寵業家曾向大家完整公布抖音平臺雙11好物節全周期寵物戰報，在品牌榜單中，麥富迪、喵梵思、誠實一口分別位列榜單前三，成為今年度抖音平臺雙11期間銷量最高的三個寵物品牌。

寵物品牌排行榜前十名

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近日，飛瓜數據發布了《2023年（抖音）雙11好物節電商數據報告》，報告基于抖音平臺雙11期間銷售數據分析了抖音電商整體行業熱度、細分品類大促表現以及各行業品牌銷售榜單，最后還分析了雙11期間麥富迪在抖音平臺的相關布局，具體如下：

母嬰寵物銷售熱度增幅超100%

雙11期間，抖音商城貨架和平臺短視頻內容帶貨都有著明顯的增長趨勢，其中在商城貨架方面，抖音商城GMV同比增長119%，其中動銷商家同比增長91%，抖音商城消費人數同比增長111%，“超值購”頻道支付GMV同比增長635%。

在短視頻、直播等內容方面，雙11期間抖音平臺累計觀看直播人次同比增長67%，單場成交額破千萬的直播間超770個，累計直播總時長為5827個小時，掛車短視頻播放量累計達1697億次。

從抖音電商各細分品類銷售熱度來看，電商整體熱度同比上漲79%，其中母嬰寵物方面，2023年銷售額占全周期銷售額的5.7%，銷售熱度增幅超100%，僅次于數碼家電、運動戶外、玩具樂器以及綠植類目。

從抖音平臺上各品牌帶貨表現來看，消費者在購買大家電、母嬰等品類產品時，更傾向選擇知名品牌，因此已建立良好品牌形象的企業更容易保持市場份額；在寵物方面，本屆雙11寵物品類TOP100品牌中有近40%為新上榜品牌。

直播仍是主要帶貨方式

商品卡工具值得關注

數據顯示，2023年雙11直播仍是品牌主流的帶貨方式，在雙11期間各渠道銷售熱度占比中，直播占比達77%，遠高于其他銷售方式。

值得注意的是，商品卡渠道的銷售熱度占比同比22年大促增長了 6% ，用戶相較往年更愿意在抖音商城場域主動挑選興趣商品。

但總體來看，直播帶貨依舊是品牌們的主要銷售來源，且在大促進入正式期后，直播的銷售熱度依舊維持增長趨勢，并在雙11當天爆發。

寵物整體銷售熱度增長160%

貓咪相關產品最受歡迎

隨著我國寵物行業進入高速發展期，健康養寵、科學養寵的理念深入養寵人群內心，寵物食品和用品的銷售熱度也水漲船高。

在抖音平臺，寵物賽道整體銷售熱度相較去年增長達160%，動銷商品數量增長64%，品牌動銷率達到了86%，高價位商品（指客單價大于118元的寵物產品）銷售占比也增長了18%。

此外，貓咪相關產品也進一步的推動了抖音寵物賽道的高增長趨勢，在抖音寵物銷售品類榜單中，位列前三的分別是：貓主糧、犬貓美容洗護產品以及犬主糧，其中貓主糧的關注度幾乎是第二名的2倍；

在銷售熱度增幅最高的十個寵物品類中，犬貓用醫療用品、寵物智能設備以及倉鼠等小寵類產品分別位列前三；寵物類高成交搜索詞排名前三的分別是貓糧、貓砂以及狗糧，甚至整個TOP10榜單中就出現了8個與貓咪相關的搜索詞。

不難看出，貓類產品仍是抖音平臺寵物賽道的高增長品類，同時也反映了抖音平臺上，養貓人群要高于養狗人群。

抖音雙11第一寵物品牌麥富迪案例分析

1、提前預熱，結合商城深度運營拉升銷售

麥富迪在10月中結合寵物展會，進行爆款貓糧、狗糧預熱，同時以買多送多、單斤超低價等高性價比優惠拉升品牌在抖音的搜索熱度。進入大促期，麥富迪更是通過多條優惠囤糧主題種草視頻與深度布局商城貨架場域，實現銷售攀升。

在幾個關鍵時間節點中，雙11前夕，10月15日，麥富迪開啟犬貓糧每斤個位數大促銷，拉高大促前囤貨高潮；10月16日，麥富迪以“半年裝”、“300根”、“立刻發貨”等字眼吸引寵主關注；

雙11開始之后，10月20日抖音平臺商城活動開啟，麥富迪憑借商品卡銷售額突破90萬；10月31日麥富迪商品卡銷售再創新高，一躍成為商品卡銷量第一的寵物品牌；11月11日，麥富迪日銷售額接近500萬元，熱銷商品單鏈突破100萬。

2、矩陣賬號協同布局，品牌自播成銷售利器

從麥富迪在抖音的策略布局來看，矩陣賬號自播間為品牌帶來了強勁有力的銷售動能。其中，麥富迪官方旗艦店賬號銷售占比最高，約達整體銷售額的15%。

此外還有麥富迪寵物食品旗艦店、麥富迪愛柒旗艦店、麥富迪喵犬專賣店等店鋪直播間，各個自播間主推的商品也有不同側重，為品牌在抖音商品布局與發展帶來更多的可能性。

3、搜索場域布局轉化銷售，會員運營深度綁定用戶

從麥富迪的商品布局來看，貓糧類產品的銷售表現最優。其中，貓主糧的銷售額占比達到 43% 以上，緊跟其后的是貓罐頭類商品。

在貨架場域，麥富迪也結合搜索布局，以爆款“狗糧”預埋搜索詞，牢牢掌握大促流量分發機制。

其官方店鋪首頁重點露出會員權益，針對各類型用戶需求推出優惠券、嘗鮮禮包等，深度鎖定會員興趣，使進店的用戶不僅能快速了解品牌優惠，也通過會員權益，增大用戶復購可能。