開淘寶店鋪怎么運營推廣呢？現在淘寶開店的人越來越多，經常會有朋友私信我如何運營一家淘寶店鋪，淘寶店鋪的運營技巧與運營策略有哪些？接下來詳細的向大家介紹一下淘寶運營經驗吧！

1、首先就是產品

我發現很多人都是隨便遇到某個貨源，在沒有任何分析的情況下，覺得貨不錯就開始做了。但是有的人做成了，有的人就不行。

什么原因？這其中固然有產品占了很大一部分原因，更重要的是很多新手賣家不知道開店的正確流程。

決定要開店，第一件要做的事就是，判斷你手里的產品能不能做。

這個是幾乎所有新手最容易忽略的地方，如果這個坑掉進去了，后面失敗是大概率。

那么如何判斷產品能不能做？先要學會分析產品競爭力。

怎么做？關鍵詞競爭度分析。

以“燒烤食材”為例，

打開生意參謀——市場——搜索詞分析：

 

公式：產品競爭度=日搜索人氣/在線商品數一般情況下競爭度參考數值為0.5，小于這個值通常是不建議做的，競爭太激烈。

如果你產品的競爭度符合，再看一下商城點擊占比，它代表品類競爭的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。

如果你想要做的產品，商城點擊占比已經非常高了，是不建議再進入。

通過這些數據可以大致的了解市場情況，看是否有現在進入還能做的細分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點，才不至于摸瞎進入一個競爭激烈的領域。

題主可以根據我說的分析一下自己的產品是不是能做。

如果你發現自己的產品是弱的，建議換個選品方向。選品的核心是洞察客戶需求，越能滿足用戶需求的產品，市場空間越大。

對于新手賣家而言，能力起初過于薄弱，在沒有經驗的時候，可以選擇熱門事件的周邊產品、冷門品牌產品，生活中的小需求等等進行挑選。

關于這方面的選品，我在這篇回答寫得比較詳細，有興趣的可以看下：2021年，做淘寶賣什么比較好呢？教你3種選品方法，很實用

這一類的市場的優點是可以保證自己能抽身，我們通常把這個市場稱為“練兵市場”。說白了，就是先積攢經驗，熟悉流程，如果覺得自己不適合做淘寶，也能盡早抽身。

2、產品策劃

包括主圖，詳情頁，標題優化等。

這方面回答寫過很多，這里簡單提一下。

a)主圖

電商畢竟不像實體店，客戶只能通過圖片來感受你的產品。

就像是求職者的一份簡歷，主圖的重要性不言而喻。好的圖片能夠表現產品的內涵，產品的品質，從而達到吸引顧客的目的。

 

襪子其實非常標品了，市場競爭也非常激烈，要想在同行中脫穎而出，主圖必須要做出差異化。

比如這個案例，就是用了視覺化的拍攝手法，非常的吸睛。

更詳細的操作方法可以看看這篇回答：如何做出高點擊率主圖？

b)詳情頁

詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問。

第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費者心中最疑惑的地方。比如說，用戶可能關心重量；IPHONE，用戶更關心是否正品；

服裝，客戶關心是否支持更長時間的無理由退換，或衣服材質是否真材實料。不同的產品，用戶關心的點不同。那如何獲取用戶心中最關心的點呢？

客服聊天記錄：用戶問得最多的問題，就是客戶最核心的疑問。

客戶評價：新店評價不多的話，去同行的評價去看。

其次，詳情頁文案盡量做到個人化，和真誠的文字推薦。

c)標題優化，提升關鍵詞權重：

當買家在淘寶搜索框內輸入關鍵詞找到了自家的寶貝并進入會帶來一定的權重，付款購買后權重更多，需要優化標題核心關鍵詞。

在上架一款寶貝去為它組合標題時，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關鍵詞，主要分為三步：

第一步找出產品的基詞，二是進行關鍵詞的挖掘和篩選，三是進行關鍵詞數據分析以及確定。

確定基詞非常容易，可以理解為產品的答案。

比如以手鏈為例，拿到一款手鏈查看它的使用人群，是女生戴的，適用人群是女，那它的基詞就是手鏈 女。

在確定一個標題的核心關鍵詞時，第一步是找出基詞，第二步是確定產品的屬性詞，只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關鍵詞進行挖掘，建議將產品的所有相關屬性詞都找出來再進行填寫，對后面對關鍵詞的篩選有篩選的作用。

關鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關的長尾詞和關鍵詞。

篩選關鍵詞有四個技巧，一是過濾與產品不相關的詞，二是過濾太長的關鍵詞，三是刪除違規詞，四是刪除重復性的詞。

關于關鍵詞的確定，想要確定主打關鍵詞：

• 核心關鍵詞一定要非常精準，至少要與寶貝沒有多少偏差。
• 這個關鍵詞的數量上，他的寶貝數相對來說比較少，競爭數比較高。
• 關鍵詞的轉化要好，搜索人氣要高，人群要符合設定。

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3、上架產品

這個時候才開始上架產品。

因為淘寶有一個規則，叫做新品規則。大多數產品有一個新品期，大約14天，在這14天剛上架的時候，淘寶是扶持的，也是觀察的。

如果你表現好，那么后期流量起來得就會很快。如果你表現不好，那么后期流量就很難起來。這里的表現，自然就是點擊率、收藏率、轉化率等數據了。

而很多賣家，在上架前，完全沒有做優化，完全浪費了淘寶對你的觀察期。反而是上架后慢慢再優化，這就是很大的浪費了。所以說，做好優化后，再上架。

按此方法，上架產品后，已經完成這款產品運營的70%了。而很多人這70%不認真做，反而做了后面的30%，這不是舍本求末是什么？

4、基礎銷量與評價。

一般來說，我們需要基礎銷量與評價作一個加速器。如果你是0銷量0評價的產品的話，那么客戶看到你的產品沒人買，連點開你的欲望都沒有。

更何況買了。你會買一個零評價的產品嗎？

這個可以找親朋好友或者低價銷售來做，就不多說了。

一般情況下，當有個10-20筆基礎銷量的時候，你的產品就開始引開淘寶流量了。

這時，生意開始了。

5、數據分析。

當一個月的經營后，你會在淘寶的生意參謀里面看到過去一個月的各種經營數據，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過什么關鍵詞搜索進來的。

利用這些數據，你可以做更詳細的優化。比如修改你的標題，引入成交量比較大的那些關鍵詞。

比如修改你的頁面，使得產品的點擊率與轉化率更加高。比如改進自己的客服水平，提升轉化率。

還有的，通過經營，發現了產品存在的一些問題，那么通過和供應商溝通，改善產品。

通過數據分析進行一輪改善后，你的生意將會更上一層樓。

6、付費推廣

如果你的生意已經上了軌道，這時候，你就可以開始付費推廣了。我一直強調，付費推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。

一定要在前面都做好的情況下，才開始付費推廣。在付費推廣前，我們其實已經完成了90%的工作，而付費推廣只是最后的10%。

付費推廣分為直通車、鉆石展位、淘寶客。

通過付費推廣，我們可以更大地發揮出自己的店鋪的潛力。

篇幅有限，具體的推廣方法可以看看我的這篇回答：淘寶除了直通車還有哪些推廣渠道？

最后我要說一點：淘寶開店就是一種創業，創業也就意味著有風險，如果開店沒有抗壓的心態和肯吃苦學習的態度，個人還是不建議做淘寶的。