（本文首發于“劉潤”公眾號，和140萬讀者一起洞察商業本質，歡迎訂閱）

前幾天，有人問我去哪兒找投資人？

比如，怎么找到徐小平投我？怎么找到真格基金的人？

聽到這個問題，我一口血噴出來。

“我怎么去找投資人？”

今天一個創業者，這句話一旦問出口，就別干了。

因為在創業路上，比這個問題難度大的事情，有五千件、五萬件。

如果連門都找不到，就趁早打消創業的念頭。

現在的狀況是，錢很多，好項目太少。

“好項目”今天一旦開口說：“我還要投資”。馬上就被投資人瘋狂盯上了。

你根本不用擔心找投資人。

如果你露了一嘴，發現居然沒人來跟你聊，那這個項目就別干了。

“怎么找到投資人”和“怎么找到投資人投你”，這是兩個問題。

那，怎么才能讓人投我的項目？怎么找投資人？

— 1 —

投資分類 你想要哪種投資？

首先，你要知道今天你想做的生意，需要哪種類型的投資。才能對癥下藥。

投資的目的都是為了獲益，怎么才能獲益呢？

我們可以把投資分為兩種：

一種以分紅為目的，第二種以公司的價值上升為目的投資。

假設今天給一家瑜伽館投100萬，每年獲得20%的收益，也就是分紅20萬，這樣下去5年之內就回本了。

如果有一天瑜伽館破產倒閉了，把房子賣賣，清算后估計還能再分點錢。

這叫以分紅為目的的投資。

如果你今天因為開瑜伽館需要找投資，通常就應該去找這種。

這種投資一般誰會投給你？

你家親戚。你的朋友。

你說，未來我的瑜伽館要開成連鎖上市的，我要找投資機構來投我。

投資機構不會投你。

不管你是想開餐廳、咖啡店、書店，投資人是不會投的。

為什么？

因為他們是做以公司價值增值為目的的投資，也就是第二種。

同樣還是投給你100萬，但這100萬不是為了每年的分紅，而是占10%的股份，也就意味著公司值1000萬。

突然有一天，你的公司價值100億了，這時投資人把10%的股權賣掉，100萬變10個億。

這是賺了公司股權增值的收益。

這種未來能帶來百倍、千倍收益的，才是投資人會投的類型。

理解這一點，你說，我創業的目標是上市，要第二種投資。

那，如何讓投資人投我？

— 2 —

投資理念 投資人為什么投你？

如何打動投資人？

有很多要素。

第一要素，有巨大增長的可能性。你得值錢。

這個可能性，來自于市場規模足夠大。

家門口的小餐館，一天賣6000元，一個月賣20萬到頭，價值也就這樣了。

有一天，餐館做成連鎖，規模擴大，有機會值錢。

然后，你發現給全中國的餐館做供應鏈，也許更值錢了。

所以，首先要進入一個足夠大的賽道。

這個賽道上，能夠成就一些巨大的公司。年收入過百億的公司。

比如餐飲連鎖里，肯德基600多億的收入，海底撈1、200億的收入。

投資機構手里是拿著時間望遠鏡的，他要看到企業成長后的巨大價值。

你想做的事有遠大的愿景和價值，這樣的項目才能入風險投資的眼。

第二要素，人行不行，團隊行不行。你得值得。

什么都沒有，從零開始的時候，團隊是風投的評判要素之一。

這團隊以前干過什么？創始人有沒有在真正的大公司里面干過？過去有沒有成功創業過？是不是真的能成事的人？

必須從各個維度讓投資人覺得，在你身上賭中的概率是大的。

大學畢業的雷軍在一次計算機展會上，結識了金山軟件的創始人求伯君，1992年加入了金山，成為第六名員工。1998年出任金山軟件總經理，2007年，雷軍帶領金山軟件在香港成功上市。

兩年后，雷軍從金山離開。因為他深知創業不易，希望能真心真意地幫助創業者的朋友們，于是他成了最早一批做天使投資的人。

他投資的迅雷、知乎等公司都取得了巨大成功。一邊投資，一邊也積累了豐富的經驗。

2010年4月，雷軍聯合六位合伙人創建小米科技。初創小米，這個核心創業團隊中，每一位創始人都是個中翹楚，經驗豐富。

但是，再強的團隊，也會經歷挫折。

2016年，小米遭遇挫折，生死存亡之際，雷軍不得不親自接管手機部，成了硬件工程師。接下來長達五年的時間里，一邊自己學習，一邊帶著團隊補課，手機銷量也重回全球前三。

2018年7月，小米在香港上市。

現在，小米宣布造車，雷軍說：

“這一回，我將親自帶隊，這將是我人生最后一次重大創業項目。

我很清楚，這個決定意味著什么，我愿意押上我人生全部的聲譽，再次披掛上陣，為小米汽車而戰！”

如果你是投資人，你想不想投他？

這樣的連續創業者容易拿到錢。比如，季琦。做過攜程、如家之后，再做漢庭，就更容易受投資人青睞。

因為他們經過之前的創業，已經把各種風險都走過一遍，學費都交過了。

今天一個初創公司，如果CEO是納斯達克上市公司的創辦人，有經驗，有廣泛的人脈關系，這樣的創業者必然屬于搶手的稀缺資源。

因為投資人在最開始，只能選賽道，足夠大的賽道；賭人，賭人靠不靠譜。

所以找投資，關鍵不在“打動”，而在于讓自己的項目“值錢”。

— 3 —

風險投資 怎樣才能保持增長？

當然，并不是每一家值得有未來的公司都能有未來。也幾乎沒有一家公司最后成功的樣子，和你當初設想的一樣。

投資機構也怕風險，所以建立了一整套非常完善的“創業風險風險管理機制”：

天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪融資。上市（IPO）。

這樣的遞進投資方式，不斷排除逐級的風險。

每一輪的接棒，盡早淘汰不合格項目，也幫助優秀公司走到最后。

你有一個非常大的創業想法，找到投資人聊。

聊完之后，他覺得你說的行業挺好，但你這個人靠不靠譜，他一時半會無法判斷。

于是他說，行，我先給你20萬，你先把你說的那個APP做出來看看。

這時有可能給你錢，幫你邁出夢想第一步的是“天使投資人”。

天使投資，冒著血本無歸的風險給你錢，是相信你至少有組織團隊、做出產品的能力。拿到錢，你要證明你沒有辜負信任。

兩個月之后，發現APP做的一塌糊涂。

這事就結束了。這扇門也就關上了。

很多覺得自己特別能干的人，吹的天花亂墜，結果在這一輪就陣亡了。

錢花完了，產品沒做出來，天使投資人認栽，A輪投資人是不會投你的。

而另一位創業者，不但把APP做出來了，而且界面清晰，使用便捷。

排除第一種風險，團隊風險。

那，這個團隊是不是真能成事？

好，接下來再給你100萬試試看，推廣宣傳，去找用戶，看用戶喜不喜歡。

A輪投資者，會“解鎖”你的估值上限，到原來的3-5倍。

贏得了用戶的喜歡，可以繼續往下走了。

誰會在你的產品里付錢？付多少錢？又有多少人付錢？

當你的核心業務能產生持續快速增長的收入時，你的產品就被用戶接受了。

這時，可以進行B輪融資了，繼續“解鎖”你2倍左右的估值。

但是，有收入不代表就能盈利，必須驗證你的商業模式是可以賺錢的。

如果商業模式走通，賺到錢了，那么可以找C輪投資人了。

后來，公司大了，職業經理人來了、業務從單點擴張至全國，而最終能搶占大市場份額的，必然是少數。

這一輪的戰爭最慘烈，出現了著名的“C輪死”。

天使輪風險、收入風險、運營風險被一一排除，再加上運氣，最終走到D輪的，基本已經是贏家了。

D輪投資人，基本是為上市準備的投資銀行等機構。風險投資，就是在一步一步排除風險。不斷增大成功的確定性。

最后的話

有的人總覺得自己的想法很好，不創業真是虧了。

還有人為一個想法興奮不已，殊不知你腦中的大想法，早在六七年前起過一輪，又死過一輪了。

創業是99死1生的游戲，風險非常大。

大家看見的都是故事，沒看見背后的艱辛。

找投資，最關鍵的是好的賽道和人，讓項目值錢、團隊值得。

找到天使投資人，僅僅只是敲開了門。

想上市，得歷經九九八十一重考驗。一步步排除風險，增大成功的確定性。

最后，終于上市。恭喜開啟無限模式。

請繼續發光發熱、創造價值。

祝：順利。

創業的每一天，都是劫后余生。如何加大成功的概率？原創2021-05-21 16:29:08·劉潤商學

（本文首發于“劉潤”公眾號，和140萬讀者一起洞察商業本質，歡迎訂閱）

最近有一句話觸動了我，叫做：

“創業的每一天，都是劫后余生。”

什么是劫后余生？又如何管理劫后余生，讓自己的成功概率更大？

今天我們來聊聊。

— 1 —

創業是一件高風險的事

為什么說創業的每一天，都是劫后余生？

什么叫“劫”？

我們說，創業者和打工人是在兩個池子里分錢，一個池子叫優先，一個叫劣后。

意思是，分享收益的時候，員工擁有優先權，老板擁有劣后權。

不管今年公司賺錢還是虧錢，員工是先拿工資。老板是后拿錢，賺了都拿走，虧也是虧自己的。

這是優先和劣后。

優先是相對來說風險較小，但收益也小。反之，劣后的風險更大，但收益也可能是巨大的。

有一組數據顯示，中國企業的平均壽命只有3.9年，中小企業的平均壽命更短，只有2.5年。

很多創業公司活不過三年，這是現實。

而如果換做打工，打不過三年也挺難。這家公司不行，可以換下一家，打一輩子工理論上是可行的。

這也意味著創業的每一天，你都要從劣后的池子里拿錢，有可能盆滿缽滿，但更有可能血本無歸。

所以說，創業是一件高風險的事。

換言之，創業失敗是大概率事件。為什么？

— 2 —

創業能否成功，是一個概率問題

馬云說，阿里巴巴成功是靠運氣，并非靠勤奮；

雷軍說，企業成功，85%靠運氣，順勢而為；

馬化騰說，創業初期，70%靠運氣。

即便是這么成功的人，他們的成功依然需要運氣降臨，需要概率。

可見，一個人想創業成功，大概是1分的天賦，加9分的汗水，再加上90分的顏值，然后剩下的900分就交給運氣了吧。

900分運氣，指的是對時代機遇的把握、宏觀的格局、勤奮和努力都必不可少。

（圖片來源于網絡）

為什么成功這么難？

因為我們大多數的決策，都是“不完全信息決策”。

如果確定選A能賺五塊錢，選B賺不到錢，不用想，肯定選A啊。這叫“完全信息決策”。

但現實往往不是這樣。真正的現實是，選A、選B能賺多少錢，誰都不知道。還有沒有更好的C選項，也不知道。

你再聰明再努力，都有可能決策錯誤。因為這個“可能性”，這個失敗的“概率”，來自于信息的不完全。

你能做的決策都是基于你已經掌握的信息，而我們不知道的信息太多。

競爭對手做了什么？你的產品消費者喜不喜歡？你并不真的知道。

你發明一個產品，是不是有人已經發明出來了？

這個商業模式，下一輪能不能拿到足夠的融資，讓自己跑得足夠快？

國家會出什么政策？

等等等等。

你的心中有很多問號。

而大大小小的決策，你幾乎每天都要做。同時，你還需要在信息不完全對稱的情況下做決策。

這有賭的成分在里面。

假設你做的每個決策，有50%可能失敗，50%的概率正確。

那么每做一次決策，就相當于拋硬幣。

落在反面，猜錯了，失敗。

正面！天哪，真是松一口氣。

祝賀你，又劫后余生。

可第二天、第三天，面臨新的決策，你依然有很多硬幣要拋。

每次都要選中，精準地踏上那50%正確的道路。

簡直每天都是劫后余生。

當然，失敗的原因很多，比如疫情這種突發狀況，但只要你活下來了，就是一場劫后余生。

所以，創業能否成功，這是一個概率問題。

那，怎么讓自己劫后余生的概率更大一點？如何加大成功概率？

— 3 —

選行業就像賭大小，看個人的風險偏好

第一，盡量進入一個總體成功概率更大的行業。

以擲骰子舉例。

行業里成功的概率，有的像“賭大小”，有的像玩“三個六”。

“賭大小”是個不需要策略的純概率游戲。一個骰子擲出去，壓大（最高概率，贏率50%）如果得大，贏一倍。

可如果你直接壓“三個六”（最低概率，贏率約0.5%），得中，贏150倍。

什么意思？

做產品是賭大小，50%概率成功，50%失敗。成功了也就只能掙一倍。

做平臺是玩3個6，擲到3個6的概率是1/216。如果幸運押中，就是很大的成功。

所謂高風險、高收益。做平臺叫“一將功成萬骨枯”、贏家通吃，勝的輝煌、輸得壯烈。

想要更安全，你就做產品，不要做平臺。

如果你很害怕劫后余生，又想創業怎么辦？

越是集中的行業，你發現這個行業越容易出現寡頭，越不要輕易進入。

因為這個行業里面雖然看上去很成功，但它是小概率事件，降臨在這些人頭上。

而選擇進入一個相對低風險、低收益的行業。這是一個很重要的方法論。

越是分散的行業，越具有這種屬性，尤其是服務業。

當一個國家經濟發展到一定程度，服務業一定會越來越大，因為它能養活更多人。

我們說服務業是一個就業池，原因就是不容易死掉。

比如餐飲業。

你可能會說，餐飲業也不容易。確實不容易。但如果和做互聯網行業相比，可能好很多。

10個人開餐飲店，也許有5家能活個幾年。搞互聯網公司，最后可能什么都不剩。

做互聯網行業成功需要的運氣是遠遠大于在服務行業里面成功的運氣。

這是第一個辦法：

進入總體成功概率比較大的行業。比如，分散的行業、服務業，尤其以人的時間占用為趨勢的行業。

— 4 —

同一個賽道里，總有人跑的更快更穩

第二，不斷提高個人的成功概率，成為行業里那個運氣更好的人。

什么意思？

不管進入什么行業，失敗可能還是大概率的，但你可以努力提高個人的成功概率。

如果行業內的成功有概率，假設是7%、8%，你通過管理概率，有機會一步步把概率提升。

如何提升？

比如，你在行業里呆的時間更久，更了解行業環境，也更了解外部的趨勢，那你所掌握的信息準確度就會更強。

這時候，你成功概率就相對提高了，從8%提高到12%、13%。

如果你有幸又接受過高人指點，他的思維框架、人生經歷、因果鏈（什么行動會帶來什么結果）的儲蓄非常大，他分享給你了。

你會少做一些錯誤的決策，少走彎路。這樣你的成功概率又提高了，從13%提高到25%。

再來，你能團結更多人了，你的團隊里更加集思廣益了。靠大家的共同智慧加持，你的成功概率又從25%提高到30%、35%了。

所以，創業者一定要不斷提升自己，始終虛懷若谷。

方法是向高人請教、不斷學習參訪、更多去了解市場的行情，到處跑，學習一些被驗證過的思維框架，然后招更好的團隊、集思廣益，找到好的合伙人，等等。

所有這些努力，都是為了提高個體生存概率，成為更幸運的人。

同一個賽道里，總有人跑的更快更穩。

可是，即便這樣，你還是不能把失敗的概率全部給扼殺掉。

比如全社會平均成功概率是20%，你選擇了30%成功概率的行業，因為你個體的努力，把概率提高到了50%。

還是有一半的概率要失敗。怎么辦？

— 5 —

世界上只有一種失敗，叫半途而廢

第三，多做幾次。

用大數定律來對沖個體的不確定性。

什么意思？

做一次，失敗概率是50%，成功概率也是50%。

那么如果做兩次都失敗，概率是50%×50%=25%。

反過來看，兩次中至少成功一次的概率有75%。

如果三次都失敗呢？是50%×50%×50%=12.5%。

也就意味著，三次中至少成功一次的概率增加到87.5%。

四次失敗呢？6.25%。

你只要連續做四次，連續創業四次，你至少成功一次的概率提升至93.75%。

從50%到93.75%，你成功一次的概率大大提升。

這是用大數定律來對沖個體的不確定性。

用吳伯凡老師的話說，這叫“延長自己的故事線”來提高成功的概率。

人類改變運氣，除了巫術、祈禱、作弊，還有一種能力叫“反脆弱”。

反脆弱的意思，其實是在延長游戲的時間，將偶然性在時間中稀釋。從而加大成功概率。

就像有一個笑話說的：

有人從小的愿望是，擁有一架直升機。

好消息，他的愿望實現了；

壞消息是，他第一次飛行時，直升機就出故障了；

好消息是，他有降落傘；

壞消息是，當他準備跳傘求生時，傘打不開；

好消息是，飛行高度較低，下方有一個巨大的草堆；

壞消息是，草堆里有一個大石頭；

好消息是，他剛好沒撞到石頭。

……

這個故事可以停在每一條消息上，得到一個好結局或壞結果。

但是，故事也可以不斷往下發展。只要故事還在繼續，最終的結局可以是非常棒的。

我們常說，世界上只有一種失敗，叫半途而廢。

永遠不要害怕，不要下牌桌，失敗了再來，接著干，你總有一次會成功的。

不怕失敗，多做幾次。

把一次成功，變成總有一次成功。

最后的話

創業的路，每一天都是劫后余生，怎么走？

先選擇一條路。可以走寬敞平坦的大道，盡量進入一個總體成功概率更大的行業。當然，也可以過獨木橋，搏更大收益，選風險更大的行業。

你的選擇沒有絕對對錯。

然后在你選的路上，盡全力走快一點。不斷提高個人的成功概率，成為行業里那個運氣更好的人。

努力擴大成功面。

如果跌倒了，就爬起來，跌倒了再爬起來，不管是艷陽高照，還是電閃雷鳴，一直走下去。

這是用大數定律的方式，多做幾次來對沖掉失敗面，把一次成功，變成總有一次成功。

世界上只有一種失敗，叫半途而廢。

劫后余生雖難，也可讓人脫胎換骨。

祝，成為幸運兒。祝，成功。

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