隨著農(nóng)業(yè)品牌化時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越旺盛，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)成為提升農(nóng)產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大其品牌影響力的必由之路。農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展徹底改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和經(jīng)營(yíng)銷售的思想和方式，引入工業(yè)化先進(jìn)的管理思想、技術(shù)、品牌營(yíng)銷模式和人才，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品像工業(yè)品那樣加工和經(jīng)營(yíng)，以全新的方式振興和發(fā)展。

  消費(fèi)者——企業(yè)生存發(fā)展之本

  從一個(gè)整體消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)分析，產(chǎn)品差異化及個(gè)性化的需求逐漸成為主要市場(chǎng)特征，同時(shí)受我國(guó)市場(chǎng)多元環(huán)境的影響，各地消費(fèi)者的消費(fèi)喜好、消費(fèi)習(xí)慣都不盡相同，更進(jìn)一步說(shuō)，在大致相同的消費(fèi)喜好基礎(chǔ)上，消費(fèi)者也越來(lái)越顯示出了個(gè)性化、差異化明顯的跡象。拿食品來(lái)說(shuō)，華龍面當(dāng)日在擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就根據(jù)各地消費(fèi)者的不同消費(fèi)喜好，從改進(jìn)產(chǎn)品口味入手，依據(jù)消費(fèi)個(gè)性原則，設(shè)計(jì)了不同的口味產(chǎn)品，以滿足需求。

  所以，要實(shí)現(xiàn)品牌的擴(kuò)張，企業(yè)了解所要擴(kuò)張領(lǐng)域消費(fèi)者的整體狀況是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，只有把消費(fèi)者按照現(xiàn)有消費(fèi)、潛在消費(fèi)，現(xiàn)有消費(fèi)如何消除長(zhǎng)期購(gòu)買障礙，潛在消費(fèi)如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)等專業(yè)模塊進(jìn)行細(xì)致的分析，才能最終找到自身擴(kuò)張的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而這是品牌擴(kuò)張的第一要素。

  銷售模式要與消費(fèi)者行為緊密相連

  消費(fèi)者購(gòu)買行為是復(fù)雜的，其購(gòu)買行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)交互影響，不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)渠道，不同的消費(fèi)者有不同的購(gòu)買細(xì)節(jié)和心理定位模式，只有根據(jù)消費(fèi)者的既有狀況，從實(shí)際出發(fā)，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的零障礙，才能完成產(chǎn)品擴(kuò)張路徑與消費(fèi)者需求的天衣無(wú)縫式吻合。實(shí)際上，許多企業(yè)總是從慣性思維出發(fā)，一套銷售模式通吃全國(guó)，最終造成了品牌與消費(fèi)路徑的錯(cuò)位和信息的不對(duì)稱，錯(cuò)失了擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)。

  打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要

  在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，公司之間競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，企業(yè)面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜，在很多情況下，需要企業(yè)個(gè)人之間的通力合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。從銷售來(lái)看，細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)有否良好的溝通，細(xì)致的細(xì)節(jié)把握能力都是決定擴(kuò)張成敗的根本。當(dāng)然，在這一過(guò)程中，管理至關(guān)重要。一方面是對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，另一方面，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的管理也決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)成就一個(gè)良好的市場(chǎng)。但在實(shí)際中，許多企業(yè)的團(tuán)隊(duì)都無(wú)法完成自身向心力的打造，無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的良好把控，最終使企業(yè)的擴(kuò)張之夢(mèng)流于破產(chǎn)。

  不要忽視了產(chǎn)品的附加質(zhì)量

  從消費(fèi)者消費(fèi)流程看，產(chǎn)品是位于正中的位置。但實(shí)際上，并不是質(zhì)量越好的產(chǎn)品就一定越暢銷，按照營(yíng)銷經(jīng)典理論看，真正暢銷的產(chǎn)品往往是市場(chǎng)質(zhì)量好的產(chǎn)品。市場(chǎng)質(zhì)量好就意味著消費(fèi)者不僅在消費(fèi)一個(gè)品類，更消費(fèi)的是一種心理，一種審美，一種情感。

  大多企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)往往注重產(chǎn)品的基本質(zhì)量，而忽視了產(chǎn)品的附加質(zhì)量；還有一種情況，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品基本質(zhì)量也沒(méi)有根據(jù)不同的市場(chǎng)配置不同的組合，忽視了不同產(chǎn)品肩負(fù)的不同功能，而這使產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷成為隨機(jī)性太強(qiáng)的消費(fèi)，從而為擴(kuò)張埋下了太多不可預(yù)期的隱患。

  要重視品牌觀念

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌作為產(chǎn)品的重要附加值，不但能提高產(chǎn)品形象和知名度，還能提升產(chǎn)品溢價(jià)，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  首先從消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其對(duì)品牌的認(rèn)知是附著在產(chǎn)品上的，一旦對(duì)某個(gè)產(chǎn)品與某個(gè)品牌形成了固有的不可分割的聯(lián)系，對(duì)品牌的項(xiàng)目擴(kuò)張、價(jià)值擴(kuò)張受慣性思維限制，并不會(huì)起到關(guān)鍵的作用，甚至還會(huì)形成某種根深蒂固的障礙。因此，品牌真正能順利實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的根本原因是能從產(chǎn)品上升華出來(lái)，形成某種有代表性的獨(dú)立系統(tǒng)，只有這樣，品牌才能不受制于產(chǎn)品，并且為產(chǎn)品進(jìn)行人群、價(jià)值等的擴(kuò)張?zhí)峁┳銐虻闹С帧５嬲軐?shí)現(xiàn)這種順暢運(yùn)營(yíng)品牌的企業(yè)畢竟屬于少數(shù)，大多企業(yè)無(wú)法把握品牌與產(chǎn)品、品類相聯(lián)系、脫離的機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而也就使品牌印象僵化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張預(yù)期。

  從根本上說(shuō)，上述五要素并非做好某一項(xiàng)就可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，在一定意義上，其是一個(gè)整體，只有實(shí)現(xiàn)五要素互相的支撐配合，最終才能實(shí)現(xiàn)有效的路徑擴(kuò)展。