??提到蛋糕店，相信大家都不陌生，現在誰過生日，不都得買個蛋糕慶祝一下，尤其是小朋友。每個城市都有很多大的蛋糕店品牌，但是也有很多不知名的小蛋糕店，遍布在城市的每個角落。因為這些蛋糕店沒有什么名氣，有些做出來的蛋糕質量和口味還存在很大的問題，這造成了大部分顧客不愿去光臨這些小蛋糕店，所以這些小蛋糕店的生存相當困難。

也有一些有質量和口味都不錯的蛋糕店，還比大品牌的蛋糕店便宜。但是，他們遇到的尷尬情況依然是，客戶量太少了，沒有客戶，生意就很難做。因此，在任何業務中，首先要做的就是引流問題，解決客戶來源問題。只要你有大量的客戶，其他的事情就會很容易管理。

嚴老板就是做蛋糕生意的，他告訴老師，他的店開了很多年了。最近幾年生意特別不好做，各種促銷手段都用盡了，還是不見好轉。希望老師給個建議，不然這個店只有關門了。

老師問他：“早餐面包在市場上賣3塊錢左右，如果是你來做，成本是多少錢？如果把面包用禮包包起來，盒子的成本又是多少錢？”

這位老板從事蛋糕生意多年，所以毫不猶豫的說出了包裝好的蛋糕的成本。蛋糕的成本約為5毛錢左右，包裝的成本約為3毛錢左右。所以，這樣一塊蛋糕的總成本約為8毛錢，市場售價為3元左右。

老師接著說：“我們來做個測驗，從今天開始，你去找那些每月工資3000多元以上的女性白領，每周贈送她們2個蛋糕作為早點，這個贈送的蛋糕就是你剛才說的成本8毛錢的蛋糕。第一批，我們贈送給5000個人，先來做個測驗，你看看有沒有問題。”

嚴老板想了想，算了一筆賬：每個蛋糕的成本是8毛錢，每周給5000個人送蛋糕，每個人送2個蛋糕，相當于每月有32000元的蛋糕成本。于是，嚴老板回復道：“我現在生意確實不太好，沒辦法送出去那么多錢，不然我的店可能明天就得關門了。”

老師猜到了嚴老板會這樣回答，于是老師作了如下的解釋：“如果你送的蛋糕不僅不花一分錢，還能賺錢，并且還能給你的蛋糕店引流，你愿不愿意嘗試？“

嚴老板聽迷糊了，毫不猶豫的回答：”還有這個好事？免費送有錢賺當然是沒有問題了！”

老師接著跟嚴老板說：“如果你印5000張傳單發給這些人，成本是多少錢？傳單的有效率能夠達到多少？”

嚴老師以前做過廣告生意，所以他很快回答:“5000人的傳單價格在800元左右，如果雇人派發的話，就要200元，最后的成本大概在1000元左右。”至于傳單的有效率，嚴老板沒有考慮過。

老師告訴嚴老板，“統計顯示一般傳單的有效率大概是6%，也就是說，你發100個人，大概只有6個人接收到傳單的信息了，還有94個人是根本不會看的。你想想，花1000元，最終只有6個人看到，這個廣告的成本有多高！如果還是花1000元，能夠100%觸達用戶，你愿意花這個錢嗎？而且這種方式不做宣傳單的廣告。”

此時，嚴老板的回答非常肯定：“這種廣告別說是花1000元了，就是2000元我也愿意！”

老師接著說：“月薪3000多元的女性白領，是這個城市的主流消費群體，也是家庭消費的主要力量。你看，我們的蛋糕盒有六個面。這是一個非常好的廣告位，如果你能找到需要向這些人做廣告的公司，在每個蛋糕盒的一面上放一個他的廣告，精準投放5000個客戶手中，只需要1500塊錢的廣告費，而且不用自己去制作和發放廣告，你覺得對有需求的這些客戶來說，有沒有吸引力？”

嚴老板毫不猶豫的回答：“當然有，如果是我的話我也愿意這么做。”

那么這時候我們來算一個賬，一個盒子共有6個面，每個面收取1500元的廣告費，最終可以收取9000元的廣告費。當然，我們不能把廣告位全部租出去，還是要自己預留一個，所以我們最終可以租5個出去，相當于5000個客戶的廣告位，我們可以收到7500元。除了4000元一塊蛋糕的成本，還可以賺3000元，然后我們每天花1500元雇人送，也就是我們還有2000元可以賺到。一周3次，一個月4周，相當于一個月下來，我們可以賺到24000元的廣告費，而且還有一個廣告位是留給我們蛋糕店的。

接下來，再做一個小程序網站，在蛋糕的廣告位上放上小程序鏈接地址，任何人在吃完這個蛋糕后進入小程序簽到，簽到的同時，可以獲得一個免費蛋糕，還可以在線預訂蛋糕。

然后再找正在我們公司做廣告的這些客戶，告訴他們我們不僅僅是在蛋糕盒上做廣告，我們的網站每天都有5,000+準確的客戶來瀏覽，可以免費投放廣告。這時，我們進一步提高了我們廣告的可靠性和有效性。這樣，就會有更多的廣告商參與到我們的廣告中來。

除此之外，所有這些收到蛋糕的白領，每年都會參加各種生日派對，包括自己的生日、朋友的生日、父母的生日、孩子的生日等等……因為她們經常在我們網站簽到，自然就記住了網站上的蛋糕廣告和折扣活動，這時，我們就不必租特別大的店面來經營這個蛋糕業務，因為這時我們的蛋糕訂單將源源不斷的從網站上引來。

經過5000人的測驗，得到最終得到一個1=3的公式之后，就可以不斷復制此方法。從5000人到1萬人到5萬人，甚至10萬人。最后，對于這個蛋糕店來說，它就不再僅僅是一家蛋糕店了，而是一個平臺和廣告公司。

今天為大家分享的這個案例，與我們最初賣蛋糕的方式完全不同。思維方式決定出路。如果我們不改變心態，遲早會被有想法的人趕超，到那個時候，我們就真的只能關門大吉了。

這個案例中只是用到了很少一部分的賺錢方法，我將會有更多關于創業賺錢的經營策略、營銷方法和經典套路，歡迎交流。