未來(lái)10年，最賺錢(qián)的生意依然是傳統(tǒng)行業(yè)。

但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要靠傳統(tǒng)生意突出重圍，必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，依托文化賦能、賦能個(gè)體、消費(fèi)升級(jí)、年輕化等新的模式去實(shí)現(xiàn)。

1

在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，并不是市場(chǎng)不需要產(chǎn)品了，而是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，品牌聚合度不斷增強(qiáng)。

作為新入局的初創(chuàng)企業(yè)，無(wú)論從事任何類(lèi)型的傳統(tǒng)行業(yè)，想要在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)中生存，就要借助文化去賦能產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的文化交易價(jià)值。

文化交易價(jià)值可以用品牌IP，個(gè)人IP、故事、影視或地域特點(diǎn)、歷史名人去體現(xiàn)。

品牌IP就是依托卡通、或者創(chuàng)始人、虛擬人物作為符號(hào)與烙印、故事內(nèi)容作為情感連接、與客戶(hù)建立社交互動(dòng)，產(chǎn)生粉絲效應(yīng)。

例如，三只松鼠、完美日記的小完子、江小白等都是如此。

個(gè)人IP是依托創(chuàng)始人、作為內(nèi)容、情感、價(jià)值觀、文化的載體，為消費(fèi)者提供解決方案，輸出內(nèi)容，產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。例如，小米的雷軍、李子柒、董明珠其實(shí)都是如此。

樂(lè)高、光頭強(qiáng)、迪士尼、少林寺等則是利用故事與影視，賦能產(chǎn)品與企業(yè)提升文化交易價(jià)值。

同時(shí)也可以借助歷史名人，賦能產(chǎn)品，提升其文化交易價(jià)值。例如，開(kāi)封的包青天、登封的小倉(cāng)娃、曲阜的孔子等。

2

在產(chǎn)能過(guò)剩與同質(zhì)化的加劇下，無(wú)論是線(xiàn)上還是下線(xiàn)，這些渠道的客流都已經(jīng)枯竭。

因此，不論我們是做無(wú)形的產(chǎn)品（咨詢(xún)、服務(wù)）、還是有形的產(chǎn)品（貨物）或者賺錢(qián)的產(chǎn)品（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目），想要開(kāi)拓市場(chǎng)最快的方式是賦能個(gè)體。

何為個(gè)體，又該如何賦能個(gè)體呢？

個(gè)體指的就是個(gè)人，在互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的賦能下，個(gè)人不僅是消費(fèi)者，也是流量體，經(jīng)營(yíng)體，是最小的經(jīng)營(yíng)單位。

商家想要打開(kāi)渠道，就要通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)的思維，與個(gè)體達(dá)人利益共享，借助個(gè)人的力量實(shí)現(xiàn)裂變式的營(yíng)銷(xiāo)。

比如，這兩年比較火爆的社交電商、社區(qū)電商等模式，都是利用平臺(tái)+個(gè)人的創(chuàng)業(yè)思維，去賦能個(gè)體，才能夠快速地賺錢(qián)。

所以在未來(lái)10年，只要我們做好上游供應(yīng)鏈整合、技術(shù)支持、售貨服務(wù)，就能夠借助個(gè)人去賺錢(qián)。

3

初創(chuàng)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)夾縫中生存，必須要做好定位，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以改變的優(yōu)勢(shì)，并在其優(yōu)勢(shì)中找到它的劣勢(shì)。

比如，在2015年前后，電商平臺(tái)杭州馬與宿遷東，正在二分天下，半路卻殺出個(gè)多多崢，并在3年上市，如今已經(jīng)超過(guò)了杭州馬與宿遷東。

多多崢有何妙計(jì)能夠與電商巨頭三足鼎立？

其成功的關(guān)鍵與定位有關(guān)，這個(gè)定位的背后也運(yùn)用了消費(fèi)升級(jí)的思維。

當(dāng)宿遷東在一味地往高端發(fā)展、杭州馬也緊跟其后，多多卻反其道而行，偏偏走低端的路線(xiàn)。

因?yàn)槎喽鄭樦溃壳皣?guó)內(nèi)有6億人月收入還不足1000元，大多數(shù)人的收入都在3000-5000，他們追求的不是品質(zhì)、品牌，而是產(chǎn)品的功能與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

多多正是看到了杭州馬與宿遷東、沒(méi)有看到的三四線(xiàn)市場(chǎng)與五環(huán)外的消費(fèi)人群，才能成為新的電商霸主。

多多崢嶸的消費(fèi)升級(jí)與定位的這個(gè)思路，在未來(lái)10年，同樣可以運(yùn)用到其他行業(yè)。

4

作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，抓住了年前人的需求，就等于搶占了未來(lái)。

10年前創(chuàng)業(yè)就要研究80后，20年前創(chuàng)業(yè)則需要研究70后人群的需求，而如果在未來(lái)10年創(chuàng)業(yè)，則需要抓住95后00后人群的需求。

因?yàn)闊o(wú)論在任何時(shí)代創(chuàng)業(yè)，抓住了年前人的需求，就等于搶占了未來(lái)的市場(chǎng)。

對(duì)于70后來(lái)說(shuō)，他們追求的是物質(zhì)，只要做好生產(chǎn)銷(xiāo)售，即可賺大錢(qián)。

80后需要的是品質(zhì)，因此不但要有產(chǎn)品的功能，還需要提升質(zhì)量，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力。

而95后、00后追求的是精神才能層面的需求，因此不論我們做什么行業(yè)，任何產(chǎn)品，都需要賦予產(chǎn)品社交屬性、娛樂(lè)價(jià)值、價(jià)值觀、以及故事、內(nèi)容、文化。

這樣做的目的是為了與粉絲建立情感連接，滿(mǎn)足消費(fèi)者的精神需求。

例如，元?dú)馍帧⑼昝廊沼洝⑴菖莠斕氐鹊龋际侨绱恕?/p>