招聘是企業(yè)人力資源管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，影響著企業(yè)招聘效果和人才引進質(zhì)量。一個完整的招聘實施包括多個流程，每個流程都是關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，需精心策劃和執(zhí)行。本文將詳細介紹招聘實施的全流程環(huán)節(jié)，以幫助企業(yè)了解并完善其招聘流程。

招聘實施包括哪幾個流程

1. 需求分析和崗位描述

招聘的第一步是明確招聘需求并對崗位進行細致描述。這包括確定職位名稱、職責(zé)和要求，并制定相應(yīng)的崗位描述。這一步驟的目的是為了確保招聘過程中對候選人的要求和期望明確一致，從而提高篩選和選拔的準(zhǔn)確性。

2. 崗位發(fā)布和推廣

在招聘流程中，崗位發(fā)布和推廣是吸引候選人的重要環(huán)節(jié)。通過網(wǎng)站、社交媒體、招聘平臺等渠道發(fā)布崗位，并進行宣傳推廣，以吸引潛在候選人的關(guān)注和申請。同時，定期更新招聘信息，確保信息的時效性和準(zhǔn)確性。

3. 簡歷篩選和初步篩查

在應(yīng)聘者遞交申請后，招聘團隊需要進行簡歷篩選和初步篩查。通過對簡歷進行初步評估，篩選出符合崗位要求的候選人，將其進入下一輪面試環(huán)節(jié)。這一步驟需要仔細挑選和評估候選人的能力和經(jīng)驗，以確保招聘流程的高效性和準(zhǔn)確性。

4. 篩選面試

接下來是面試環(huán)節(jié)，這是招聘流程中的重要環(huán)節(jié)之一。依據(jù)崗位要求和候選人簡歷，選擇合適的面試方式，如電話面試、視頻面試或現(xiàn)場面試，并邀請相關(guān)面試官參與面試。通過面試來進一步評估候選人的技能、經(jīng)驗和文化匹配度等，以綜合評估其適合度。

5. 終面和決策

在面試環(huán)節(jié)中，有些企業(yè)會設(shè)置終面環(huán)節(jié)，通常由高層管理人員參與。終面的目的是進一步確認候選人是否符合企業(yè)價值觀和文化氛圍，并最終決策是否聘用。參與終面的人員需要全面評估候選人的能力、潛力和適應(yīng)性，以提供決策依據(jù)。

6. 背景調(diào)查和參考核實

在做出最終錄用決策之前，對候選人進行背景調(diào)查和參考核實是必不可少的步驟。通過與候選人當(dāng)前或過去的雇主、同事和下屬等聯(lián)系，獲取關(guān)于候選人工作表現(xiàn)、能力和品德等方面的信息。背景調(diào)查的目的是確保候選人提供的信息真實可靠，并驗證其背景與能力是否符合要求。

7. 薪酬談判和簽約

一旦決定錄用候選人，就進入薪酬談判和簽約階段。在此階段，招聘團隊與候選人商談薪資、福利和其他條件，并最終達成雙方滿意的就業(yè)合同。同時，進行簽約程序和人力資源準(zhǔn)備工作，以確保候選人能夠順利加入企業(yè)并開始工作。

8. 入職準(zhǔn)備和歡迎

入職準(zhǔn)備和歡迎是迎接新員工的重要環(huán)節(jié)。這包括辦理員工入職手續(xù)、準(zhǔn)備工作場所和設(shè)備，安排新員工培訓(xùn)和介紹，使其盡快融入企業(yè)文化和團隊。通過良好的入職準(zhǔn)備和歡迎流程，可以提高新員工的滿意度和工作效能。

9. 跟蹤、評估和反饋

招聘流程的最后一個環(huán)節(jié)是跟蹤、評估和反饋。招聘團隊需要與新員工保持溝通，了解其在崗位上的表現(xiàn)和適應(yīng)情況，并提供必要的培訓(xùn)和支持。同時，團隊還應(yīng)定期評估和反思招聘流程，以優(yōu)化流程和改進招聘策略。

10. 招聘數(shù)據(jù)分析和持續(xù)改進

招聘結(jié)束后，對招聘數(shù)據(jù)進行分析和評估，以了解招聘效果和流程改進的機會。通過對關(guān)鍵指標(biāo)進行監(jiān)測和分析，可以及時調(diào)整和改進招聘策略，以提高招聘的成功率和效率。

提升團隊業(yè)績方法大致有兩條途徑。一條是提升每個人的業(yè)務(wù)能力，達到提高人均銷售；第二條是通過層級管理，聚攏更多的人一起來做事，稱之為聚沙成塔。優(yōu)秀銷售人員，不但能夠提升整個團隊業(yè)績，而且可以鼓舞團隊士氣；反之，如果混進良莠不齊的“專家”，業(yè)務(wù)達成無望，還會消磨整個團隊銳氣，傳播消極情緒，拖累整個業(yè)務(wù)團隊。

如何幫助到業(yè)務(wù)團隊領(lǐng)導(dǎo)在招聘過程中，找到人、選對人、挑好人，快速助推業(yè)務(wù)發(fā)展

六大標(biāo)準(zhǔn)化招聘流程能夠最大限度避免“南郭先生”濫竽充數(shù)。可以將整個招聘流程，分解成六個階段執(zhí)行。簡單好記的12個字總結(jié)：資源、初篩、初面、復(fù)試、加（終）試、背調(diào)。

資源：通過一些專業(yè)獵頭和招聘網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)專業(yè)銷售應(yīng)聘者，當(dāng)然也可以由hr或者專業(yè)人士介紹，再則可以企業(yè)內(nèi)部推薦和外部跨行轉(zhuǎn)型。專業(yè)獵頭與招聘網(wǎng)站不用多說，大家應(yīng)該基本上能夠想得到，圈內(nèi)專業(yè)人士介紹也能夠理解。企業(yè)內(nèi)部推薦和外部跨行轉(zhuǎn)型不太容易考慮到，大家知道行業(yè)細分，術(shù)業(yè)專攻，在某個領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)之間相互知根知底，有業(yè)績銷售高手肯定是各家企業(yè)重點保護對象，輕者給予高額薪水待遇，重者直接提拔到相當(dāng)管理崗位，一般手段無法挖到。

而企業(yè)內(nèi)部每年都會有大量新人入職，隨著工作年限的增加，對細分行業(yè)和本企業(yè)具備相當(dāng)認識，通過一定手段轉(zhuǎn)化為銷售人員，可以大大節(jié)省專業(yè)培訓(xùn)時間，快速上手；對于跨行業(yè)外部轉(zhuǎn)型銷售人員，雖然從事銷售內(nèi)容不同，但是銷售技能是有一定相通性的，經(jīng)過考核并愿意服務(wù)于本企業(yè)，通過行業(yè)背景與相應(yīng)產(chǎn)品培訓(xùn)，也能快速上手。這種資源，是被hr經(jīng)常忽視的；

初篩：通過“三看”完成簡歷與資質(zhì)的快速篩查，“看資歷、看背景、看資源”。資歷就是有相關(guān)銷售經(jīng)驗與工作經(jīng)歷，二者均有，肯定是納入hr大視野；看背景，是否與本行業(yè)相近銷售或相似的工作背景；看資源，是否充足銷售人脈和資源，因為銷售就是人對人的溝通工作，最需要人脈圈和資源圈，有這兩項不愁賣不掉產(chǎn)品。

初面：為了在有限時間和接觸次數(shù)中，增加對應(yīng)聘者的了解。先有hr部門助理或者業(yè)務(wù)團隊助理與應(yīng)聘者通過電話、微信或者線下見面交流，大致觀察應(yīng)聘者氣質(zhì)、談吐、著裝、面相，進行外部直觀確認，是否滿足銷售業(yè)務(wù)的基本要求。再則可以通過交流，發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者自述的疑惑或短板，將這些情況匯報給上級領(lǐng)導(dǎo)，為下次面談創(chuàng)造進一步確認機會，查實和求證應(yīng)聘者職業(yè)經(jīng)歷與書面、口頭介紹之間的矛盾之處。當(dāng)然也可以給應(yīng)聘者安排一些小作業(yè)，如口頭、書面準(zhǔn)備材料，為細致考察提供素材。

復(fù)試：通過了初試的應(yīng)聘者，經(jīng)若干天后再次通知復(fù)試。主要為業(yè)務(wù)團隊從初試者中挑選中意的對象騰出時間；第二，也為下輪面試提供一個冷卻機會，觀察應(yīng)聘者在復(fù)試前空檔期間準(zhǔn)備材料的充分性，借機觀察應(yīng)聘者的做事態(tài)度和行事風(fēng)格。復(fù)試通常由hr與業(yè)務(wù)團隊領(lǐng)導(dǎo)共同出席，進一步向應(yīng)聘者提出比較細致具體問題，借機會考察應(yīng)聘者能力是否滿足業(yè)務(wù)團隊需要，性情能否融合業(yè)務(wù)團隊風(fēng)格。比如咨詢以前行業(yè)或企業(yè)從事銷售業(yè)務(wù)的體量、如何在團隊里開展各項工作、與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通方式、與客戶交流手段等等，凡是與業(yè)務(wù)拓展、客戶關(guān)系、異議處理相關(guān)話題均能作為考察對方的“試金石”。

加（終）試：對于企業(yè)或業(yè)務(wù)團隊中關(guān)鍵崗位，除了由hr和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)試外，有必要的話，還可以請企業(yè)管理層出面見見面、談?wù)勗挘_認應(yīng)聘者氣質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)氣場是否吻合，直接決定著以后開展工作的默契。

背調(diào)：完成上述全部面試的流程后，在征得本人同意前提下，通過hr進行背調(diào)。背調(diào)主要核實應(yīng)聘者敘述與事實一致性，證實應(yīng)聘者的誠實度，為著重考量誠實、守信的關(guān)鍵崗位再次購買“保險”。

總之，招聘實施的全流程環(huán)節(jié)包括需求分析、崗位發(fā)布、簡歷篩選、面試、終面、背景調(diào)查、薪酬談判、簽約、入職準(zhǔn)備和歡迎、跟蹤與評估以及招聘數(shù)據(jù)分析和持續(xù)改進等環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都是招聘流程中的重要環(huán)節(jié)，都需要精心策劃和執(zhí)行，以幫助企業(yè)吸引并留住優(yōu)秀人才。