經營好在線業務，是賺錢的最佳方式，沒有之一。但大部分個人或企業為主體在發展線上業務并不是做的很好，在過去的幾年中，我接觸過形形色色的老板或個人，他們因為很多時候沒有把握正確的推廣方法，導致個人業務發展不起來，企業經營成本過高，但他們的共同點就是，認為線上推廣沒有一點用。真的沒用嗎？或許我們換一個思路去看。

網絡推廣引流最快方法

被時代拋棄的老板

李老板是一個做傳統生意的老板，他的業務是做半掛車，在他眼里，他認為這種大型的機械行業，只有銷售面對面的去客戶談，他才覺得有效果。換句話說，李老板的營銷理念還停留在10幾年前，通過招聘大量的銷售員去跑市場。

但這就帶來了一個很致命的問題，一個銷售員每天的補貼170左右，平均一個月至少要外出20天，這些銷售員一個月的支出成本就需要3000左右，如果算上底薪的話，成本高達4500左右，假設銷售員10個人，那么整個人員開支45000元/月。

那么能換來幾個客戶呢？

這就引發了我們今天的話題，如何通過線上有效開展業務？

1.弄清你的客戶在哪里

有人的地方就會有生意，在你做任何投資廣告或者進行大規模廣告投放之前，你就應該做一些市場調查，你的受眾用戶會在哪里獲取信息？

基于互聯網生態的開放性和封閉性，每個平臺都會有自己的生態池，也就是說，每個平臺的用戶都會留在自己的平臺，而不會轉化到其他平臺，這就導致了現在做引流最麻煩的一個點就是，做一個平臺的推廣沒有效果，只能全部做。

當你的受眾用戶喜歡在百度搜索信息時，他也可能去抖音搜索信息，或者去小紅書去搜，這完全取決于你的產品屬性。

●快消品、數碼——電商平臺

●機械行業——百度或抖音

●美容、化妝品等——小紅書

●其他類——百度或抖音

當然，每個用戶可能都是潛在用戶，完全取決你的內容影響力，這就好比你去超市和逛地攤，去超市購買商品你是帶有很強的目的性（專門購買某個商品），而逛地攤購買商品完全是隨機漫游式的。所以，綜合來說，假設就算你不太清楚你的客戶出現在哪里，主流的渠道全部做就是了，問題的關鍵是用內容去影響用戶的購買決策。

這也是做線上推廣最大的魅力，你完全不需要了解你的用戶在哪里，只要在主流的推廣平臺，專心做你用戶喜歡的內容即可。

2.做關鍵詞研究

我們研究關鍵詞是為了什么？答案是用戶洞察，用戶關心什么，我們就應該生產什么內容，例如上面舉例中的半掛車，用戶到底關心半掛車什么呢？

二手半掛車

半掛車司機真實收入

半掛車培訓

通過完整的數據，我們可以知道，用戶關心的二手半掛車遠遠要比其他兩個要多。那么我們的內容就有了一定方向。

是的，關鍵詞研究，就是為了滿足用戶需求，同樣的也能更好的開展業務。

3.創造一個良好的用戶體驗

我們來設想一個場景，比如你去一家餐飲店去吃飯，當你坐下來后，你發現找不到菜單，并且也不知道筷子在哪個地方，你是不是覺得很郁悶，這就是一個不好的用戶體驗，如果你坐下來，看到桌面上放置著醒目的點餐牌，另外還有溫馨提示的WIFI密碼，桌面上還擺放著一瓶鮮花，那么這時候你的心情肯定很美麗了。

所謂的良好的用戶體驗，就是創造方為用戶提供了優質的體驗環境，并且為用戶營造了優秀的使用環境，這才算是合格的，不管傳統的行業或互聯網行業，用戶體驗都很重要。

在內容創作方面，我們不僅需要滿足用戶首要需求，還需要滿足次要需求，第三需求等等。

4.使用2-3個關鍵營銷渠道

作為企業家，往往考慮更多的是，我投入這些資源，究竟可以得到什么回報。為了避免倦怠和分散自己的精力，迅步強烈建議線上推廣至少要關注2-3個主要的營銷渠道。當你賺夠足夠的多的錢，你可擴大規模。

其中一些選擇包括：

社交媒體、搜索引擎、付費廣告、新媒體（圖文和短視頻）

而個人最喜歡的營銷渠道就是搜索引擎和新媒體。通過一項調查研究發現，90%的企業都會使用搜索引擎和新媒體，假設你還沒有鋪開這兩個營銷渠道，建議立刻開通這兩個營銷渠道。

5.內容營銷

無論你決定采用哪種營銷渠道，有一樣東西你不可缺少：內容營銷。

無論你在抖音、頭條、知乎或者其他平臺發布圖文或視頻，你都需要創造高質量內容，并且通過高質量內容對用戶進行營銷。

這意味著你的內容需要：

·有參與性

·相關

·獨一無二

·內容豐富

固然優質的內容很重要，但是只解決了用戶的需求，而并沒有影響用戶的購買決策，這些內容在一定程度并不是優秀的，至少沒有完成內容營銷這一環節。

比如你為二手半掛車做內容時，你只介紹了二手半掛車的價格的內容，用戶在看完內容后，直接就關閉頁面，并沒有聯系你，那么你的這篇內容，僅僅只是貢獻了一個閱讀數而已，但我們要的卻是客戶的咨詢。

如果我們在內容中添加我們的有價格優勢，產品質量有保障，相信90%的用戶會有聯系你的想法。

內容營銷做好，相信轉化不成問題。詳細參考：《5個技巧教你做好內容營銷，業務量提升200%！》

這也是我們開頭提到的一點，在線推廣獲取客戶的成本遠遠要低于銷售員支出成本，28000元能夠獲取300條線索,45000元能獲取多少條線索呢？

最后

學習如何發展網上業務需要時間，如果你的成果沒有馬上得到回報，請不要灰心，我們可以一對一耐心指導你。你正在學習的這些技能將在你未來一生中繼續得到回報