門店促銷之營銷策劃案，即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。
包括策劃內容的詳細說明；策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等；策劃的期望效果與預測效果；策劃中的關鍵環節；策劃實施中應注意的事項。
如下是某行業促銷策劃書（模板）
一、市場分析
1.管理營銷信息與衡量市場需求
（1）營銷情報與調研。
（2）預測概述和需求衡量。
2.評估營銷環境
（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。
3.分析消費者市場和購買行為
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4.分析行業與競爭者
（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）辨別競爭對手的戰略。
（3）判定競爭者的目標。
（4）評估競爭者的優勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
5.確定細分市場和選擇目標市場
（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求。
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、促銷目標
促銷目標分為市場目標和財務目標，一般來說，針對消費者的促銷目標有以下幾點。
（1）增加銷售量、擴大銷售。
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶。
（3）樹立企業形象、提升知名度。
（4）應對競爭，爭取客戶。
促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立為單個目標，也可以確立為多個目標。
1.總體目標
2.目標分解
三、促銷提案
方案需要細則和詳細說明
（1）促銷主題
主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位。
促銷主題確立需要考慮的:
①主題必須服從和服務于企業的營銷目標；
②主題必須針對特定的促銷及其目標；
③主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
促銷主題語表現:
①明確的利益、情感訴求點；
②突出鮮明的個性；
③具有生動的活力；
④簡明易懂。
主題確立要有創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是策劃的重點。
（2）促銷時機和持續時間
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不超過一個月。
（3）促銷對象
活動針對什么樣的消費群體，要對顧客群進行細分。
（4）促銷地點（區域）
促銷活動的地點選擇很重要，是區域性還是整體。
（5）促銷產品
確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品。
（6）促銷方法
選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。
在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，最受消費者歡迎的有“特價促銷”“贈送促銷”“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。
在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
四、廣告配合方式
包括選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
1.廣告宣傳
當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”“DM廣告”“POP廣告”。
（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無疑是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意:
①確定廣告目標。
②選好廣告媒體。
③注意廣告語的設計。
（2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在策劃中，要注重POP廣告的運用。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
2.商品展示
把促銷商品用最佳的形式進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買欲。
商品展示可以采用“特別展示區”“展臺”“端頭展示”“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線的集中的商品展示區，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。
3.商場廣播
促銷廣播可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的增長。促銷廣播可以考慮每隔一段時間就廣播一次。
廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。
五、促銷實施進度安排
為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程進行控制。在促銷方案的最后部分，要求設計促銷實施進度安排。
1.促銷實施的兩個階段
促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。
整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障，確保促銷活動如期有效地進行。
2.促銷實施的注意事項
門店促銷準備一般需要兩個月左右的時間，準備的事項有:
（1）門店商品備貨；
（2）DM廣告的制作和發放；
（3）POP廣告的制作和布置；
（4）促銷商品陳列和環境布置；
（5）促銷活動準備。
商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。
3.制定促銷實施進度安排表
在方案設計中必須擬定一張促銷實施進度安排表，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。
這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。
可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。
六、促銷活動步驟
1.前期準備
（1）人員安排
在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失彼。
（2）物資準備
在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列出來，然后按單檢查，確保萬無一失。
（3）實驗方案
由于活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。
2.中期操作
中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊、忙而不亂。
同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷活動的實時控制。
3.后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續宣傳。
七、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。
八、促銷預算
1.預算計劃
確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。
費用預算設計列在兩處。費用預算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩處：
一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，
二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目了然。
2.費用預算要求
在方案設計中費用預算要注意:
（1）了解促銷費用；
（2）盡可能細化；
（3）盡可能準確；
（4）求得最優效果。
3、禮品準備
1.具有表現力或說服力，能充分準確展現品牌理念；
2.能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞；
3.有震撼力，新奇而不平凡；
4.具有良好的情感性；
5.一致性好。
九、效果評估
預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產出比進行分析，以便活動結束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。
連鎖問題，強叔解決
強叔贈送兩大增值服務：
1：關注平臺，回顧連鎖體系文章。
2：私聊，領企業運營表單
