0元創(chuàng)業(yè)新模式，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，最大的優(yōu)勢應該是土地，本來自家都有一畝三分地，加上左鄰右舍大伯二叔發(fā)小等各類拼湊，多多少少能湊齊一些免費的土地，這些用來練手已經(jīng)足夠了。

  既然是談的白手起家，也就是說基本上不用什么經(jīng)濟就開始，這是最好的開始，本來，真正的偉業(yè)都是零起步。

  兵馬未動糧草先行，我們首先要解決的是吃的問題，養(yǎng)殖業(yè)目前的第一個難點是飼料成本太高，我們不可以走常規(guī)，不可以一上場就想用購買全價顆粒飼料來直接喂養(yǎng)。

0元創(chuàng)業(yè)到底怎么創(chuàng)業(yè)

  目前飼料的原材料主要是玉米60％，輔料是豆粕20％和谷物類10％以及添加劑10％。種植飼料的原材料對我們老百姓來說沒有難度，我們可以選擇在大面積易于耕作的區(qū)域種植玉米，邊坡和零角地帶種植大豆，這就開始了創(chuàng)業(yè)的第一步。

  播種完成后我們得出門搞點錢，因為當作物成熟后就要開始養(yǎng)殖了，種苗要花錢，免疫藥物要花錢，加工飼料設備和場地建設都需要花錢。

  大面積種植牧草：將軍菊苣

  搞錢的方法有很多種，但是只能選擇一種，那就是銷售，我們要養(yǎng)什么就得銷售什么，如果養(yǎng)出來連賣出去的能力都沒有，那創(chuàng)業(yè)就沒啥意義了，也就不要叫著創(chuàng)業(yè)了，叫著玩完。

  以養(yǎng)鴨子為例，快速變現(xiàn)的方法就是賣鴨蛋，農(nóng)村市場體軟，競爭對手不多，鴨蛋和雞蛋的競爭對手少之又少，這種小生意對常年做生意的門店來說太小了，他們看不起，況且，蛋品的保質(zhì)期很短，沒有幾個人愿意在這個上面浪費精力。

  我做鴨蛋生意時農(nóng)村大娘家的鴨蛋在地攤上是1.2元/個，雞蛋是1.5元/個，第一次賣鴨蛋是一個朋友要辦酒席，讓我去批發(fā)市場幫他帶100個，然后我去了一趟批發(fā)市場，那時候批發(fā)是4.8元/斤（折合0.73元/個 ），我買了一件共360個。

  我們鄉(xiāng)下和城里不同，鄉(xiāng)下大娘們賣的土雞蛋和土鴨蛋，她們的雞蛋比鴨蛋要貴，城里批發(fā)市場的雞蛋永遠比鴨蛋便宜，批發(fā)市場的土雞蛋才165元/件。折合后平均才0.46元/個。

  批發(fā)市場蛋品生意的規(guī)律幾乎沒有多大的改變，數(shù)十年都是這個樣兒，雖然表面上看起來忽高忽低，有一定的價格走勢，但是最高和最低的漲幅始終維持在一個規(guī)律里面。這個商機可以說永遠存在。

  我買回鴨蛋后把剩下的260個按照1元/個進行甩賣，沒想到，半個小時就秒光了，因為朋友的左鄰右舍一下子就傳開了，而且他們先買回去的人還特意敲開檢查了蛋品質(zhì)量，都是非常新鮮的蛋，這和大娘們的蛋有著很大的不同，因為大娘們的土鴨蛋一般都會放個十天八天才出去趕集售賣的，她們就那么幾只或者十幾只鴨子，不可能每天都出去賣蛋，怎么樣也要湊齊五十一百才會出去趕集，另外，我的價格足足少了兩毛錢，這對于精打細算的農(nóng)村人來說，就是很大的價格優(yōu)勢了。

  然后很快聽到消息后的后面來的大媽們都買不到蛋了，她們就七嘴八舌地要我再跑一趟，我說，就為了幾個鴨蛋還不夠我的油錢，算了吧。我們僵持了大約兩個小時，由于后面的人越來越多，我最后收了一千二百多元的定金，開始第二趟批發(fā)市場之旅，我的蛋品生意就是這樣開始的。

  第二次是開的三輪車，買了7件蛋，其中有兩件是土雞蛋，雞蛋的利潤明顯比鴨蛋高，我把雞蛋鴨蛋都按照1塊錢甩賣，非常幸運的是，第二天的銷售額是六千七百多個，而且在接下來的一周時間里，我每天早上天亮前從批發(fā)市場出發(fā)，日落前回到家里，都賣得一個不剩。第一周，最高記錄是一萬零三百個。這對當時的我來說，是非常有成就感的，第一次做生意，能這個樣子，我覺得已經(jīng)很完美了。

  當年賣蛋的三輪車

  然后我就每天開著三輪車沿途叫賣，在稍微遠距離的超市，我打著養(yǎng)殖場直銷到戶的口號，說鴨子都是我自家養(yǎng)的，這種叫賣明顯更加具備一些誘惑力，銷量也就大一些。

  有時候我也會蹲點銷售，在一些較大的集鎮(zhèn)上，我將鴨蛋分成數(shù)十份擺在賣菜大媽們的攤位上，讓她們幫我賣，剛開始我是請她們吃早餐，后來我給他們一個蛋一毛錢的利潤，這樣，我只要在集鎮(zhèn)上蹲點賣蛋的話，從街頭擺到街尾都是我的蛋，每隔一兩個攤位就有一個大媽幫我賣。

  這樣，很快就有大媽因為這一毛錢的利潤嘗到甜頭，她們就找我批發(fā)，我批發(fā)給她們的價格她們就可以隨意加價，甚至可以冒充自己喂的土鴨蛋來賣，很明顯她們的利潤就高了很多。為了保證她們作為分銷商的絕對利益，我是五天內(nèi)必須去置換一次，確保她們的蛋是最新鮮的，我就叫賣那種三到七天的蛋，而且只要該市場有大媽在批發(fā)我的蛋，我就放棄在該市場的趕集，不能讓她們賣不出去，我要到更遠的地方去找新的場鎮(zhèn)。

  開著三輪車沿途叫賣的方法等于是送貨到家，這是非常適合農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的流動商販模式，

  現(xiàn)在很多人年紀大了，到集鎮(zhèn)不是很方便，而且老人已經(jīng)習慣了一直待在家里不出門，沿途叫賣的方法正好符合這樣一批人。

  這個模式可以每天上班十個小時以上，由于蛋是特殊商品，一條線路上不能天天去，買一百個鴨蛋包皮蛋的大媽，可能下一次買蛋需要等到明年，因此，要以出發(fā)地為中心向周圍畫地圖，將周邊數(shù)十公里內(nèi)場鎮(zhèn)設定成至少15條以上的線路，每個線路可以跑一天，相當于再次回到第一條線路上，有15天以上的間隔期。

  放在三輪車駕駛室里面的鴨蛋

  我那時候劃定的15條線涉及到我們旁邊三個縣城管轄的246個場鎮(zhèn)，最遠的地方距離我的出發(fā)地260公里，為了開源節(jié)流，我走到哪里黑就在哪里歇。

  晚上很晚收工，直接在三輪車的夾層上睡覺，就為了晚上休息還特意將三輪車的車廂做成夾層，用硬塑料框做蛋框，睡覺的時候把沒有賣出去的蛋放在夾層底下和駕駛室里面。

  我還在沿途的場鎮(zhèn)上設置了多個接貨地點，通知批發(fā)市場將貨提前發(fā)到指定位置，這種中間站點收貨的費用是每一件蛋三塊錢到五塊錢不等，主要是看批發(fā)市場距離該地的路程。

  沿著固定的15條線路跑大概半年時間，口碑已經(jīng)是家喻戶曉了，這是非常重要的一件事情，因為，如果返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，沒有人知道你是干嘛的，基本上這種創(chuàng)業(yè)都是燈下黑，啥也干不了。

  另外，由于較長時間和批發(fā)市場打交道，那幾家蛋品批發(fā)和貨源地基本上都掌握得很清楚了，附近的較大型養(yǎng)殖場也可以直接拿貨了，這為以后批量銷售奠定了很好的基礎，尤其是人脈基礎，至少，不論市場行情好壞，咱們的蛋不存在滯銷和被他人惡意壓價的問題。

  接下來，就是建一個群，把屬于這個圈子的人先拉進去，每天固定時間發(fā)紅包發(fā)視頻發(fā)動態(tài)，保持群的活躍度甚至可以找?guī)讉€死黨來拉人，私下給他們一個人頭一元錢，直到屬于該行業(yè)和該行業(yè)相關的人至少湊齊五百個后再建第二個群。

  超過10天沒有賣出去的蛋被加工成皮蛋

  接下來就是場地建設，用1米高的鍍鋅鐵絲網(wǎng)將整個場地的外圍先做起來，里面什么樣子不要管它，因為第一場戰(zhàn)斗指定是全場隨地放養(yǎng)，不可能花更多錢。而且這個時期的經(jīng)驗和智慧還是啟蒙階段。

  鴨場建設和收割玉米收割大豆都由雇傭人工來完成，因為自己有賣蛋的生意要做而且接下來還要擴展銷售的種類，雇傭人工先從臨時工開始，然后到固定一個員工，第二個員工，循序漸進的慢慢來，不能一下子就找十個八個固定工，太多工人養(yǎng)不起，銷售的收入發(fā)不出那么多工資？

  銷售的收入只能拿出30％來發(fā)工資，請工人的數(shù)量按照這個標準來進行。

  一萬余只白鴨第20日齡

  接下來就是賣鴨苗，養(yǎng)鴨子要買鴨苗，鴨苗的錢需要最快的時間賺回來，這個方法就是利用微信群，先發(fā)起預售。由于在群里大家都知道咱們是賣蛋的，而且很多人正在吃著，因此賣鴨苗是有人脈的，說話也有了可信度。

  先不斷地發(fā)廣告，說咱們的鴨苗就是下這種蛋的，兩天下三個蛋，特別高產(chǎn)，可以喂五年，每天撿蛋，絕不掉蛋，為了保證成活率，包打疫苗，包技術支持……通過小商販經(jīng)歷，這時候吹牛已經(jīng)不會臉紅了，這個社會有點娛樂性的人都非常受歡迎，只管大膽吹，把需要購入的鴨苗吹到天下第一。

  比如計劃第一批養(yǎng)二千只，那么當訂單到達兩千只的時候，就可以大膽地預定鴨苗了，以我們目前孵化廠的鴨苗為例，便宜的時候才一塊多錢一個，如果將利潤鎖定在一塊錢，那么在群里的售價至少是三塊錢。這個價格不需要和周邊的市場保持殺傷力，甚至可以比他們稍微貴一點都行，因為那些人的鴨苗都是水貨，我們的鴨苗天下第一，價格高點也是可以接受的。

  為了讓更多的人喜歡咱們的廣告和吹牛逼，要在鴨苗到場的時候，當著大家的面打疫苗，讓每一個用戶都放心，這個步驟非常關鍵，是區(qū)別咱們和當?shù)厥袌錾掀渌喢绲姆炙畮X，因為市場上的鴨苗是做不到這一點的。然后為了保證自己的信譽度，每天在群里講這批鴨苗的每一天該怎么管理，如果夠幸運，可能這批鴨苗到場后就會被秒光，同樣的方法就再來一次，直到滯銷后，我們留下來只能自己養(yǎng)就停止。

  這時候，因為已經(jīng)賺到了，鴨苗等于沒有花多少錢就到手了。咱們就正式開始了養(yǎng)殖。

  第一次成功學會皮蛋手藝那種興奮的心情畢生難忘

  然后，就回到了第一步，就是前面說的種植玉米和大豆，我們需要建設一個私人作坊，來生產(chǎn)飼料。

  生產(chǎn)方法是用玉米收割機整株采收玉米和大豆，用揉絲機粉碎，加入米糠或者麩皮經(jīng)過攪拌機預混，由顆粒機生產(chǎn)新鮮飼料顆粒，按照當天鴨子的食量當天生產(chǎn)當天喂，保證植被汁液營養(yǎng)能被充分利用。

  當土地產(chǎn)出多余養(yǎng)殖需求的時候，我們可以用來喂魚。

  當土地產(chǎn)出不夠我們養(yǎng)殖需求的時候，就發(fā)動周邊的老百姓種植牧草，包回收?；蛘咦约毫硗忾_辟牧場，種植多年生高產(chǎn)牧草，比如將軍菊苣，新型皇竹草，飼用苦麥菜，黑麥草等等。

  當然，批量種植和養(yǎng)殖可以采用工人承包或者保底聘用模式，以我們目前的鴨場為例，基本上每個場地的工人每只鴨子有兩塊錢左右的利潤，固定工資也是按照這個來制定規(guī)模的，比如固定工資的員工鎖定的肉鴨養(yǎng)殖量是兩個人常年一萬只含魚塘喂魚（常年一萬只就是說場地在任何時候，都有大小一萬只鴨子，也就是一邊賣鴨子一邊上鴨苗）。

  種鴨，白鴨43日齡，實景拍攝

  這個時期的養(yǎng)殖量一定要和銷售能力匹配，由于前期的銷售蛋的經(jīng)驗和用戶累計還有批發(fā)市場的供貨源頭等信息，我們計算自己的銷售量是很符合實際的，銷量和產(chǎn)量只要一直保持在一個完全匹配的狀態(tài)中，我們就不會遇到滯銷和壓級壓價，能保證基本的收益。