身在小欖、古鎮(zhèn)，燈飾品牌云集的好地方，也是照明行業(yè)的從業(yè)人員。

  作為廠(chǎng)家，為了節(jié)約人力物力，我們的賣(mài)貨思路是這樣的。

  ①直接批貨給我們的代理商，大多數(shù)代理商管一個(gè)城市的生意，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市會(huì)有2-3個(gè)代理商。然后再由代理商把貨批給網(wǎng)點(diǎn)、五金店。一個(gè)代理商一年大概跟我們拿100-200萬(wàn)的貨，我們不會(huì)直接對(duì)接五金店。

  ②我們還會(huì)開(kāi)電商直營(yíng)店，例如：天貓、京東，大的廠(chǎng)家也會(huì)找電商的代理商。為了不跟線(xiàn)下的生意打架，廠(chǎng)家會(huì)專(zhuān)門(mén)出一些電商直供款，目前燈飾品牌電商生意做得最好的一年能有幾千萬(wàn)。

  ③工程渠道，大概幾十萬(wàn)的生意，也可以嘗試聯(lián)系廠(chǎng)家，有一些廠(chǎng)家也會(huì)直接以出廠(chǎng)價(jià)合作。

  那么，客戶(hù)是如何找到我們的呢？說(shuō)實(shí)話(huà)，非常認(rèn)可我們的客戶(hù)，一次性就愿意給我們直接打款40-50萬(wàn)的客戶(hù)，馬上配車(chē)配團(tuán)隊(duì)的，都是老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的，就是口碑。除此以外，還有以下幾種方法可以找到我們。

  1.普遍搜索階段可以到附近的燈飾市場(chǎng)，或者參加光亞展、照明展會(huì)，看看有什么牌子，貨品質(zhì)量怎么樣，建立一個(gè)初步的印象。

  2.目標(biāo)鎖定階段在公眾號(hào)、抖音上搜索你意向的品牌，注意查看是否是官方號(hào)，然后在后臺(tái)留言，找到相應(yīng)的招商人員，預(yù)約去工廠(chǎng)參觀

  強(qiáng)烈推薦大家來(lái)工廠(chǎng)參觀，這個(gè)品牌哪些產(chǎn)品自產(chǎn)自銷(xiāo)、哪些產(chǎn)品OEM，公司規(guī)模多大，銷(xiāo)售人員服務(wù)水平怎么樣，一目了然。加上你來(lái)小欖、古鎮(zhèn)，燈飾廠(chǎng)離得近，一天看幾家不成問(wèn)題。

  值得注意的是：除了找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的廠(chǎng)家，建議各位老板多關(guān)注廠(chǎng)家配備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)，很多廠(chǎng)家招商宣傳號(hào)稱(chēng)手把手教賣(mài)貨，結(jié)果一個(gè)城市就給你配一個(gè)銷(xiāo)售人員，你生意剛起步，一年能到店里一趟都難。

  像我們公司養(yǎng)了幾百號(hào)的銷(xiāo)售人員，很多都做了7-8年，每天基本就泡在客戶(hù)那里，跟著客戶(hù)跑網(wǎng)點(diǎn)、賣(mài)貨、組建團(tuán)隊(duì)，說(shuō)實(shí)話(huà)能找到這樣的廠(chǎng)家，基本你不懶，生意基本都能做起來(lái)。