說點生意經，我已經大學畢業6年了，加盟過幾個項目，都沒超過五萬以內。錢不多，就自己單干了。這幾年沒掙大錢，但也算小富了，前幾天全款提了輛愛車。我考慮著今年在做個大點的活兒，能多賺點錢，所以還在關注創業項目。

  根據我的經驗，先幫你做個項目篩選：

  1、在北上廣用5萬塊錢搞創業，好項目的可能性比較小。考慮三四線城市做加盟代理，選擇性就能多一些。

  2、大品牌、已經成熟的項目就不用太考慮，三四線城市，費用也不會低過20萬，還有后期營銷成本…

  3、傳統項目也不太建議選，三四線城市的餐飲店火不過三個月，生意好的都是十年老店，搞餐飲加盟死的快。【個人想法】

  4、杜絕創業風口，它可能真的是個風口，但是你沒關系。你能看到，別人也會看到，別人的資本和團隊比你強得多，你只用5萬元怎么爭？

  創業有三難：1、缺資源（沒資金、沒人脈、沒團隊）

  2、缺動力（沒經驗、沒方向、沒執行力）

  3、缺項目 （沒好的創業項目）

  現在網絡上到處都在反對搞加盟，整連鎖。根本原因是好的項目太少門檻太高，不好的項目又在魚龍混雜割韭菜，鑒別起來太困難。當然網上也有提供項目鑒別的付費咨詢，搞清楚項目的好壞，才是賺錢的源動力。

  我認為，好的加盟項目具備幾個基本因素：

  1、市場前景好，市場競爭小。

  市場上80%的項目都在走模仿、山寨的路徑，就像前幾年的芝士蛋糕，火兩年就熄火了。這種項目現在還有很多，比如奶茶店加盟。現在的奶茶店除了品牌、裝修、價格有細微差別，配方、口味都是公開的，消費者沒有太多忠誠度。奶茶店能因為市場火，長久也是賠本買賣，如果你現在就是做奶茶加盟，不如趁著生意好早點轉手，不至于虧到手里。

  我建議選擇行業巨頭的延伸市場、就是他們手伸不到，也做不到那么細的地方，我們只需要將成功的經驗延用，繼續挖掘小的市場，這樣也夠我們做的，輕資產啟動的小項目，行業還處于無人競爭的產品，搶占先機。

  2、成本小，好運作、有扶持

  原因很簡單，切合題意。能提出5萬元的創業需求的人，不會有太多的資源，創業經驗不會太多甚至為0，這時做成本小、好運作和有扶持的項目就最合適。

  （１）創業成本低，身上的壓力就會小得多，大學生/沒有太多創業資本的人，都應該從小生意做起，創業從來和面子無關。

  （２）最好能減少創業門檻，沒創業經驗也能快速上手。多數的傳統生意對經營技巧要求很高，這不僅包括產品的加工、包裝，還要有做促銷活動的經驗和引客流的技巧，傳統生意多數死于沒經驗，缺客流。

  （３）加盟項目，最應該看重的就是扶持政策。扶持的表現方式就很多了：廣告支持、線上線下培訓、區域補貼政策、線下推廣等。在別人向你介紹項目扶持時，要綜合考慮這樣的扶持對你的業務開展用途大不大？

  很多口頭上承諾的線上培訓其實一點用都沒有，找項目時一定要避開這些坑。

  3、產品功能齊全，顧客喜歡使用。

  這是最重要的節點，所有的創業項目終歸要考察產品，產品是1，營銷、包裝、政策、補貼這些都是0，沒有前面的1后面再多的0都沒有意義。產品有人去用，你做的項目才能火爆，才能談及賺錢。我看過很多加盟政策非常好，營銷也做的很厲害的產品，前期都是火熱加盟，沒有幾個月就火遍全國，結果都沒有活過三年，原因很簡單：沒用戶

  說到底，就是沒有人來用產品，沒人用加盟商投進去的錢就是打水漂，所以產品好才是關鍵。

  上面講的都是干貨，這些年積累的一點點經驗。

  但是具體的選項目，談加盟這些都是光靠我這點經驗沒法做好的，我自己想加盟評估項目談加盟的時候，也要找加盟幫的專業人員去幫我談，只能說專業的就是不一樣。

  從那之后，我就記住一句話，加盟有問題，就找加盟幫！其實我最看重的還是他不簽約不收費，不管談到什么程度，只要你最后沒有成功簽約，這過程都是免費的。