企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定競爭戰(zhàn)略以超越其市場領(lǐng)域的其他參與者。了解如何通過采用競爭策略在您的行業(yè)中建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

什么是競爭戰(zhàn)略？

競爭戰(zhàn)略是公司用來獲得比競爭對手更有利的市場地位的長期計劃。商業(yè)領(lǐng)袖制定競爭戰(zhàn)略，作為戰(zhàn)略規(guī)劃舉措的一部分。這些領(lǐng)導(dǎo)者使用產(chǎn)品差異化、卓越供應(yīng)鏈和為消費者提供最低成本等策略尋找在競爭中脫穎而出的方法。然后，通過一系列的戰(zhàn)略決策，他們運(yùn)用策略來挖掘差異，在競爭中脫穎而出。

當(dāng)您想到標(biāo)志性品牌時，您可能會從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或市場飽和度的角度來看待它們的成功。但在這些正面屬性的背后，隱藏著一種競爭戰(zhàn)略，將這些品牌引導(dǎo)到了市場的頂端。

4種競爭策略

哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特（Michael E. Porter）將戰(zhàn)略管理分解為四種通用的競爭戰(zhàn)略，每一種都有自己的策略來獲得競爭優(yōu)勢。

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：在這種商業(yè)戰(zhàn)略中，公司利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來獲得相對于競爭對手的價格優(yōu)勢。通過以比其他任何人更低的價格提供商品或服務(wù)，您將成為特定行業(yè)的低成本生產(chǎn)商，從而為自己贏得競爭優(yōu)勢。此選項通常需要具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和分銷渠道的大型企業(yè)。此類企業(yè)可以大量投資于提高產(chǎn)量和采購原材料，從長遠(yuǎn)來看，這會降低成本。

2. 差異化領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略：在這種競爭戰(zhàn)略中，您通過擁有在競爭中脫穎而出的產(chǎn)品來獲得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異化的例子包括額外的功能、卓越的品質(zhì)和增強(qiáng)的功能。采用差異化領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的公司通常可以為其商品收取高價，從而帶來更高的利潤率。

3. 成本關(guān)注戰(zhàn)略：這種方法利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本理念，但特別關(guān)注特定的細(xì)分市場。通過針對特定行業(yè)并制定有針對性的營銷策略來追求該行業(yè)，您可以以比競爭對手更低的成本投放廣告。您可以利用這種成本優(yōu)勢將節(jié)省的費用轉(zhuǎn)嫁給您的客戶。

4. 差異化焦點戰(zhàn)略：差異化焦點戰(zhàn)略為特定細(xì)分市場而不是整個市場提供專門的產(chǎn)品。想想只為武裝部隊服務(wù)的軍事承包商或只為特定類型的工廠提供螺釘和滾珠軸承的零件制造商。這些公司只能為有限數(shù)量的客戶提供服務(wù)，但它們在各自的專業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)出色。

競爭戰(zhàn)略的例子

考慮以下有關(guān)導(dǎo)致企業(yè)成功的競爭戰(zhàn)略的案例研究。

1. 主要零售商：大型零售連鎖店，如全國各地出現(xiàn)的大賣場，是成本領(lǐng)先作為競爭戰(zhàn)略的一個例子。通過利用巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，他們可以利用其在航線、倉庫基礎(chǔ)設(shè)施和物流方面的議價能力，將價格推低至低于競爭對手的水平。

2. 游戲電腦：由于視頻游戲硬件市場很大，一些電腦制造商找到了一種方法，利用差異化領(lǐng)導(dǎo)力專注于特定的市場領(lǐng)域，例如那些愿意為家用電腦游戲系統(tǒng)支付高價的人. 這些通常是高度可定制和昂貴的，品牌利用他們的質(zhì)量和專業(yè)化來證明更高的價格是合理的。

3. 生態(tài)旅游：旅游業(yè)是一個龐大的世界性產(chǎn)業(yè)。一些公司已經(jīng)開始提供假期，專門吸引那些尋求可持續(xù)發(fā)展并且愿意為這種假期支付溢價的客戶。通過針對具有高質(zhì)量、專業(yè)經(jīng)驗的子群體，這些公司可以使用重點差異化戰(zhàn)略。