對(duì)于新手朋友來(lái)講，任何一個(gè)嶄新的行業(yè)都是既有機(jī)遇又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的，換個(gè)環(huán)境與行業(yè)，可能會(huì)迎來(lái)嶄新的創(chuàng)業(yè)生活，也有可能賠的褲衩子都不剩（有點(diǎn)俗），今天得空和大家聊一聊很多新人在開(kāi)干洗店的幾個(gè)顧慮以及我自己的分析，希望對(duì)一些朋友能夠有所幫助。
第一，干洗店有明顯淡旺季。
干洗店傳統(tǒng)意義上的淡季主要是6,7,8,9四個(gè)月份。但是并不是說(shuō)除了這四個(gè)月之外就都是紅彤彤的旺季了。一般情況下，2,3,11月份也并不會(huì)太忙，年前、年后以及四五月份應(yīng)該是最忙碌的時(shí)候，當(dāng)然各地的情況不同會(huì)有所差異。但是只要是過(guò)了九月份，店里就會(huì)一直有活干，不至于太閑。
很多朋友關(guān)心干洗店的淡季，主要還是為了一年的收成考慮。怕淡季太長(zhǎng)，旺季掙的錢(qián)還不夠淡季里賠的。
應(yīng)對(duì)干洗店淡季的方法很多，但是大致就兩種：
1,想辦法跑一下團(tuán)單、降價(jià)洗襯衫、包月洗、降價(jià)洗鞋等營(yíng)銷(xiāo)層面的辦法。只要你做活動(dòng)，跑業(yè)務(wù)，淡季其實(shí)也可以忙，無(wú)非就是利潤(rùn)薄，但總歸保本錢(qián)有微利沒(méi)問(wèn)題。
2,什么也不干，休養(yǎng)生息等旺季。
其實(shí)大部分的干洗老店，普遍都會(huì)采用第二種方法，少數(shù)的會(huì)根據(jù)季節(jié)變化推出一些低價(jià)引流的項(xiàng)目。
為什么這些老店淡季時(shí)候什么舉措也沒(méi)有呢？一來(lái)，是因?yàn)樗麄冮_(kāi)店之初已經(jīng)想過(guò)一些過(guò)淡季的營(yíng)銷(xiāo)方法，但是嘗試之后發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)低，活多，不劃算，勞累了身子也沒(méi)掙多少錢(qián)。
二來(lái)，統(tǒng)計(jì)一下全年門(mén)店的總體收入，幾個(gè)月的夏季淡季即使沒(méi)怎么有收入，也能接受，起碼從全面的收入看，說(shuō)的過(guò)去，就沒(méi)必要太勞累。
三來(lái)，剛剛四五月份辛辛苦苦干了好幾個(gè)月，也確實(shí)是非常非常需要淡季來(lái)輕松一下。
這里，舉個(gè)最好的例子：我們自己的門(mén)店。
最開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，我們也擔(dān)心淡季的營(yíng)收問(wèn)題。淡季沒(méi)有生意，整天坐在店里，那時(shí)候心里也沒(méi)底一年到底能掙多少錢(qián)，非常的煎熬。于是，我們就跑了一些團(tuán)單，比如銀行的工裝、足浴店的浴服、和家政公司合作收窗簾、沙發(fā)墊等等。但是等到我開(kāi)店過(guò)了幾年之后，所有的團(tuán)單里，僅僅就保留了銀行的單位工裝，其他的全部都推掉不做了。因?yàn)殚T(mén)店做了幾年，店里散客的量也上來(lái)了，旺季散客的生意收入已經(jīng)不錯(cuò)了，淡季幾個(gè)月雖然收入很低，但是可以保本錢(qián)，也就沒(méi)必要搞的天天都太忙，一年中也確實(shí)需要修整一陣子，尤其是剛剛忙完4,5月份的換季潮。
干洗店有淡季，但其實(shí)絕大多數(shù)的行業(yè)也都有淡旺季。燒烤、賣(mài)車(chē)、保險(xiǎn)、商場(chǎng)、火鍋、寵物等等等等，他們都有淡旺季。所以，不必要把干洗店的淡季看的太可怕。開(kāi)店最初，由于店面的會(huì)員量少，想一些辦法過(guò)淡季是正常的。等到熬過(guò)了前兩年，門(mén)店會(huì)員量起來(lái)了，全年的收入足夠攤平淡季的損失的時(shí)候，那要不要辛苦的走低價(jià)引流或者說(shuō)團(tuán)單模式過(guò)淡季，就看個(gè)人想法了。
第二，干洗店累不累？
現(xiàn)在是2020年，不是1998年也不是2002年了。只要你開(kāi)店采購(gòu)的洗滌設(shè)備是合理、先進(jìn)的正經(jīng)設(shè)備，那么洗滌本身不應(yīng)該是讓你“出汗”的體力活。
干洗店常收的洗滌商品包括：
1,羊毛大衣、西服套裝
2,羽絨服、棉服、沖鋒衣
3,皮草、皮衣類(lèi)
4,冬被、夏涼被等床上用品
5,汽車(chē)坐墊（含羊毛、夏涼墊和四季墊）
6,襯衫、T恤
7,鞋子
這所有品類(lèi)當(dāng)中，必須要手工的估計(jì)就是個(gè)“夏季亞麻涼墊”。除此之外，絕大多數(shù)都是可以保證洗滌方面的手工占比在10%甚至于零的。
你有可用的、能用的干洗機(jī)，比如四氯乙烯全封閉干洗機(jī)或者是硅基溶劑干洗機(jī)和全封閉帶蒸餾的碳?xì)湓O(shè)備，那么你收取的羊毛大衣、西服等可以做到95%甚至于100%都直接干洗，當(dāng)然，碳?xì)湓O(shè)備的洗凈度會(huì)偏差一些。
如果你有一臺(tái)15公斤及以上的懸浮式可以加溫的水洗機(jī)和大直徑烘干機(jī)，你收取的90%以上的羽絨服、棉服沖鋒衣也都可以輕微預(yù)處理之后直接機(jī)洗。
干洗店洗滌環(huán)節(jié)不應(yīng)該累，如果你洗滌衣服覺(jué)得累，那要么是你的設(shè)備不行、要么就是你的洗滌技術(shù)、步驟不到位。
干洗店里最辛苦的工作，可能要算得上是熨燙，畢竟是手工操作，不能比洗滌相比。有一些大型旗艦店，當(dāng)兩個(gè)熨燙師傅一起工作也跟不上產(chǎn)能的時(shí)候，那就是時(shí)候換一套全自動(dòng)后整理設(shè)備——像sankosha的襯衫、褲子熨燙設(shè)備等。
第三，開(kāi)干洗店掙不掙錢(qián)？
掙不掙錢(qián)，是要看個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力的。但是可以肯定的一點(diǎn)——干洗店不是個(gè)掙快錢(qián)的行業(yè)，它更適合一些不急不躁掙個(gè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定錢(qián)的朋友。
很多朋友一上來(lái)就問(wèn)：開(kāi)個(gè)干洗店一年能掙多少錢(qián)呀？
你說(shuō)這種問(wèn)題，讓我怎么去回答？
我說(shuō)一年能掙100多萬(wàn)？
這是實(shí)話(huà)，因?yàn)槲疑磉叴_實(shí)有幾個(gè)這樣的人。一個(gè)旗艦店，四五個(gè)收衣點(diǎn)，做營(yíng)收100多萬(wàn)。每個(gè)行業(yè)都有破局者，還有人玩地推APP做的很好的，一個(gè)普通小縣城營(yíng)收200多的，雖然是個(gè)案。
我說(shuō)一年不掙錢(qián)還得賠錢(qián)？
這也是大實(shí)話(huà)，我身邊也有好幾個(gè)開(kāi)店兩三年始終不掙錢(qián)的人，說(shuō)方法給他也不聽(tīng)，就這么干靠著。
我說(shuō)一年掙個(gè)小康，10萬(wàn)左右？
這也是大實(shí)話(huà)呀。太多太多的朋友一個(gè)店一年的收入，基本就維持在這么個(gè)數(shù)上下。
干洗店可能是受互聯(lián)網(wǎng)影響非常小的一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)了，而且如果你開(kāi)店是在3,4,5線(xiàn)城市的話(huà)，那么估計(jì)十幾二十年也不大可能被互聯(lián)網(wǎng)洗衣、O2o洗衣影響到。現(xiàn)在的情況，上班不容易，做生意同樣不容易的。干洗店掙不掙錢(qián)，我們不去談那些少數(shù)的做的非常成功的大店，因?yàn)樽龅姆浅：玫娜嘶蚨嗷蛏俣加幸恍┻@樣那樣我們不能復(fù)制的資源與能力。
我們就去談大多數(shù)平常人，如果你選址沒(méi)問(wèn)題、設(shè)備和你的技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，同時(shí)你又不是個(gè)懶人，懂一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，那么開(kāi)家干洗店，獲得一份長(zhǎng)長(zhǎng)久久的穩(wěn)定的小康收入，并不難。
以上僅僅是我自己的一些拙見(jiàn)，不是什么營(yíng)銷(xiāo)高手，只不過(guò)是干的時(shí)間長(zhǎng)、見(jiàn)得也多，不喜勿噴。
