最近有一位藥店朋友，問過這么一個問題，說自己有一個單體藥店，經營的狀態基本是收支平衡，每月稍有利潤。看到2020年市場行情變化不斷，想多開幾家分店，不知再開藥店能不能賺錢？
相信有不少人都有這樣的疑問，有的人可能是單體藥店經營者，有的人可能是中小型連鎖店的經營者，還有一些可能是打算開人生第一間藥店。
但不論哪一種情況，我們都面臨著同樣的問題，藥店市場飽和，藥店商品同質化，藥店經營同質化，員工難招，員工難用，員工難留。
其實以我多年藥店管理經驗來看，困難當然是比5年前難一些，但并非沒有生路，為此特寫此文，給想開藥店的朋友一些良性建議。
01
想開第一家藥店者建議
不少人看到了別人開藥店能賺錢，于是就找好朋友或家人，合伙開一個藥店，這類情況要解決好以下問題：
1、資金來源問題：你的投資本金是借來的，還是與人合伙的呢？如果是貸款/借來的，加上又不懂行，建議不要開藥店。
因為藥店開業后還有很多錢要投入，加上不懂行，會走很多彎路，稍不注意，錢沒賺到，并且還不上貸款，造成負債的下場。
當然如果資金是自身多年存款，哪怕是經營不利虧了，自己也能受得了，就可以嘗試開藥店。
2、資質與經營問題：如果充足的資金，是一個沒有藥店經驗的人，或者沒有相關資質，這個相對較為好辦：
A、新店注冊至少要有西藥執業藥師證，如果銷售中藥，還需要一個中藥執業藥師證。
B、藥店經營不僅需要證件與藥師，還需要有經驗的人管理，否則開了藥店很可能不懂得賣藥，或者出現賣錯藥等問題。
3、經驗與資質都有：有一些人為什么想開藥店，可能本身自己一直在藥店行業工作多年，有一定的經驗，或者有的人本身自己就是藥師，能申請注冊法人。
如果是這類情況，只需要籌備資金與招人即可開藥店了。
4、合伙生意要分清：以上幾種情況，除非自己即懂管理，又有資金條件下，不需要與人合伙，否則都可能會出現與人合伙分賬分錢的問題，因為很多人都是朋友式合伙，仇人人式散伙，不過大家可以看一下視頻，用此方法可以解決合伙生意分錢的問題：
大家可以觀看無其它頭條號上的視頻《內行與外行人合伙開藥店》。
02
單體藥店開店建議
其實咨詢最多的人，還是單體藥店的朋友，他們看到別人不斷跑馬圈地，到處開分店，很是眼紅，但自己雖然有一定的資金與經驗，仍然不敢投入全部資金大力開發新店，因為存在的風險有如下幾種：
1、自己一個單體店都沒經驗好，還敢開新店嗎？
這是很多人都會考慮的問題，如果你的單體店是夫妻檔，又沒有特別好的經驗，更不愿意接受新事物，不愿意學習，那么就老老實實靠夫妻店養家糊口就行了。
如果你的藥店經營還不錯，雖然是一個單體藥店，不論是營業額，還是在當地的影響力都不錯，可以考慮開分店。
開了分店才能放自己像一個真正的老板，不需要凡事親力親為，要學會慢慢放權，聘請有能力的店長，或對員工加以培訓學習，就能讓自己更輕松，店多了不但不難管，反而會帶來更多的好處。
2、如何讓分店做的和我現在的店一樣好呢？
不少人會擔心，我能做好一家店，可能是運氣，也可能是地段好，但不敢保證新店一個店，能和現在這個老店生意一樣好，怎么辦？
這個其實早就有答案了，遠觀曾幾何時的大連鎖店，也是這樣開出來的，誰都是一家家開發出來的店。
方法只有一個：樣板店+復制。
你要設計第一家店標準，把做的好的方面制定標準與參數，然后讓第二、第三、第四家店都向這個老舊好的方面模仿。同時優化掉老店缺點問題。
03
中小型連鎖藥店開業建議
對于中小型藥店，已有在經營與管理上面，上到一個臺階，要從量走向質的變化，此時藥店不但要有開發數量，用來占據好的位置，還要保持店與店之間互為幫助的作用。
但在開店時也會有很多盲區，例如不知道哪個片區開店，不知投入多少等等。
1、選址方面，要考慮分店的位置 ，最好能開在你分店的周邊，與你其它分店形成三角戰斗群，哪怕對方是一個大連鎖公司的分店，你用幾個小藥店進行包圍，猛虎也怕群狼的道理。
2、收購單店，此時如看中好的店鋪，不論是藥店還是其它行業，可主動上門收購，把好的位置占領下來。
3、經營方面，中小型藥店相比大公司實力小，但記得不要分散分店之間的距離，確保在一個區域內，數量占據優勢。
04
大型連鎖店開業建議
當你的連鎖店達到一定規模時，不論是標準化，數據化都進入一個新臺階，此時可以考慮對各分店進行差異化營銷，根據不同顧客人群，對自己所屬藥店進行做個性化設計，讓當地商圈主力人群自動上門。
更多詳細說明，大家可以觀看頭條號《藥店6個差異化經營思路》
藥店人存在的同共問題
很多人都說2020年是不平凡的一個，很多實體店都受網購的不同程度打壓，藥店人還敢開藥店嗎？
對于這個問題大家看法不一，由于文章篇幅問題，在此不做過多說明，我會在下一次原創文章來重點說一說藥店人，在現在的網購大環境下，要如何生存與營利。
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