在門店的洗護專區，什么樣的產品能引流？

  “洗護不用有高收益，能為門店引流就已經發揮了它最大的作用。”

  前幾天，某區域母嬰門店老板跟筆者交流時談到，在門店的產品結構中，雖然洗護的周轉率低，但能為提供高利潤和吸引新客。

  盡管洗護在母嬰店品類占比中，一直扮演不被重視的角色，但是隨著新一代年輕老板的崛起，對母嬰店品類進行了重新定義。

  在2021年，《母嬰用品觀察》記者團隊拜訪了近80家新門店老板，這些新門店多為網紅店、進口店，老板主要以80后、90后為主，他們在經營母嬰店的邏輯上都有著各自的一套經營思路。在品類占比分配上，很多老板對洗護用品的重視程度不亞于奶粉。

  用他們的話來說：“不能一條腿走路，要多方面開花。”

  如何“開花”？

  “很多老板對洗護有個誤區，認為是季節性品類所有銷售周期短，但是在我看來恰恰相反。”某門店老板說。

  洗護正因為是季節性產品，所以更是大有可為。

  比如在春秋兩季，氣候偏干燥，所以寶媽們就會有意識的給寶寶買滋潤性比較好的面霜（乳液），但是每個寶寶的膚質是不一樣的，有的是敏感肌、有的是干性皮膚，針對不同膚質有對應的產品。

  夏季天氣炎熱，寶寶容易起濕疹、痱子，對于寶媽來說爽身粉、濕疹霜就是當季熱銷產品，還有驅蚊液、驅蚊手環，防曬霜等產品。

  所以，這對門店老板來說，選品是關鍵，如何選擇應季又受寶媽歡迎的產品？

  如何選品

  第一，品質安全，是產品的的原料、配料是否使用適合寶寶的使用，會不會引起寶寶不適等等；

  第二，要有個性化，對于當下90后、00后的寶媽，普通的品牌和設計是難以俘獲年輕寶媽的心智，所有在品牌理念、和設計上要有突出的賣點和外觀；

  第三，顏值要高，“顏值經濟”盛行的當下，消費者不僅對產品質量安全的要求不斷地提高，更是對產品的顏值，有了更高的要求，在外包裝的顏色、花紋、視覺設計上，既不能脫離嬰幼兒產品的定位，又要有突出的設計感。

  洗護品牌正在顛覆傳統洗護產品在消費者心目中的定位，縱向來看，洗護品類正在向專業滲透，無論是品牌、代理，還是門店、消費者，專業度正直線上升；橫向來看，洗護品類正在向多品類擴張，不僅僅局限于沐浴、皮膚護理，還包括全家化，特殊人群產品。

  這種組合拳的品牌輸出方式，把母嬰洗護類目的品類囊括在內，是鎖住消費者的關鍵。