不論哪個(gè)行業(yè)，高預(yù)算客戶都是商家們爭(zhēng)取的對(duì)象，婚慶行業(yè)尤其是。一方面，高預(yù)算客戶不會(huì)和價(jià)格敏感型客戶一樣，過于糾結(jié)價(jià)格；同時(shí)，做高預(yù)算客戶會(huì)有更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也能積累優(yōu)質(zhì)案例、打造品牌。
但現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于很多中小型婚慶公司來說，高預(yù)算客戶的數(shù)量非常有限，那么，高預(yù)算客戶到底在哪里？婚慶公司如何找到高預(yù)算客戶，并順利簽下訂單呢？
婚慶公司找到高預(yù)算客戶方法
第一，毫無疑問，高預(yù)算客戶一定會(huì)在高星級(jí)酒店或者城市最好的酒店里，因?yàn)楦咝羌?jí)的酒店符合他們的消費(fèi)水準(zhǔn)。
第二，高預(yù)算客戶也會(huì)出現(xiàn)在線上，因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在結(jié)婚群體的消費(fèi)習(xí)慣，在線上搜索與查看是他們尋找婚慶公司的必要步驟。
高星級(jí)酒店的合作門檻很高，如果沒有同量級(jí)的資源去置換，很難與其達(dá)成合作，就算可以拿到客資，也要付出高昂的成本。
所以，婚慶公司尋找高預(yù)算客戶的最佳途徑，一定是線上。
其實(shí)，到今天，線上獲客已經(jīng)成為所有行業(yè)商家的共識(shí)，有的同行早就開始自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)、小紅書、抖音等自媒體，也有嘗試進(jìn)行線上推廣，但結(jié)果卻收效甚微。
為什么別的同行能在線上找到高預(yù)算的客戶，實(shí)現(xiàn)口碑與利潤(rùn)的雙豐收，而你卻離高預(yù)算客戶越來越遙遠(yuǎn)？
因?yàn)槟愫雎粤艘粋€(gè)至關(guān)重要的點(diǎn)——構(gòu)建品牌力。
品牌力是什么？
簡(jiǎn)而言之，品牌力是你的品牌曝光度、口碑力還有產(chǎn)品力的結(jié)合，這才是高預(yù)算客戶最看重的點(diǎn)。
更重要的是，構(gòu)建品牌力和獲取高預(yù)算客戶是一個(gè)相輔相成的過程，如果你沒有品牌力，就算做了線上推廣，也無法吸引到高預(yù)算客戶，相反如果你有了一定的品牌力，高預(yù)算客戶優(yōu)先找的，一定是你。
而這兩者，都需通過搭建線上體系來實(shí)現(xiàn)。
從蜜匠的經(jīng)驗(yàn)來看，快速構(gòu)建品牌力的最佳方法，就是搭建線上體系。
蜜匠線上體系，就是根據(jù)自身多年經(jīng)驗(yàn)，搭建起的一套全面的、定向的、成本可控的線上運(yùn)營(yíng)體系，可以有效幫助婚慶商家構(gòu)建起品牌力的同時(shí)，快速找到高預(yù)算客戶。
全渠道增加品牌曝光
作為行業(yè)頭部的婚慶公司，蜜匠的客源主要來自于線上，在多年的線上推廣經(jīng)驗(yàn)里，蜜匠取得了行業(yè)領(lǐng)先的成績(jī)：
大眾點(diǎn)評(píng)本地婚嫁行業(yè)唯一連鎖扶持品牌、白名單用戶，定向優(yōu)質(zhì)流量?jī)A斜，本地市場(chǎng)占有率超過50%；
百度廣告婚慶行業(yè)唯一框架合作品牌（全國(guó)地縣市唯一搭建了百度搜索框架的婚慶互聯(lián)網(wǎng)公司，可以攔截所有競(jìng)對(duì)搜索）；
百度小程序婚慶行業(yè)唯一超過2400萬用戶量級(jí)；
搜索引擎日觸達(dá)超過100萬，超過99%同行，獲客轉(zhuǎn)化率達(dá)到6%，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平；
抖音投放官方扶持客戶（全行業(yè)蜜匠僅有），婚慶行業(yè)唯一擁有百萬粉絲的官方品牌抖音。
還有360、小紅書、微信公眾號(hào)等平臺(tái)，通過這些平臺(tái)的專業(yè)有效的運(yùn)營(yíng)，即可實(shí)現(xiàn)婚企品牌的大幅度曝光。
全方位打造良好口碑
實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)、大流量的曝光，可以讓用戶“看到你”，并且“認(rèn)識(shí)你”，但要讓高預(yù)算客戶下定決心選擇你，還需要解決信任問題。
蜜匠線上體系，會(huì)通過定制化的投放內(nèi)容，精準(zhǔn)獲取高預(yù)算客戶，再通過真實(shí)案例與教育內(nèi)容的輸出，獲取用戶的信任，再通過置頂真實(shí)的客評(píng)好評(píng)，促使客戶充分認(rèn)可我們的品牌與產(chǎn)品。
這樣一來，蜜匠所搭建的線上體系就幫助婚慶公司解決了獲客與信任的問題，婚慶公司只需在線下做好承接，就可以輕松簽下高預(yù)算客戶的訂單。
這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高效玩法，也是為什么現(xiàn)在有的公司可以在疫情的影響下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)、業(yè)績(jī)翻倍，而有的公司只能抱怨生意越來越差的根本原因。
