這個(gè)問(wèn)題老生常談，都快膩了，還是有人時(shí)不時(shí)問(wèn)老馬。究其原因，很多人從想做引流、到動(dòng)手操作，整個(gè)流程都是懵逼的狀態(tài)。引流不難，難的是一直卡在某個(gè)階段，或者一直停留在那里。這樣，你做再多次引流，還是患得患失，無(wú)從下手。
下面，老馬用本文講透引流，把錯(cuò)綜復(fù)雜的因素全部歸總為簡(jiǎn)單、關(guān)鍵的步驟和流程。另外，補(bǔ)充一些注意事項(xiàng)和建議。
當(dāng)然，本文所涉及的是免費(fèi)引流，付費(fèi)引流不在范疇。但其實(shí)大同小異，區(qū)別還是經(jīng)驗(yàn)積累。
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我們有了產(chǎn)品、項(xiàng)目需要在線上推廣了，這個(gè)時(shí)候就需要引流的思維。思維是想清楚做什么，不做什么。比如，老馬需要在線上推廣自己的課程。
課程研發(fā)這些就不說(shuō)了，相信大家對(duì)自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目都非常了解。這是前提條件，如果不了解，你想做好引流很難。
接著，老馬會(huì)分析自己的課程適合哪些人群、有什么賣點(diǎn)、核心價(jià)值是什么、價(jià)格定位應(yīng)該是多少、可以在哪些平臺(tái)上去推廣等等。
這一系列的邏輯思考，都是引流的思維。把自己要做的事情都想清楚，羅列清楚。甚至可能會(huì)遇到的問(wèn)題，都提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案。
說(shuō)到這里，你可能會(huì)問(wèn)。這些細(xì)節(jié)點(diǎn)太多，我不知道怎么去思考，怎么去羅列。其實(shí)，你可以使用四步法去簡(jiǎn)化它，然后借助思維導(dǎo)圖軟件進(jìn)行整理。
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第一步，我提供什么價(jià)值。
任何產(chǎn)品、項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，其實(shí)都是賣價(jià)值。價(jià)值不是產(chǎn)品的功效、功能，而是解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)上的客戶都是抱著問(wèn)題去尋找答案的，哪怕他們無(wú)聊地刷抖音、看快手，實(shí)際上也是在尋找滿足消遣、娛樂(lè)的答案。
所以，把的解決方案列出來(lái)，這是根，是本質(zhì)。要不然后面你去引流輸出的內(nèi)容的時(shí)候，就跟一些小白一樣，把產(chǎn)品說(shuō)明書當(dāng)廣告發(fā)。
第二步，我賣給哪些客戶。
就跟老馬的課程的一樣，一般適合創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、中小企業(yè)。那么，一定要想辦法把你的客戶的標(biāo)簽貼出來(lái)。
引流選擇平臺(tái)的時(shí)候就不會(huì)無(wú)頭蒼蠅到處亂竄。不要跟街頭小巷貼牛皮癬廣告一樣，撞概率這種低效的事情大家還是少干點(diǎn)，引流效率就是金錢。
客戶標(biāo)簽可以不需要那么細(xì)，重點(diǎn)突出的代表即可。細(xì)到人家多少歲這種所謂的大數(shù)據(jù)領(lǐng)域范疇的，真的夸張了。你手頭上都沒(méi)有足夠量的數(shù)據(jù)，談啥大數(shù)據(jù)挖掘、分析呢？
第三步，我怎么賣給他們。
這一步跟前面兩步是掛鉤的，也決定了接下來(lái)的引流實(shí)操。怎么賣？答案很簡(jiǎn)單，不用想復(fù)雜，就是去輸出內(nèi)容。
前面兩步你已經(jīng)有了內(nèi)容了，像什么產(chǎn)品文字、圖片、視頻、語(yǔ)音等等。接下來(lái)就是選擇渠道去輸出，比如微博、知乎、抖音、小紅書等等。
輸出的形式跟這些渠道的定位有關(guān)系，微博你就發(fā)微博、寫點(diǎn)文章，知乎就多去回答互動(dòng)，抖音就直播，小紅書寫筆記攻略之類的。
然后你還得利用一些技巧，在文章中勾引人家。或者說(shuō)視頻中引誘人家，回答中埋軟廣等等。這些實(shí)際操作可以先不用列那么詳細(xì)，留到后面再說(shuō)。
第四步，我要取得什么樣的結(jié)果。
窮人做事習(xí)慣把目標(biāo)概念化、富人習(xí)慣把目標(biāo)具體化。窮人說(shuō)我十年后要發(fā)財(cái)，富人說(shuō)十年后我要買多少套多大面積的別墅、多少輛什么車。
所以，引流的結(jié)果你得事先設(shè)定好一個(gè)預(yù)期目標(biāo)。細(xì)化一點(diǎn)也行，賣出多少貨、引流多少粉絲、品牌影響力提升多少等等。
好了，通過(guò)以上四步，相信你引流的思維基本都整理得差不多了。腦袋里也大概有一個(gè)框架和流程了。就是這樣，無(wú)論做啥引流之前先想清楚做什么。
至于想清楚不做什么，這個(gè)不需要老馬講了吧。你沒(méi)預(yù)算沒(méi)錢，那就不做付費(fèi)了。有些可能涉及到違法違規(guī)的，也不能做咯。
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恭喜你，到了這一步就進(jìn)入了引流的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：方法。
方法包括常規(guī)的操作，還有一些技巧，甚至是旁門左道。而技巧這類大家都喜歡叫它干貨，也包括了輔助軟件、工具什么的。
先說(shuō)說(shuō)常規(guī)的操作。比如你要從抖音上引流，你總得學(xué)會(huì)抖音的基本操作吧。什么拍攝視頻、編輯標(biāo)題之類的，平臺(tái)的基本使用能力得有。
技巧的話，有些是符合平臺(tái)規(guī)則的、有些是不符合的。比如微信群發(fā)，正常群發(fā)就是手動(dòng)，而有些輔助軟件就能實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)。
再比如抖音直播開通，正常的話就是達(dá)到一定的粉絲量等條件可以開，技巧的話就是加入公會(huì)。其它類似平臺(tái)的技巧和軟件工具就不一一舉例了。
所以，我們市面上看到賣得好的線上引流課程，基本都是跟技巧有關(guān)系的。少數(shù)常規(guī)操作的課程，也只是在平臺(tái)剛出來(lái)的時(shí)候，小白太多需要掃盲，賣得好一些，到后面市場(chǎng)越來(lái)越小。
如同販賣焦慮的知識(shí)付費(fèi)一樣，技巧干貨軟件也符合絕大多數(shù)人追求短平快的心理。老馬見得多了，隨便一張嘴就問(wèn)有沒(méi)有辦法一天引流1萬(wàn)粉絲的老板不缺。
缺的是問(wèn)怎么一天引流10個(gè)客戶，并且轉(zhuǎn)化率達(dá)到百分之八十。因此，方法不僅僅是那些常規(guī)的操作、技巧和工具什么的，轉(zhuǎn)化也在其中。
轉(zhuǎn)化包括了你的文案、圖片、視頻、音頻這類內(nèi)容，還有銷售話術(shù)、溝通技巧等等。如果前面思維那一步你沒(méi)走好，后面實(shí)操基本就是屬于瞎搞。
起碼，你的轉(zhuǎn)化率不高的。應(yīng)該說(shuō)，只顧著引流而不想著轉(zhuǎn)化的，可以認(rèn)定為傻子。
流量這么貴、紅利期這么短的時(shí)代，還跟大老粗一樣粗礦式、暴力式引流。最終撞概率成交，你要是家里有礦老馬也就沒(méi)啥可說(shuō)的。
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一啰嗦就到了引流的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：復(fù)盤。
復(fù)盤好理解了吧，流程一整理、數(shù)據(jù)一攤開，再對(duì)比一下設(shè)定的目標(biāo)。復(fù)盤的關(guān)鍵是找出問(wèn)題的原因，具體是思維、還是執(zhí)行，不需要搞復(fù)雜。
思維出了問(wèn)題，要么就是一開始前面講的沒(méi)想清楚干什么，不干什么。戰(zhàn)略層面就亂了，接下來(lái)指導(dǎo)實(shí)操的一些策略，比如策劃個(gè)什么活動(dòng)啥的，也照樣亂七八糟。
執(zhí)行就不細(xì)講了，建議是設(shè)定一套自己內(nèi)部的考核方法。問(wèn)題又來(lái)了，怎么設(shè)定指標(biāo)？需要設(shè)定哪些指標(biāo)？指標(biāo)設(shè)置多少合適？
腦瓜子都想疼了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)不知道，也不能參考。網(wǎng)上也沒(méi)公開的數(shù)據(jù)報(bào)告，原來(lái)線下的業(yè)務(wù)指標(biāo)也不能生搬硬套。
那就干脆簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)，計(jì)算ROI（投入產(chǎn)出比）。假設(shè)線上一個(gè)月投入多少人力、時(shí)間、資源成本，獲得多少流量，最終轉(zhuǎn)化成交多少。
然后作為下一個(gè)月的參考數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是動(dòng)態(tài)變化的話，單純幾個(gè)月的數(shù)據(jù)不具備代表性。再說(shuō)了，有時(shí)候還可以根據(jù)上一個(gè)月的數(shù)據(jù)，制定下一個(gè)月的指標(biāo)。
OK，這里就說(shuō)明了一個(gè)道理，凡事自己動(dòng)手豐衣足食，大家自己去摸索吧。引流工作有積累是好事來(lái)的，總比干了幾年啥都不懂強(qiáng)。
最后，總結(jié)一下本文，引流就是思維、方法、復(fù)盤三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。就跟打太極拳一樣，起勢(shì)、動(dòng)勢(shì)、收勢(shì)，打完收工！
