這是無法回避的：什么都不知道，什么都沒有，不會讓你走上做某事的快車道。如果你想創(chuàng)業(yè)，你需要一些錢和技術(shù)。但這并不意味著，當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時，你需要擁有所有的知識和資金，最終你將不得不進(jìn)行整合。從小處開始，因為每一步都建立在前一步的基礎(chǔ)上。用你學(xué)到的東西來改善你的財務(wù)狀況，用你改善的財務(wù)狀況來了解更多。

  考慮個人服務(wù)機(jī)會

  也許最低的啟動成本是在咨詢領(lǐng)域。顧問以建議和分析的形式向其他企業(yè)出售他們的經(jīng)驗和技能。通常，可能需要顧問經(jīng)驗和技能的企業(yè)不需要一個人長期擔(dān)任該職位。如果你有一項技能或一個專業(yè)領(lǐng)域，但沒有很多錢來創(chuàng)業(yè)，那么就賣掉這些專業(yè)知識。

  為了獲得顧問的工作，你需要提供其他人所需的獨特或特殊技能。例如，根據(jù)您的技能和經(jīng)驗，您可以是制造商代表、代表其他服務(wù)提供商或其他咨詢類型。你可以用很少的錢開始咨詢。打印一些名片并建立一個網(wǎng)站。你可以通過網(wǎng)絡(luò)、在會議、貿(mào)易展和會議上露面來完成你最初的所有營銷工作。

  從基于服務(wù)的業(yè)務(wù)開始

  如果你的雄心壯志是銷售一種產(chǎn)品，但你沒有啟動資金，并且很難獲得它，那么可以考慮開始一項基于服務(wù)的業(yè)務(wù)，并過渡到基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。尋找低成本、低技能的機(jī)會。

  如果你有銷售產(chǎn)品的意愿，這意味著你可能在該領(lǐng)域擁有專業(yè)知識。例如，如果你想賣餡餅，你可能知道如何烘烤。因此，利用你的專業(yè)知識積累創(chuàng)業(yè)資本。在這個例子中，面包師可以在積累資金開設(shè)自己的店鋪的同時，為一家餐飲公司接管糕點業(yè)務(wù)。

  識別零售機(jī)會

  如果你有任何與制造或買賣商品相關(guān)的愛好或技能，你可以很容易地將其轉(zhuǎn)化為一項業(yè)務(wù)。你可以先在網(wǎng)上制作或購買商品，然后在eBay、Amazon和Etsy等網(wǎng)站上銷售。這樣做很簡單，只需要你拿出產(chǎn)品，儲存它們，然后運送給買家。你也可以出于同樣的目的開設(shè)零售店。

  或者，如果你在某一領(lǐng)域有專長，你可以通過開一家餐館或類似的企業(yè)來輕松提供服務(wù)。例如，一個擅長制作創(chuàng)新烤奶酪三明治的人可能會開一輛餐車為他們服務(wù)。

  成為服務(wù)承包商

  從雇員身份轉(zhuǎn)換為合同工身份提供了自營職業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的體驗。考慮為你現(xiàn)有的雇主工作，并提供兼職服務(wù)，如坐在家里，電腦維修，寵物走路，或另一項任務(wù)，需要很少的專業(yè)知識。如果你的志向僅僅是經(jīng)營一家企業(yè)，那么你可以用很少的資金開辦很多企業(yè)。即使你有更明確的目標(biāo)來銷售特定的產(chǎn)品或服務(wù)，你至少可以獲得經(jīng)營低成本創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗。

  定義您的業(yè)務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)

  您的第一步應(yīng)該是確定您可以提供銷售的潛在產(chǎn)品或服務(wù)。定義一個成功的產(chǎn)品或服務(wù)需要大量的思考、研究和頭腦風(fēng)暴。你可以從頭腦風(fēng)暴開始，討論你生活中遇到的問題，或者其他人遇到的問題，這些問題沒有明確或簡單的解決方案。確定這種類型的需求就是有多少成功的公司成立。

  例如，谷歌的成立是為了讓人們更容易在網(wǎng)上搜索信息。您也可以從現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新開始，使其更便宜、更易于使用，或者以某種方式更好。最后，你的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是你熱衷于向客戶提供的東西。

  闡明您相對于其他市場參與者的競爭優(yōu)勢

  現(xiàn)在你已經(jīng)了解了一些關(guān)于市場的知識，以及你需要做多少，你需要清楚地表達(dá)你相對于市場上其他參與者的競爭優(yōu)勢。換句話說，消費者能從你那里得到的東西是他們在其他地方得不到的。

  如果你沒有競爭優(yōu)勢，成功的可能性就會大大降低。例如，您企業(yè)的優(yōu)勢可能是低成本、更好的質(zhì)量、便利性、更廣泛的選擇、定制、位置或客戶服務(wù)。這一點至關(guān)重要，但對每一項業(yè)務(wù)來說都是不同的。一家公司的競爭優(yōu)勢可能是質(zhì)量，另一家可能是聲望，而另一家可能是低價。有時它們是非常具體的優(yōu)勢——特斯拉是電動汽車的創(chuàng)新者——而其他的則是純粹抽象的——可口可樂才是真正的優(yōu)勢。你必須決定你將比其他人做得更好，因為一旦你決定了，你就會更好地了解你的市場的真實規(guī)模。以沃爾瑪和塔吉特為例。它們都提供了非常相似的概念，即一站式服務(wù)，但它們的執(zhí)行方式不同。沃爾瑪堅持認(rèn)為價格最低。這是他們的競爭優(yōu)勢。Target將價格牢記在心，但他們與競爭對手的不同之處在于提供一種現(xiàn)代、時尚、干凈的氛圍。時尚的市場總是會比廉價的市場小一些，但塔吉特的戰(zhàn)略是以更高的利潤彌補這一點。

  分析業(yè)務(wù)的潛在市場并估計其規(guī)模

  解決你缺乏知識問題的第一步是思考你的市場輪廓。努力回答以下問題：

  嘗試通過研究潛在的競爭公司或查找公開的行業(yè)信息來開始您的研究。觀察您所在地區(qū)的企業(yè)，特別是他們銷售或提供的產(chǎn)品以及客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。誰想購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？這是最基本的問題。產(chǎn)品或服務(wù)的使用者是否與支付費用的人相同？這是他們需要的還是他們想要的？他們需要和你建立關(guān)系才能讓你賺錢嗎？市場的總規(guī)模是多少？市場的規(guī)模決定了你獲得資金的能力以及從哪里獲得資金。醫(yī)療服務(wù)的總市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于液壓機(jī)市場。如果你想把一種新型的液壓機(jī)推向市場，你的方法需要更為狹窄。最后，你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場表現(xiàn)如何？像衛(wèi)生紙市場一樣，需求是隨著時間的推移保持不變的，還是像糖果手杖市場一樣波動？人們通常只購買一次或很少購買產(chǎn)品或服務(wù)，比如電器，還是定期購買，比如干洗？

  選擇最佳的銷售渠道

  聯(lián)系消費者的方式有很多種。你需要考慮如何最容易地讓消費者從你那里購買。向消費者銷售商品最便宜的方式之一是通過網(wǎng)上商店，但這種平臺并不適用于所有類型的企業(yè)，尤其是基于服務(wù)的企業(yè)。你可能需要考慮一個實體店，甚至直接把產(chǎn)品帶到客戶那里。

  除了在線銷售，您還可以通過競標(biāo)、零售店面或多種不同渠道提供產(chǎn)品或服務(wù)。除非你發(fā)明了一些真正獨特的東西，否則有人可能已經(jīng)在賣一些至少與你想賣的東西相似的東西了。想想他們是如何把他們的產(chǎn)品推向市場的，然后想想你怎樣才能做得更好。多年來，食品雜貨都是在所有商品都放在柜臺后面的商店里買的。你向雜貨商要你想要的東西，他給了你。這既單調(diào)又耗時，但當(dāng)包裝很原始，所有東西都裝在大型散裝容器中時，這是有意義的。隨著包裝技術(shù)的進(jìn)步，超市應(yīng)運而生。它打破并摧毀了舊的商業(yè)模式。這個故事的寓意是：有時候你接觸消費者的方式是通過創(chuàng)新。

  預(yù)測你的財務(wù)結(jié)果

  你的下一步是弄清楚你的企業(yè)將如何獲得資金以及如何賺錢。確定啟動成本不是一件容易的事，但你必須做好這件事，因為這是你獲得適當(dāng)資金的方式。問問你自己，你明天要做生意需要什么——材料、人員、設(shè)施——任何你可能需要的東西。算一下。現(xiàn)在問問這是否足以讓你自我維持。

  例如，要開一個汽車停車場，你需要很多東西，一個辦公場所，辦公用品，庫存，洗車用品，標(biāo)牌等。要想自我維持，除了你自己的住所和個人費用外，你還需要支付所有這些費用。要做到這一點，你必須賣掉一些汽車。因此，你還需要確定你要以什么價格賣出多少輛車，才能讓業(yè)務(wù)每月正常運轉(zhuǎn)。找到啟動成本后，您需要預(yù)測收入、銷售額和利潤。您需要在前兩年逐月編制形式財務(wù)報表（基于銷售預(yù)測的報表），然后在未來五年按季度編制。財務(wù)預(yù)測是一種量化商業(yè)想法結(jié)果的方法。有關(guān)銷售預(yù)測的更多信息，請參閱如何在開始業(yè)務(wù)之前預(yù)測銷售。

  制定并寫下你的商業(yè)計劃

  關(guān)于寫商業(yè)計劃書有各種各樣的來源，包括這個優(yōu)秀的資源：寫商業(yè)計劃書。但總體大綱包括公司總體描述、您銷售的產(chǎn)品和服務(wù)描述、營銷計劃、運營計劃、公司管理和組織以及財務(wù)計劃。一定要確定關(guān)于啟動成本、市場飽和、客戶群、人員需求和物流問題的硬數(shù)據(jù)。

  該文檔應(yīng)該詳細(xì)但可讀，并且您應(yīng)該預(yù)期創(chuàng)建一個20-40頁長的計劃。您的計劃至少應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)或購買要素、營銷和銷售計劃以及財務(wù)信息。你的商業(yè)計劃是一張地圖，說明你將如何用你的產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)創(chuàng)建一個可行的企業(yè)的目標(biāo)。

  總結(jié)商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素

  你知道你想賣什么，你想怎么賣，你想賣給誰，要花多少錢才能開始，你要做什么比別人都好。現(xiàn)在你要做的就是把它變成一個推銷。

  沒錯，在你銷售你的實際產(chǎn)品和服務(wù)之前，你必須向投資者和消費者推銷你和你的想法。集中精力把你的想法濃縮成你能在45-90秒內(nèi)理解的東西。人們稱之為“電梯廣告”，但這與其說是關(guān)于電梯，不如說是關(guān)于在一個不斷競爭的世界里學(xué)會抓住人們的注意力。沒有“一刀切”的推銷方式。最大限度地發(fā)揮你的優(yōu)勢，吸引你的投手，同時掩蓋會排斥他們的弱點。你需要充分了解這些優(yōu)勢，并根據(jù)情況需要，在五秒鐘或五小時內(nèi)令人信服地談?wù)撍鼈儭４送猓阈枰l(fā)展情商，以了解什么會讓任何特定的人信服。

  出售個人資產(chǎn)

  如果你不需要太多的生意來創(chuàng)業(yè)，你可以考慮在跳蚤市場或易趣網(wǎng)上清算你的資產(chǎn)。如廢金屬交易、差事服務(wù)、稅收準(zhǔn)備、清潔服務(wù)和制皂。所以，如果你的財務(wù)目標(biāo)是適度的，你可以通過出售你的東西來實現(xiàn)它。

  與家人和朋友合作

  小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的一個常見來源是朋友和家人的捐款。這些來源提供靈活的還款條件，可以給你比任何其他來源更低的利率。然而，你需要以書面形式了解這筆錢是投資（用于股權(quán)）、要償還的貸款還是禮物，以便在還款時避免混淆。

  理想情況下，你應(yīng)該通過一份由律師起草和檢查的法律合同來構(gòu)建貸款/禮物/投資，該合同規(guī)定了條款和還款計劃。

  考慮擁擠的資金

  如果你有一個很好的商業(yè)想法，但正在努力尋找資金，你可能需要考慮一個眾籌平臺，因為它最小化了每個捐贈者的承諾，同時也允許他們進(jìn)入“下一個大事件”。有三種類型的眾籌資金對于一個未來的創(chuàng)業(yè)者來說尤其重要。

  獎勵眾籌可能是很多人想到眾籌時想到的。在獎勵眾籌場景中，捐贈者因捐贈而獲得獎勵。例如，媒體項目可能會向捐贈者贈送CD或DVD、t恤或其他促銷物品。不同的捐贈級別會得到相應(yīng)的不同獎勵。股權(quán)眾籌是指捐贈者獲得公司股權(quán)。雖然許多企業(yè)家可能不想將這種控制權(quán)讓給捐贈者，但這可能是一種不用承擔(dān)大量債務(wù)就能獲得資金的好方法。貸款眾籌是基于債務(wù)的眾籌。利率和貸款期限通常是預(yù)先確定的，這些活動的期限通常比其他活動短。

  尋求風(fēng)險投資的幫助

  風(fēng)險投資（VC）公司投資于小企業(yè)以換取股權(quán)。很多時候，這是通過孵化器和加速器實現(xiàn)的。孵化器可能是一個可能的企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)的另一個好方法。孵化器是由政府、非營利組織或投資者贊助的組織，允許初創(chuàng)企業(yè)匯集資源。加速器與孵化器相似，只是它們?yōu)閰⑴c者提供更多的實際幫助。

  與孵化器相關(guān)的初創(chuàng)企業(yè)可能會比與孵化器無關(guān)的企業(yè)受到更嚴(yán)肅的對待。孵化器可以提供資金、共享工作資源、共同工作空間、其他創(chuàng)業(yè)者的建議，以及思想交流的機(jī)會。通過搜索國際商業(yè)創(chuàng)新協(xié)會的目錄，查看您所在地區(qū)是否有孵化器活躍。如果你被選中加入加速器，你可以參加培訓(xùn)、經(jīng)驗豐富的企業(yè)家研討會、導(dǎo)師的指導(dǎo)，甚至種子基金。加速器對于初創(chuàng)企業(yè)來說是一個很好的機(jī)會。許多加速器甚至為參與者提供了在課程結(jié)束時推銷投資者的機(jī)會。

  申請貸款

  這是為創(chuàng)業(yè)公司融資的最傳統(tǒng)的方式，這是有原因的：銀行有很多錢，每個人都知道這一點。然而，你可以預(yù)期，銀行通常是最保守的投資者，因此在你申請之前，你需要把商業(yè)計劃的細(xì)節(jié)敲定。

  但請記住，貸款不像股權(quán)投資，必須償還。

  溫馨提示:

  你對你計劃的生意了解得越多，你成功的機(jī)會就越大。風(fēng)險資本家為可擴(kuò)展的大創(chuàng)意提供資金，而不是小創(chuàng)意。大多數(shù)新企業(yè)在五年內(nèi)倒閉。通常，它們因缺乏資金而失敗。貸款必須償還，而股本通常不需要償還。不能償還朋友或家人的貸款會對你與他們的關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響。