最近廣東的天氣直逼34℃，空調(diào)配西瓜成為許多人的最愛。
但正所謂谷賤傷農(nóng)，西瓜豐收了，銷售卻成了大問題，大街上隨處可見的瓜農(nóng)，蹬個(gè)三輪車或是推個(gè)手推車，忙活一年也掙不了幾個(gè)錢。
記得以前看過一個(gè)新聞，大意是某某地方西瓜大豐收，當(dāng)?shù)氐木用穸荚谂笥讶π麄髡f幫幫這些瓜農(nóng)們，雖然當(dāng)時(shí)的確引起了一波網(wǎng)民們的同情，但距離加上運(yùn)費(fèi)的原因，估計(jì)效果甚微。
就像前些天找我的一個(gè)老鄉(xiāng)，在深圳那邊賣西瓜，自己有一部二手面包車，西瓜賣6塊錢一個(gè)，但是少有人問津。
為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的人都比較精明了，賣得太便宜，別人會(huì)認(rèn)為你這瓜有問題；賣得太貴，又會(huì)認(rèn)為你這人心太黑了，根本照顧不來所有人的心理，所以做生意不能按常規(guī)走。
如何將西瓜的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，如何能把街上那一部分人的購(gòu)買欲望給提起來成為難點(diǎn)，我看到一些有意思的賣西瓜的方法，也許能稍微給大家?guī)韱l(fā)和思考。
01 解決客戶痛點(diǎn)
賣西瓜也能日入1000
其實(shí)無論什么樣的商品，只要會(huì)營(yíng)銷，就不愁賣不出去，而且還能賣個(gè)好價(jià)錢。給西瓜來個(gè)升維的賣法，抓住客戶的需求痛點(diǎn)，錢自然而然就來了。
先從用戶的需求和痛點(diǎn)說起，作為消費(fèi)者，我買西瓜的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有這樣的三個(gè)困擾。
第一個(gè)困擾是西瓜太重，不方便提走；第二個(gè)是西瓜太大，一個(gè)人根本吃不完；第三個(gè)是外出路過西瓜攤，想買來解渴時(shí)，但由于不方便直接拿來吃，所以大多數(shù)我都會(huì)放棄。
針對(duì)這些痛點(diǎn)，也有商家們想出了應(yīng)對(duì)方法，有人把西瓜切成小份裝或片狀賣；有人將包裝塑料袋更換成帆布袋（上面有商家廣告）或者紙盒子包裝；也有人將西瓜對(duì)半切，贈(zèng)送小勺子給賣家。
這就是為什么同樣的西瓜攤，有的搶購(gòu)一空，有的卻無人問津的原因所在，懂銷售的賣家往往會(huì)看見人們的需求，并試圖幫他們解決需求，從而獲利。
小B最近看縣城的氣溫都到了三十度，腦子比較靈活的他決定去賣西瓜，不過他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匚鞴系睦麧?rùn)是真的低啊。
就算從果農(nóng)那邊以一毛錢一斤的價(jià)格采購(gòu)，除去油費(fèi)、人工費(fèi)、損失費(fèi)，剩下賺的幾乎都是辛苦錢，一般人干不了，夏天也就一斤賺個(gè)幾毛錢，還風(fēng)吹日曬，根本劃不來。
所以他在賣西瓜的過程中加了點(diǎn)創(chuàng)意來提高銷量和單價(jià)。
小B注意到有很大一部分人在街上逛街的時(shí)候，想買西瓜解渴，但是外面的西瓜切開的一小片最少也要兩塊錢，這樣對(duì)于消費(fèi)者來說是最不劃算的。
而且他還發(fā)現(xiàn)有人說切片的西瓜吃起來很不方便，容易手臟，經(jīng)常會(huì)有人詢問路邊的瓜農(nóng)有沒有勺子賣。
小B受此啟發(fā)，從拼多多上用批發(fā)價(jià)每個(gè)2毛錢的價(jià)格買了一堆便宜的鐵質(zhì)勺子，然后將西瓜一分為二，每一半上面插一個(gè)勺子，再用保鮮膜包起來一下，每一半賣十塊錢。更多案例請(qǐng)點(diǎn)擊查看“街頭擺攤賺錢神器”
這樣又衛(wèi)生又方便，還加強(qiáng)了人們當(dāng)時(shí)就想吃西瓜的興趣，本來一個(gè)西瓜頂天也就賣十來塊錢，現(xiàn)在他半個(gè)西瓜就能賣十塊錢。
你想想，當(dāng)其他賣西瓜的小販都在打價(jià)格戰(zhàn)，壓低價(jià)錢的時(shí)候，他換了一種思路，在賣水果的隊(duì)伍中脫穎而出，那利潤(rùn)可想而知。
據(jù)說小B用這個(gè)方法，西瓜基本上賣到脫銷，顧客們看到紅紅的瓜瓤，又搭配著勺子，食用起來也很方便，紛紛購(gòu)買。對(duì)比其他人一天只能賣幾百塊錢相比，他每天的收入都在1000元徘徊。
所以說沒有賣不出去的貨，只有不會(huì)銷售的人。
其實(shí)吧，消費(fèi)者愿意購(gòu)買這種帶勺子的西瓜，并不是說一個(gè)鐵質(zhì)勺子有多大的吸引力，畢竟誰也不差買勺子的錢。
而是因?yàn)橛蒙鬃映云鸶。谝豢诜旁谧炖铮炔粫?huì)把嘴弄臟，還隨時(shí)隨地都可以吃。要是我，我也愿意買。
可能大家也會(huì)經(jīng)常看到旅游景區(qū)賣西瓜的，會(huì)把西瓜切成一片一片地進(jìn)行售賣，這就是方便客戶解決吃的問題，滿足了客戶的需求。
在所有的銷售法則和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中都會(huì)提到一句，就是我要做到比客戶更了解他自己，當(dāng)我們真的解決客戶的猶豫和顧慮時(shí)，自然銷售的概率會(huì)增加很多。
02 創(chuàng)意賣西瓜
不愁沒有人來買
我們首先來來思考下買西瓜的整個(gè)購(gòu)買流程：
有需求（或閑逛）—看到西瓜（陳列或者其他好奇的地方吸引用戶）—品嘗（試吃）—購(gòu)買—路上（開車或者手拎）—回家—吃（切開或者用勺子）。
其中有需求那個(gè)步驟我們并不能干預(yù)到，所以我們只能從陳列上引起用戶的注意，那如何才能引起他們的目光呢？
方法有很多，小B的第二個(gè)創(chuàng)意是把西瓜切成了一個(gè)心形來引起路過行人的注意和好奇。
大西瓜、小西瓜、圓形的、橢圓的、紅瓤的、黃瓤的以及白瓤的西瓜，大家即使沒吃過也聽過，但是心形西瓜還是很少見的。
好奇心是人類的天性，人們?nèi)菀讓?duì)新奇的東西感到興奮、有趣，都想“一睹為快”。只要激起客戶的好奇心，銷售已成功一半。所以小B能把西瓜賣出高價(jià)不是沒有道理的。
西瓜除了這種心形創(chuàng)意造型奪人眼球之外，我注意到市面上創(chuàng)意賣西瓜的形式還是有很多的。
比如給西瓜貼個(gè)可愛的表情或者可愛文字。
再比如在創(chuàng)意標(biāo)語上做文章，諸如初戀西瓜之類的口號(hào)，詼諧幽默的同時(shí)，一下子就吸引住人們的目光。
銷售就是這么簡(jiǎn)單，要么去激發(fā)客戶的興趣，投個(gè)誘餌，在客戶眼前晃來晃去，吸引客戶好奇，然后提出解決方案，完成成交。
要么巧妙地利用客戶的好奇心，建立興趣聯(lián)系，時(shí)不時(shí)地喚起客戶的好奇心，完成成交。要么加入客戶的興趣圈子，利用客戶獵奇心理，主動(dòng)接近，側(cè)面完成交易。
只有讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生濃厚興趣，才能讓客戶產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的購(gòu)買行為。如果我們能合理地利用客戶的好奇心，那么我們的推銷之路將會(huì)走得更順暢、更成功。
上面是路邊賣西瓜的玩法，實(shí)體店鋪的玩法也有。
因?yàn)槲鞴鲜窍奶熳铋T面的商品，賣西瓜的水果店那真是多如牛毛，此時(shí)想要被客戶留意到，難度是很高的。
我這邊有個(gè)水果店的做法是把西瓜賣得比街上三輪車的還低一點(diǎn)，很多客人看到他們店里的西瓜比外面還便宜，進(jìn)來了，不僅買了西瓜，還買了別的水果，可是別的東西并不比外面便宜。
為什么會(huì)有這種現(xiàn)象呢？這是因?yàn)槿藗兊呢澅阋诵睦砗蛷谋娦睦碓谧魉睿部吹接斜阋丝烧嫉牡赇仯蠖鄶?shù)人都會(huì)自發(fā)給自己心理暗示，西瓜都比外面便宜了，其他的不會(huì)差到哪里去。如此一來，何愁沒有利潤(rùn)？
很多商超引流也是用一些低價(jià)商品吸引顧客前來，以此聯(lián)帶銷售其它商品來賺錢。這說明營(yíng)銷方式是通用的。
總而言之，賣水果，沒有什么捷徑可走，唯有創(chuàng)新才有出路。
03 寫在最后
賣不動(dòng)的西瓜，小B靠創(chuàng)意高價(jià)賣光，這值得每位創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)和反思。
我經(jīng)常聽到有人說這個(gè)項(xiàng)目不行，那個(gè)生意不好做，但沒有人真的認(rèn)真考慮過一個(gè)問題，那就是究竟是產(chǎn)品不好，創(chuàng)業(yè)方向不行，還是創(chuàng)業(yè)者本身的能力和創(chuàng)意不足呢？
如果沒有創(chuàng)意，在用戶注意力稀缺的時(shí)代，那我們的宣傳就是無效的。沒有創(chuàng)意的宣傳，不要說是否能夠說服用戶購(gòu)買，用戶甚至根本沒有興趣多看我們一眼！
所以好好想想看，如何將賣西瓜的創(chuàng)意營(yíng)銷也應(yīng)用到我們所在的行業(yè)或者正在做的生意吧，這才是我們未來應(yīng)該考慮的事情。
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