家。

  2001年老百姓創立，2008年引入外資后才開始進行戰略布局。公司通過“自建+并購+加盟+聯盟”四種方法迅速擴大，門店數量飛快增加。

  2015年老百姓上市，擴張提速，收購了蘭州惠仁堂、揚州百信緣等各區域龍頭藥房。2018年至2020年前三季度，老百姓總共進行了37次收并購，新增近600家門店，控股了多家區域連鎖藥企。老百姓門店數量由2015年的1483家增至2020年9月末的6177家。目前已覆蓋22個省，130多個城市。

  醫藥零售行業景氣度高，以及快速擴張是老百姓大藥房強大的關鍵在各種各樣的藥店越開越多下，老百姓大藥房能取得如此優異的成績，主要原因是擴張。任何企業要想做大，擴張是必經之路。老百姓大藥房在擴張這條路上，完美的詮釋了什么是“沒有想不到，只有做不到“。為了擴張門店，老百姓大藥房幾乎用上了所有的擴張方式，直營、并購、加盟、聯盟門店一個接一個的上，上到北京上海杭州等大城市，下到社區店鄉鎮店，都有老百姓大藥房的身影。單單2018年一年，公司就收購了蕪湖新市民、常州金壇新千秋、無錫三品堂、安徽藥膳堂、江蘇海鵬、廣西參芝林等門店。而帶來的門店擴張也是非常迅速的，2013年公司門店只有783家，可是到2019年前三季度，公司已經手握4808家連鎖門店，這包括3756家直營店和1052家加盟店。另外，公司也積極開展餓了么、美團外賣、京東到家等線上業務。正是得益于這樣的擴張，才保證了公司的收入增長這么快。

  二、老百姓大藥房商業模式分析

  要想加盟一個品牌，就要知道它的商業模式，就要會分析它的商業模式，你才知道這個品牌是否值得加盟

  1、國家藥品集中采購政策

  2019年下半年開始，國家藥品集中采購（簡稱集采）政策影響逐漸顯現。2020年初，25個品種帶量采購從11個試點城市擴圍至全國；這樣一來，更多的藥品品類將會被納入帶量采購，集采價格進一步降低。雖然短期來看集采對零售藥店有沖擊，但長期看來仍是利好。

  一方面，醫院集采品種藥價大幅降低，價格敏感的患者回流醫院，原研藥使用者會流向零售渠道。另一方面，集采品類的非中標產品流向零售市場，藥店渠道價值提升，尤其是像老百姓這樣的大型連鎖企業。

  集采有利于醫院處方外流，加速打開增量空間，對于老百姓來說就是千載難逢的機遇。集采政策的實施，可以加速清理不規范的小藥店，老百姓在這時跑馬圈地，能夠更加有效地提升市場份額。

  2、“醫療醫保消費互聯網+”政策

  醫保局將常見病、慢性病“互聯網+”復診納入醫保范圍；探索推進定點零售藥店配藥直接結算等等。

  “互聯網+”的推進將進一步加速醫院處方外流，提升連鎖藥店的集中度。另外，考慮到藥品的特殊商品屬性，預計線下渠道仍是主流。所以，老百姓選擇擴張開店是符合發展趨勢的。

  在上市的四大藥房中，老百姓覆蓋區域最廣，門店擴張最為迅速。2016-2018 年新開門店分別為 488 家、657 家、919 家，擴張逐年加速。由于藥品的省域管理特性，公司在近年擴張市場時大力采取了兼并收購模式。在江蘇、安徽等地，老百姓收購當地主要城市的區域龍頭并保留原有藥店品牌，迅速獲得了新市場消費者認同。同時，老百姓結合自身資本優勢、物流能力、藥品渠道能力，在收購標的臨近區域自主新建門店并提高原有藥房的經營效率，迅速加強在新市場內品牌滲透。而面對縣域與鄉鎮等下沉市場，老百姓則積極探索加盟店模式。目前，公司的 4，808 家門店中有加盟門店 1，052 家。老百姓通過「品牌+管理+軟件系統+人員培訓+物流配送+票據管理+藥學服務標準」七個方面對加盟者進行支持和指導，通過收取加盟費用、管理費用、信息費用及購銷差價實現盈利。在保證加盟店商品質量和運營效率的同時發揮老百姓品牌規模優勢，以最低成本的輕資產運營方式實現快速下沉，實現公司與加盟商的共贏。目前，已經布局加盟模式的 15 個省份中已有 8 個省份實現加盟業務盈利。

  老百姓大藥房銷售模式為自營購銷和加盟，即由物流配送中心統一采購商品并進行統一配送，待購銷商品驗收進入門店后，作為零售藥店的庫存，與商品所有權相關的風險和收益均由零售藥店承擔。自營購銷模式下，購銷差價是主要利潤來源。加盟主要利潤來源為配送購銷差價、加盟費、管理費和軟件使用費。公司依靠直營門店和加盟店進行藥品零售業務，此外，通過大型電商平臺旗艦店、微信公眾號及手機移動端等多渠道發展電商業務，探索和發展 O2O 業務模式。

  老百姓：全國性布局，營收規模最大。共分5個區域進行全國拓展，分別為華中，華南，華北，華東及西北區域。華中區域包括：湖南省、湖北省、江西省、河南?。蝗A東區域包括：浙江省、上海市、安徽省、江蘇省、山東?。晃鞅眳^域包括：陜西省、甘肅省；華南區域包括：廣東省、廣西??；華北區域包括：北京市、天津市、河北省、內蒙古自治區。老百姓雖然門店總量不是最多，但是其分布的區域卻是最廣的。老百姓收入前兩個區域，華中和華東區域同時也是益豐藥房的重要區域，而且華中區域兩者的收入規模相當，華東區域益豐藥房則稍稍領先，而益豐后進入的華北區域，在收入規模上已經可以和老百姓抗衡。老百姓在西北區域一支獨秀，基本上沒有競爭對手復蓋，這應該是老百姓后續可以繼續快速擴張的區域。老百姓目前最有競爭力的區域是在山東，安徽，陜西及甘肅市場。

  擴張成本上升促進頭部企業優勢集中，中小連鎖及單體藥店發展天花板明顯，行業將迎來集中度的快速提升，從上市零售藥店整體保持著20%以上的增長來看，集中度的提升是零售藥店行業增長的核心因素。對比美國、日本，我國醫藥零售行業集中度較低，2019年美國TOP 3連鎖藥房擁有的藥店數量超過30%，貢獻超過80%的銷售額，日本TOP 10連鎖藥房銷售額占行業市場份額70%。反觀我國，2019年中國TOP 10連鎖藥房藥店數量僅占總藥店數量9.3%，銷售額占比僅為22%，由此，我國醫藥零售行業集中度仍有巨大提升空間。隨著稅收、藥監局管理越來越規范，行業集中度提升，中小連鎖藥房被標準化運營的連鎖頭部企業整合，醫藥零售行業會更加規范化運行，促進行業的良性發展。

  現在正是加盟藥店的良好時機，趕快行動吧！

  三、老百姓大藥房加盟分析

  要想加盟一個品牌，就要知道它的加盟模式，就要會分析盈虧的平衡點，你才不會賠錢

  1，加盟城市：一線城市，二線城市，三線城市

  2，店鋪面積房租費用：150平3.3萬元/月，120平21.8萬元/月，100平1.2萬元/月

  3，裝修費用電腦及POS系統：800元/平2萬元，700元/平1.5萬元，600元/平1萬元

  4，首批進貨費：25萬元，20萬元，15萬元

  5，廣告宣傳費用：2萬元，1.5萬元，1萬元

  6，開業費用：2萬元，1.5萬元，1萬元

  7，人員工資：3000元/月/人(5)，2500元/月/人(4)，2000元/月/人(3人)

  8，流動資金：6萬元，5萬元，4萬元

  9，總投資費用：52.4萬元，39.9萬元，28.8萬元

  以上投資費用為預估，可能會與實際情況有所差別，僅供參考。