不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同理，不想當(dāng)老板的員工，也不是好員工。那些在公司里面表現(xiàn)突出的人，往往沒幾年就會辭職創(chuàng)業(yè)，因為這樣的人有野心、有闖勁。不過，自己創(chuàng)業(yè)不比打工，自己創(chuàng)業(yè)一定要先了解創(chuàng)業(yè)的三要素。

1、消費者需求

沒有客戶需求的項目，必然不是投資好項目，創(chuàng)業(yè)公司開始基本都會做市場調(diào)研，消費者需求研究，可一旦得出結(jié)論，以后就很少再做這些研究，就好像消費者會始終站在那里一樣。十年前這樣可以，因為那時市場變化很慢，消費者的變化也不大，而如今的市場環(huán)境變化極快，消費者的喜好也是不斷變化。不對消費者需求與市場變化持續(xù)跟蹤，結(jié)果必然是刻舟求劍。

一個生意的第一條”腿”就是對市場，對消費者的不斷動態(tài)了解與分析，這也是公司的行動依據(jù)，努力目標(biāo)，沒有這個坐標(biāo)，或是坐標(biāo)不準(zhǔn)確，其他努力都是低效率的，甚至是徒勞的。

2、產(chǎn)品品質(zhì)

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者熱衷于追逐風(fēng)口，注重營銷推廣，覺得只要是熱點，只要營銷能力夠強(qiáng)，什么商品都能賣出去。其實，作為一個搞營銷出身的人，我清楚，事實也許是這樣的，但是賣的出去和賣的持久是兩回事，如果想賺點快錢，這樣做是可以的，但如果想當(dāng)做一個事業(yè)去做，去做一個品牌，是絕對不會成功的。

這個錯誤思維依然是十年前”腦白金”時代留下的——營銷為王，熱點為王。其實，在如今這個消費者高度成熟，消費升級的時代，有越來越多的人愿意為高品質(zhì)商品買單，而且商家可以收獲很高的顧客忠誠度。在未來的市場中，消費者忠誠度就是一家公司的護(hù)城河。

3、經(jīng)營模式

這是一家公司經(jīng)營的第三條”腿”——只是有精準(zhǔn)的消費者定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在如今的激烈市場競爭環(huán)境下還是缺少競爭力的，必須通過進(jìn)步的科技與社會基礎(chǔ)設(shè)施，重新構(gòu)建一個傳統(tǒng)生意的新經(jīng)營模式，以達(dá)到提高經(jīng)營效率、降低經(jīng)營成本，或是提高顧客價值目的。這樣才能在激烈的競爭中獲得更大優(yōu)勢。

總結(jié)：市場競爭力就像射擊一樣——首先要有明確的目標(biāo)，能夠瞄準(zhǔn)靶心(消費者需求研究)，而后是擁有一顆鋒利、堅硬的子彈(優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品)，最后需要一個強(qiáng)有力的發(fā)射器，把子彈射向既定目標(biāo)(經(jīng)營模式)。以上三點，缺少任何一個，競爭力都會大打折扣。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該三處著眼，做到極致!

無論我們是開公司創(chuàng)業(yè)，還是開工廠或者實體店，首先要考慮的一個要素，就是這個產(chǎn)品有沒有人要，也就是消費者需求。其次，要關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，只有高質(zhì)量的商品，才能夠穩(wěn)穩(wěn)地將客戶黏住。最后，就是自己公司的經(jīng)營模式。掌握了這三點，我們的創(chuàng)業(yè)之路必然能越走越遠(yuǎn)。