為什么？我有3個重要經驗來支撐：

  1、我反復在說，我們要學會研究那些不變的東西，而不是花大量時間去研究那些變化的東西。經過大量觀察，很多人錯就錯在這里，總是去追求那些在變的東西，最終竹籃打水一場空。

  比如說流量與流通，一定是商業世界不變的東西。而我自己作為營銷顧問和創業者，也是受益于這一點，我積累了多年。

  2、對于大多數人來說，與其找什么創業機會，找什么暴利項目，找什么市場需求去創業，都不如好好死磕一項技能靠譜（通過技能切入市場）。這個原則，適合大多數人。

  不信你看看身邊那些人，那些追這個機會，追那個風口的人，幾個是成功的？找來找去，四五十歲了也沒見成功。

  這些都是實在話，實在看不下去那么多人執迷所謂的風口。作為一個創業者和營銷顧問，見證了太多創業者的死法。我可以說這個點很多人都沒有參透。

  3、如果一件事情，從最簡單的方式你都不賺錢，搞復雜了也很難賺錢。而個人品牌，就是個人創業最好的一種方式。

  最關鍵的是，本文所講的核心未來趨勢，建議認真看看。

  這里插一句我的老話：創業，看似是在冒險，其實是在控制風險。如果你理解了這句話，前面的觀點你就很好理解了。我建議你，認真思考一下以上觀點，或許你會醍醐灌頂。

  再來說個誤區

  很多人以為個人IP就一定是做自媒體，寫文章、拍視頻、做直播等等。我只能說這是完全沒有理解個人IP的核心。寫文章、拍視頻只不過是一種形式。難道以前沒有網絡，就沒有個人IP了？

  也有有很多人把個人品牌說的挺玄乎，其實個人品牌真不是什么新鮮事物。也有很多人總以為個人品牌（我喜歡叫超級個體

  ），跟自己沒有關系，離自己很遙遠?？傆X得非要是做什么大咖大號之類的。

  事實上，這是一個極大的誤區。

  舉個例子。

  熟悉我的讀者應該都知道，我之前是在某個家居品牌做戰區營銷總監的。六年前的我，需要經常出差去各個城市，幫助加盟商打市場。

  既然要干業績，自然就離不開渠道。所以，在每個城市的加盟商我們都會布局一個渠道：社區群主。也就是每個小區，都會有很多個小區業主群，有人專門負責把這些業主聚集起來。

  跟這些群主談好合作之后，這個群主就會把人帶到加盟商的店，然后幫他們設計好小區戶型方案，以團購價的方式轉化。之后，再返給群主約定的提成。

  這個群主，難道不就是一個“個人品牌”嗎？

  他前期把大家聚集起來，然后總是在群里幫助大家解決一些問題，或者組織一些線下活動，建立信任，拉近距離。大家都覺得他不錯，愿意信任他，也就有了后續的變現價值。

  你看，你是不是把這件事想復雜了？

  好了，接下來我們聊聊為什么要做個人IP（以自媒體為例），以及做好個人IP的心法和方法論，我都會一一分享

  （看完記得不要只收藏，不點贊哈）。

  不論是個人還是企業，個人品牌都是非常值得做的一件事情。如果沒有互聯網，我想絕大多數普通人都難有出頭之日，至少一些年輕人要多奮斗幾年才有可能實現逆襲。

  以我自己為例，假如沒有互聯網，我的生活可能跟幾年前并沒有太大的區別。雖然我可能還是在做營銷顧問，但是工作之余，我大概更多的是陪一些客戶在辦公室聊聊天，喝喝茶。因為那個時候的我，覺得這樣的生活還不錯，也適合我的性格。

  所以，什么出書啊、拋頭露臉的事情對我來說，我幾乎沒有想過。因為我個人的確不太喜歡拋頭露臉。在互聯網分享我的經驗和觀點之前，我更多的是喜歡做一些幕后工作，為一些企業做營銷工作。

  我是從2016年開始寫公眾號的，因為我不推廣，也不發朋友圈，所以寫了兩年的公眾號也沒什么人看，那個時候最高的閱讀量大概也就三四百左右。那個時候也沒有想太多，當作是一個個人的思考空間，有想法就記錄下來。

  2018年下半年開始正式在知乎分享

  ，然后2019年，用了一年的時間收獲了10萬的關注，四十多萬的收藏量等等。不僅如此，很多出版社和圖書公司也開始找我出書，而我個人的價值和營銷費用也翻了番。

  所以，我是鼓勵年輕人去做自媒體的，不僅是我自己通過個人品牌取得了結果，更重要的是未來的商業環境已經決定了必須要做自媒體（效率和客群）。

  接下來先聊一聊，為什么說應該去做自媒體。

  從個人角度來說，自媒體是個人的放大器，如果說個人能力存在局限性，那么自媒體毫無疑問是個人價值的放大器。只要你有自己的經歷、才華、才藝、技能，自媒體就可以加上乘號，提升自己的個人價值和人生效率。

  我身邊很多的90后朋友，基本上是靠互聯網實現逆襲的，有靠堅持發了三年朋友圈實現年入百萬的，也有靠公眾號實現逆襲的。即使前期不是靠互聯網，后期也是通過互聯網打造自己的個人品牌讓自己。

  從企業角度來說，通過自媒體可以用減少的成本覆蓋更多的潛在群體（特別是進入存量時代，未來的企業、個體一定要有自己的客群）。

  我曾經舉過一個例子，做C端的生意，就是在不斷的找新的流量紅利。為什么是新的流量紅利？因為有紅利，說明成本少。

  而互聯網因為打破了地域限制，有很多相同興趣愛好的人，已經被各大平臺聚集了起來，可以用最小成本覆蓋到目標人群。

  如果在以前，企業想要實現大規模的覆蓋目標人群，基本上只能通過大量的廣告去觸達，不斷的通過廣告曝光。這對于大企業來說不是難事，對于中小企業來說就很為難，根本沒有實力去支撐巨額的廣告費用。而自媒體，就很好的解決了中小創業者的難題。

  當然，平時總會聽到一些唱衰的聲音，比如說公眾號不行了。每一個行業其實都會有生命周期，每一個自媒體也不例外。就像每一家公司的產品，也會有生命周期，也會遇到瓶頸。如果沒有遇到，只不過是發展的還不夠快。

  所以，自媒體是一個大方向，哪怕公眾號不行了、還有社群，社群不行了，還有直播帶貨，只是換個形式在變而已，完全不需要擔心這個問題。只要人類還存在眼睛、耳朵，就需要自媒體。

  之所以說一定要做自媒體，還有一個非常簡單的原因：做自媒體的意義在于通過持續的分享建立自己的影響力（或者是公司），在某個領域建立專業形象。只有這樣你才能真正幫助到用戶，因為目前的商業環境就是如此，未來也是按照這個趨勢發展。

  你想啊，大家缺的已經不是什么產品，不是什么服務。市面上那么多的產品和服務，其實很多時候消費者都不知道怎么選。

  比如說你想購買一個新電子產品、新化妝品，如果你不懶的話，你稍微有點網感的話，你肯定也知道該如何去選擇。比如說百度一下，看一下大家的測評，心中已經能判斷個大概，大概能分辨清楚自己要買什么樣的產品。

  但是分辨需要時間，也需要試錯的成本，大家的時間都有限。如果有一個值得信任的人幫助你解決這些問題，其實就是一件很值得做的事情，雙方都共贏。這其實也是以后銷售的核心，未來一定要聚焦在如何幫助顧客買東西，而不是賣東西。

  所以，這就是我為什么之前一直在說，未來的商業核心競爭力，要多從“效率”切入。懶，是人類與生俱來的天性，能幫助公司、個人提高效率的公司和個體，一定會有競爭力。

  如果你想要做好自媒體，下面分享6個實用建議（看完有用，記得點贊收藏）。

  1、內容為王

  既然想做自媒體，那有沒有想過做好自媒體的基本條件是什么呢？

  做好自媒體的核心在于——“獨家感”。

  互聯網時代，最多的其實就是信息。每天會產生大量的文章、視頻、音頻等等，用戶的注意力變的非常稀缺。幾乎每個人都關注了幾十個公眾號，刷不完有趣的視頻（簡直比電影演的還精彩），看不完的群聊信息等等。

  所以，做自媒體如何讓大家在海量信息之中發現你自然也就變的很重要。因此，最好的方式就是做出“獨家感”。

  比如說你的文章觀點、視角很獨特，你的文章是實實在在的干貨，能給大家帶去啟發感；比如說你的視頻很有趣，能給大家帶去某種快樂。比如說你的聲音很好聽，讓人聽了還想再聽。

  也就是說，所謂的內容不一定就是干貨，而是你能給受眾帶去他們想要的價值。比如說你很理解他們，說出來一些他們想說的話，用戶在那里找到了共鳴（就像曾經的自媒體大號咪某）。

  比如說我有一個朋友，公眾號寫的也不是什么干貨，朋友圈寫的也不是什么干貨，不是賣產品的廣告，就是一些日常的創業記錄，但是就是能賣貨，就是有人付費找她聊天。因為人家覺得她很有能量。

  所以，未來做好內容是自媒體的標配，而做好內容的關鍵在于有沒有“獨家感”。你必須對你的目標群體非常的了解，才能創作出好內容，做好自媒體。

  2、以量取勝

  如果你在內容上做不到深度，那就嘗試以量取勝。以量取勝的理解有兩個層面。一個是在作品的數量上，一個是在渠道的數量上。

  比如說在知乎上，你看有的人分享的東西很簡單、簡短，內容上可能談不上深度，但是已經回答了兩三千個問題，也就是每天都會回答好幾個問題，甚至每天堅持回答十幾個問題。

  這樣做的好處是可以有更多機會獲得曝光，增加你獲得曝光的概率。比如說有時候你會看到一些新人也會出現在首頁，也是因為這個原因（大量答題獲得推薦）。

  第二個意思，前期多去測一測各種渠道。比如說微信公眾號是你的首發平臺，那也可以順手把其它平臺同步，可以用“簡媒”這個工具實現多平臺一鍵同步。我以前也會用進行多平臺同步，但因為自媒體只是我的副業，平時的營銷工作太忙所以總是發完之后就會忘記，所以現在很少同步。

  這么做的好處是，你可以看看各個平臺的數據，看看哪個平臺的用戶比較喜歡你的內容，之后就可以選擇作為主攻方向。

  而且還有個好處就是，萬一你在知乎沒火，在微博火了呢，是吧。

  記?。哼@個以量取勝的秘訣超級重要。

  為什么？

  很多人都不明白，特別是對于那些創業新手來說，得到及時反饋和堅持非常的重要。所以創業新人在前期打開市場之前，要學會降低行動的阻礙，分享一些簡單簡短的東西。如果你要準備很長時間，才能寫一篇深度文章（比如說我現在分享的這篇）。

  你會很容易堅持不下去。所以切記，以量取勝可以幫助你得到及時反饋，也可以讓你有堅持的動力。

  3、細分領域

  很多人做自媒體容易犯一個錯誤：貪。經常會這個領域想要，那個領域又不想放棄。結果是最后也不知道主攻哪個領域，而大家也不知道你到底是干什么的。

  做自媒體垂直內容很重要，仔細想好你能為讀者帶去什么價值，最好不要想著一開始就通吃，今天分享勵志的，明天又分享情感的，后天又來個搞笑的。

  你要知道：普通人是沒有機會做大而美的領域。就像以后創業也是一樣，做成大巨頭的機會越來越少，反而是一些細分小眾且有競爭力的小公司會比較吃香，也更有機會。

  要學會聚焦。聚焦有個很大的好處，你的主要精力不會去做一些不重要的事情。而不聚焦的人，看似做了很多事，實際上是做了一些不重要的事，并且被分散了太多的精力。這樣既不能將自己的領域做到極致，也容易焦慮。

  不僅是做自媒體，做任何事情幾乎都適用。絕大多數人都做不到聚焦，或者說是做不好聚焦。我的建議是先主攻一個方向，當有了成績之后再做延伸，不要一下子想吃成胖子。

  4、增加見識

  埋頭做事很重要，但一個人的見識比埋頭做事更重要。

  什么叫見識？

  我曾經舉過一個例子：2013年，我聽一位培訓師說他的咨詢費是5000一個小時。那個時候的我確實還沒想過有這種賺錢方式，還是單純的停留在想賺錢只有靠“賣貨”這樣的方式。后來，我全身像被打了雞血一樣，開始頓悟了，開始有了奮斗的方向，研究怎樣讓自己更值錢。

  我們創業也好，工作也好，最重要的是增加自己的見識。

  如果你要成為一個好文案，首先你要大量的閱讀一些廣告文案，如果你要知道一件事物美不美，首先你要體驗大量的美好事物。

  同樣的道理，如果你要做好自媒體，首先你要對標大量的同行。多看看別人的爆款文章是怎么樣寫出來的？文章的結構是什么？大家為什么會點擊？為什么看了會覺得有趣有用有啟發？你需要找到一些對標的同行去模仿，去拆解。

  所謂熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。只有你看的多了之后，才更有更多的思路。

  5、平臺思維

  如果你想要做好自媒體，首先要具備平臺思維。

  什么是平臺思維？

  比如說很多人剛開始寫文章、拍視頻，會抱怨平臺不給流量，抱怨沒有人看。這種情況，往往出現在新人身上，還沒寫幾篇文章，拍幾個視頻就會成為爆款。

  其實，你要站在平臺的角度去考慮問題，平臺為什么會平白無故的給創作者流量？除非你本身就有知名度（像羅永浩、明星之類的人物），不然幾乎不可能。

  因為平臺的流量也是前期花了很大精力、成本去宣傳推廣獲得的，怎么可能你冒個泡就讓你輕易搞事情呢。平臺肯定希望你創作的內容能夠幫助他增加流量，或者說是提升用戶的粘性。

  一句話總結：平臺喜歡的是那些具備穩定輸出能力的創作者，而不是想渾水摸魚的投機者。

  6、放好心態

  不論做什么，只要你去行動，就會有聲音認可你，當然也會有聲音阻止你。所以，會有人不認同你，也有人噴你，甚至故意懟你。

  這一點，你去看任何一個自媒體大號，任何一個知名人物，都存在這樣的現象。我還沒有見過哪個人沒有出現過“差評”，而且知名度越高，差評越多。

  所以，很多的新人遇到有人懟或者是提出反對意見的時候，就會覺得不知所措。比如說我有一個朋友，在公眾號分享自己年賺百萬經歷的時候，就遇到了有人懟，然后就開玩笑說不敢再發了。

  包括我的一位朋友也是某個領域的營銷專家，很受大家的歡迎。但是去年出了一本書，照樣也會有人噴，有質疑的聲音。

  如果你真正要做自媒體，就要放好心態，不要左右搖擺，專注做好自己就對了。寧做榴蓮，不做香蕉，讓愛你的人愛到骨子里，讓恨你的人咬牙切齒。

  好了，這篇分享打算持續追更。如果大家喜歡的話。

  轉：知乎余味，侵聯刪。