怎么開(kāi)直播需要什么條件呢？其實(shí)相對(duì)于游戲主播、娛樂(lè)主播、才藝主播….來(lái)說(shuō)，帶貨主播的門(mén)檻算是比較低的，只要你能說(shuō)話，會(huì)說(shuō)話，就已經(jīng)秒殺一大波人了。

一、帶貨主播的3種類(lèi)型

目前來(lái)說(shuō)，帶貨主播可以分為3種：個(gè)人主播、機(jī)構(gòu)主播、店鋪主播。

1、個(gè)人主播

只要滿足平臺(tái)門(mén)檻就能開(kāi)通直播權(quán)限，每個(gè)平臺(tái)不一樣，除去平臺(tái)抽成，剩下的傭金收益和通告收益全部歸主播個(gè)人所有。

很多中小賣(mài)家，自己既當(dāng)老板又當(dāng)主播，掙得雖然是辛苦錢(qián)，什么事都要自己處理，但是相比給老板打工，他們的自由度更高，而且賺到的錢(qián)都?xì)w自己。

我有一個(gè)賣(mài)綠松石的學(xué)員，每天就是自己一個(gè)人在抖音上直播，現(xiàn)在每場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額能穩(wěn)定在2萬(wàn)元左右，一個(gè)月算下來(lái)，也能有50萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。

后期如果生意做大了，還可以自己組建一支直播團(tuán)隊(duì)，有人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、有人負(fù)責(zé)客服、有人負(fù)責(zé)發(fā)貨、有人負(fù)責(zé)直播，相當(dāng)于一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)公司了。

2、機(jī)構(gòu)主播

現(xiàn)在市面上有很多的直播機(jī)構(gòu)，他們會(huì)簽約大量的新人主播，然后統(tǒng)一進(jìn)行孵化。

機(jī)構(gòu)主播的好處就是，機(jī)構(gòu)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)培訓(xùn)新人，如果你在培訓(xùn)期間表現(xiàn)得不錯(cuò)，機(jī)構(gòu)就會(huì)留下你，并且為你組建專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，以后掙了錢(qián)也是和機(jī)構(gòu)進(jìn)行分成。像李佳琦當(dāng)初就是跟美one簽約了，后來(lái)一炮而紅。

但是，很多機(jī)構(gòu)不是免費(fèi)培訓(xùn)的，是需要收費(fèi)的，等于是你交錢(qián)去報(bào)了一個(gè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)時(shí)間結(jié)束之后，如果你的成績(jī)不理想，機(jī)構(gòu)就會(huì)跟你解約。

一般同批次進(jìn)入主播的新人，可能最后只會(huì)留下1、2個(gè)主播，還是比較殘酷的。

而且，跟機(jī)構(gòu)簽約之后，你的賬號(hào)是受到公司約束的，很多主播做大了之后，想要解約，但是賬號(hào)在機(jī)構(gòu)手里，根本不會(huì)跟你解約，反而還要告你，跟你打官司，說(shuō)你違約了。

3、店鋪主播

店鋪主播就相當(dāng)于公司的一個(gè)普通員工，可以理解為“打工人”，每天的工作任務(wù)就是去直播間直播。賬號(hào)歸屬權(quán)是店鋪的，簽的是勞動(dòng)合同。

店鋪主播一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的銷(xiāo)售額提成，按照平均水平來(lái)說(shuō)，店鋪主播的收益一般在一萬(wàn)多一點(diǎn)居多，會(huì)玩的可能在2萬(wàn)左右。

二、優(yōu)秀帶貨主播必備的4種能力

我們根據(jù)主播的名氣和咖位進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的等級(jí)分類(lèi)：一線大主播、二線主播、小主播。

但不管你是幾線主播，下面這4種能力是所有帶貨主播都必須具備的。

1、專(zhuān)業(yè)度

專(zhuān)業(yè)度對(duì)于一個(gè)主播來(lái)說(shuō)是最基礎(chǔ)也最重要的東西。

如果你是一個(gè)香水帶貨博主，你連這款香水的前中后調(diào)都說(shuō)不清楚，又怎么向直播間里的觀眾證明你的專(zhuān)業(yè)度呢？

所謂打鐵還需自身硬，一個(gè)優(yōu)秀的帶貨博主自己本身就是有點(diǎn)東西的，你總沒(méi)見(jiàn)過(guò)薇婭照著別人寫(xiě)的稿子直接念出來(lái)吧？

主播的專(zhuān)業(yè)度并不是說(shuō)讓你去堆砌一堆晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)名詞，而是要把這些專(zhuān)業(yè)名詞用口語(yǔ)化的方式向觀眾表達(dá)出來(lái)，要通俗易懂，還要吸引人購(gòu)買(mǎi)。

2、自信心

很多主播，尤其是新人主播，在一定程度上是缺乏自信心的，最直接的表現(xiàn)就是對(duì)著鏡頭說(shuō)話磕磕巴巴的，非常不自然。

新手主播如果想要提高自信心，就要時(shí)常對(duì)著鏡子多練習(xí)，面容自信，語(yǔ)氣高昂；更要多看看優(yōu)秀的同行，學(xué)學(xué)他們的語(yǔ)氣和動(dòng)作。

我觀看了上百場(chǎng)直播，觀摩吸收了大主播們的話術(shù)技巧，整理出了一份主播通用的萬(wàn)能直播話術(shù)模板，里面的話術(shù)都是經(jīng)過(guò)我手底下幾十個(gè)主播測(cè)試過(guò)的，新人主播可以一鍵套用。暗號(hào)“主播話術(shù)”，無(wú)償分享。

3、互動(dòng)性

主播跟觀眾的互動(dòng)是非常重要的。

沒(méi)有互動(dòng)感的直播間就像一個(gè)冷冰冰的實(shí)驗(yàn)室，沒(méi)有人氣沒(méi)有氛圍，試問(wèn)有幾個(gè)觀眾喜歡待著這樣的直播間？

提高直播間的互動(dòng)氛圍有幾個(gè)小技巧：

① 但凡進(jìn)入直播間的用戶，一定要讓他們動(dòng)起來(lái)。

比如說(shuō)，你要帶一款不粘鍋的選品，你可以這么說(shuō)，“想要不粘鍋的寶寶屏幕上打1“。

② 主播在和用戶互動(dòng)時(shí)，要懂得抓準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)。

比如李佳琦有次賣(mài)男性護(hù)膚品，并鼓勵(lì)女性對(duì)自己的男朋友、老公好一點(diǎn)，但很多女性并不買(mǎi)賬。但第二天直播換成“假如你不給他們買(mǎi)這種平價(jià)商品，他們就會(huì)偷偷用你的神仙水，貴婦膏”，結(jié)果當(dāng)天直播的銷(xiāo)量比前一天漲了不少。

③ 主播可以針對(duì)粉絲觀看設(shè)置規(guī)則。

比如打賞榜前7名有獎(jiǎng)品，點(diǎn)贊超過(guò)多少贈(zèng)送小禮品等，也可以通過(guò)設(shè)置延時(shí)福袋等做法，增加用戶的平均停留時(shí)間。

4、控場(chǎng)力

新人主播成長(zhǎng)到一定階段，對(duì)各種產(chǎn)品都很熟悉了，就會(huì)慢慢培養(yǎng)出自己的控場(chǎng)力。

什么叫控場(chǎng)力？舉個(gè)例子。

很多小主播在直播時(shí)很容易被直播間的公屏打亂節(jié)奏，一個(gè)個(gè)去回答粉絲的問(wèn)題。但大主播就不會(huì)，他會(huì)統(tǒng)一回答粉絲最關(guān)心的問(wèn)題，做到心中有數(shù)，不被公屏的粉絲牽著鼻子走。

這就叫控場(chǎng)力，頂級(jí)主播和普通主播的差距就在這里。

一場(chǎng)直播最低也有2個(gè)小時(shí)，時(shí)間是非常長(zhǎng)的，主播能不能張弛有度地把握好直播間的節(jié)奏感，能不能掌控全場(chǎng)，對(duì)一個(gè)成熟的主播來(lái)說(shuō)是非常重要的。

怎么開(kāi)直播需要什么條件

1、形象氣質(zhì)

現(xiàn)在是一個(gè)看臉的時(shí)代，有時(shí)候形象決定了粉絲數(shù)，從而影響收入。如果沒(méi)有顏值，那么就比特色。

2、在線時(shí)長(zhǎng)

相當(dāng)于朋友來(lái)說(shuō)，經(jīng)常在一起，一起聊天約下午茶等等，關(guān)系就會(huì)越來(lái)越好。

3、溝通技巧

這是非常用藥的一個(gè)點(diǎn)，直接關(guān)系到主播的收入，主播要能夠把自己的意思清晰的表達(dá)給粉絲。

4、肢體語(yǔ)言

適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言有助于更進(jìn)一步的拉近你與游客的距離，包括微笑，手勢(shì)，微表情等等。

5、學(xué)會(huì)包裝

例如房間的布置，本身的包裝，妝容、服飾等等，整體要協(xié)調(diào)。

6、粉絲心理

主播一定要了解粉絲的想法，喜歡什么樣的消費(fèi)模式，毫不夸張的說(shuō)，主播就是一個(gè)銷(xiāo)售，就是如何把自己推銷(xiāo)出去，讓大家認(rèn)可你，認(rèn)可你的直播形式，然后給你刷禮物。

怎么成為主播

1、做主播的門(mén)檻很低，只要你有一臺(tái)可聯(lián)網(wǎng)的電腦或是手機(jī)即可開(kāi)播。網(wǎng)上也有一系列的平臺(tái)可以進(jìn)行注冊(cè)，快速的成為該平臺(tái)的主播。但要是能夠真正的火起來(lái)，把直播當(dāng)成自己的職業(yè)很難。

2、首先，網(wǎng)友們看直播的時(shí)候首先看的是顏值，對(duì)人的第一印象就是這人長(zhǎng)得好看還是難看。所以做主播的話，顏值十分重要，沒(méi)有的話可以靠化妝和濾鏡來(lái)湊，總是網(wǎng)紅美女帥哥主播都是包裝出來(lái)的。

3、不過(guò)除了顏值，如果你有真技術(shù)，在某些游戲方面是大神，或者有唱歌天賦、有才藝，會(huì)說(shuō)話，直播內(nèi)容幽默風(fēng)趣，也能吸引到不少粉絲。

4、如果你以上幾點(diǎn)你都沒(méi)有的話，可以嘗試找準(zhǔn)自己直播內(nèi)容的方向和定位，在千篇一律的直播內(nèi)容中獨(dú)樹(shù)一幟，另辟蹊徑吸引網(wǎng)游粉絲們的關(guān)注。

如何簽約主播公司

一般而言，網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請(qǐng)后，會(huì)由經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行視頻面試，考察合格后會(huì)和主、播簽約，簽約后經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外形和聲音特點(diǎn)向不同的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

沒(méi)有什么條件，特別清新甜美的女主播，會(huì)被推送到以游戲?yàn)橹鞯闹辈ゾW(wǎng)站，那里的粉絲年紀(jì)偏小，更能接受這樣的類(lèi)型，如果是比較城市商務(wù)型的，則會(huì)推送到陌陌這樣的網(wǎng)站。簽約后的主播，必須接受經(jīng)紀(jì)公司的抽成。

一般主播的抽成比例在30%至60%，掙得越多被經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)站抽成的比例也越多。

主播收入怎么樣？

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