疫情大環境下，整體經濟都不好，餐飲實體店首當其沖；大部分餐飲實體店都活得比較艱難，很多實體餐飲店開始想辦法線上引流，下面全網天下徐國祥以西餐廳為例來看下餐飲實體店如何進行線上引流推廣：

   一、前期廣告投放

  ①朋友圈廣告投放

  一般新開的很多餐飲店很多人根本不知道，所以需要做流量引入，所以我們朋友圈廣告投放做活動，定位附近5公里的人群，前期不要去消費很多錢，每天花費個500左右看下效果。

  ②抖+投放

  可以使用個人抖音號進行抖+投放，也是定位附近5公里左右的人群就好，這樣個人抖音號還可以吸粉和后期做直播。時間我們盡量選擇晚上時間投放。

  ③本地公眾號

  選擇一些本地美食公眾號進行投放，投放之前一定需要去看公眾號之前的數據，看下閱讀量和點贊這些，因為現在很多公眾號粉絲和閱讀刷的比較多，所以我們注意區分下。

  ④美食達人合作

  這個可以自己搜索附近的找一些合作，可以直播合作或者探店合作，現在一般每個城市都有很多這樣的機構，多對比幾家，或者自己抖音上面私聊一些也可以。

  二、自身門店線上推廣

  有了第一波種子客戶之后，門店自身可以利用一些平臺來進行線上推廣活動

  ①在線直播

  門店客戶很多的時候可以直接在線直播場景，或者直接切換到廚房廚師場景，這樣也會引流一部分。

  ②顧客加好友或者轉發

  門店設置活動，加好友，朋友圈轉發或者發抖音，每個不同的設置贈送不同的禮品或者買單打折扣，前期需要做量，顧客自身發的更真實，這樣影響更多的人。

  ③加入外賣平臺

  可以選擇美團或者餓了么加入下，前期沒有客戶的時候，一定要加入這些平臺，就算虧本也需要去做宣傳，然后吧這些人慢慢引導到微信公眾號或者小程序等等。

  三、門店口碑營銷

  門店渡過生存期之后就需要考慮做下線上口碑營銷，當然外賣平臺里面的評價直接找一些熟悉的客戶搞定就好，徐國祥這里談的是線上搜索口碑營銷：

  ①門店品牌口碑營銷

  一般很多朋友會去搜索引擎搜索看到的餐飲店怎么樣，看看評價，然后決定是否選擇這家去吃；所以我們需要覆蓋下，比如：xxx西餐廳怎么樣，xxx西餐廳有人去過嗎，xxx西餐廳味道好不好等等相關客戶可能會在意的問題，我們都需要去做好覆蓋。

  ②長尾關鍵詞引流

  品牌口碑覆蓋針對的是知道我們名稱的朋友搜索，提升轉化率；我們大部分針對的是不知道我們門店名稱的朋友，所以我們需要做長尾關鍵詞引流。

  餐飲店一般都是針對附近的人群，所以我們一定做本地區域關鍵詞，不要去做全國的了，除非你做加盟；我拿我們公司東莞松山湖來舉例：東莞有哪些比較好的西餐廳；東莞松山湖附近有西餐廳嗎；可以把這類的關鍵詞都列舉出來，當然我們還可以針對菜品去做關鍵詞，比如：東莞黑椒牛排哪家店做得比較好吃，東莞哪里的牛排最好吃等等。

  總結：實體店經營都不容易，所以前期盡量少投入去測試效果，效果ok的再加大投入，不同的階段采用不同的方式，渡過生存期的就可以去測試各種不同的方式，然后選擇有效的去持續堅持放大。有線上引流推廣問題的都歡迎和徐國祥交流！