作者老高是做供應鏈創投，之所以不是供應鏈借款，是因為他們不要利息，只要利潤分成，屬于風險共擔，來找他融資的人，都是最真實的展現了做直播電商的狀態，非常鮮活，這也是為什么我們愿意整理分享出來的原因，相信對各位一定有所啟發。

直播電商的創業機會有哪些

01

月銷三千萬，賬號只值五十萬？

2018年，阿岳敏銳嗅到了直播行業的機遇，他最初和朋友做了一家娛樂直播公司。后來隨著直播帶貨的興起，他開始轉型專注做興趣電商。

那時很多大學畢業生都有一個當網紅的夢，所以阿岳的公司很容易就簽約了很多年輕畢業生。

為了能讓這些素人早日出圈，阿岳可謂是費盡心血。從直播話術，到文案腳本，再到視頻剪輯，阿岳事必躬親。那個時代這個行業的專業人才太少了。

不得不說，直播IP的打造并非易事，天時地利人和缺一不可。簽約的上百個素人主播，最后只有一個主播脫穎而出。阿岳的團隊也開始圍繞這個主播開始一系列的商業活動。他們主打的方向是男裝。

男裝退貨率低，賽道也不是特別擁擠，阿岳團隊進展非常順利。就在所有人，包括阿岳在內憧憬著美好未來的時候，危機已經開始。

堅固的堡壘往往從內部被攻破。

隨著人氣越來越旺，收入越來越高，主播也開始不受控制。阿岳并非小氣之人。最初和這些素人主播簽約之時，利潤分成是三七開，主播三，公司七。后來隨著主播越來越紅，這個分成比例調整為六四，主播六，公司四。可惜人心不足蛇吞象，主播還是選擇違約，最終對簿公堂。

 

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昔日的生意伙伴成了法庭上的仇人，讓十分重感情的阿岳很受傷。

不僅如此，阿岳的官司輸了。小姑娘一陣哭訴，說自己年輕不懂，被騙簽了不平等條約，還說公司對她沒有絲毫幫助只想著壓榨自己，賬號的成功全靠自己打拼。聽了這些，阿岳心如刀剜，感到十分委屈和受到背叛。為了寫好文案，阿岳熬了無數通宵，為了做好視頻，有時連飯都吃不上。為了做出這個賬號，阿岳熬盡心血，結果落得如此毀謗。這個女孩不過是一個出鏡人，幕后的所有工作居然被她輕描淡寫的全盤否定。

最后法官判決女孩賠償50萬違約金，雙方解約。要知道那個時候女孩的賬號已經實現月銷三千萬，單月毛利已經幾百萬。

公司大IP的解約，也讓創始團隊徹底失去了信心和凝聚力。阿岳的公司也隨之解散。

這件事對阿岳的打擊很大。甚至讓他對這個世界的誠信都失去了信心。

現在每次在和阿岳談到打造賬號的事情，阿岳總會說，“我再也不會做這種給他人做嫁衣的蠢事了。”

編輯點評：招募主播做直播電商創業這種事，風險極大，在三四線城市還好，在一線二線城市，更是得不償失，一方面主播要求薪資太高，另一方面極其不穩定，因為機會太多了，優秀的主播百里挑一，一旦主播出名了，另立山頭太常見了。主播與MCN機構的恩恩怨怨，每年都有，甚至連合伙人制度都不管用，還是建議老板自己打造IP，親自上陣。

02

無貨源帶貨，有機會但風險高

大牛哥來找我們投資的時候，公司實際上已經基本倒閉，他給我講了他大段的創業史以及經營理念，希望我可以給他本錢讓他東山再起。在聽了他的故事后，我果斷的拒絕了他。因為如果我助他東山再起，大概率我就要東山再起了。

大牛哥年齡不大，是個有激情有理想的年輕人。三年前在一家短視頻制作公司做視頻剪輯的工作，去年出來自己創業。主要是做短視頻無貨源帶貨。

不得不說，大牛哥在短視頻的剪輯制作上是有點料的。他做的短視頻很容易可以吸引到自然流。

只是從去年開始，抖音的自然流越來越難搞，不做付費流基本做不了帶貨銷售了。

于是大牛哥開始了打付費模式。

選品，投流，打爆品，這就是基本模式。

也許是幸運也許是不幸，大牛哥開門紅，獨立創業后上來就打了一個爆品。那個項目讓他們上來就賺了一大筆。于是他們開始把全部精力放在了研究流量上，愈發不重視供應鏈。

很多產品都是去1688和拼多多上找的，品控可以說完全沒有。

沒有品控，沒有高度配合的供應鏈，大牛哥開始自食惡果。假貨和不能按時發貨，很快就把大牛哥的賬號和店鋪廢掉了。

持續的虧損讓大牛哥焦頭爛額，但是只擅長做流量的大牛哥并沒有優質的供應鏈資源，只能眼睜睜看著自己的公司慢慢垮掉。

其實大牛哥這樣的公司倒掉是必然的。他們存在的意義就是在給工廠打廣告，打出了爆品工廠就自己下場了。

 

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不僅僅如此，最近在網上看到一個新聞，一個寶媽在家做無貨源電商，被供貨商騙了，賣了假貨，最后還惹上了官司，被罰了一大筆錢。

所以說靠做無貨源電商能賺大錢就是個笑話。

編輯點評：無貨源電商由來已久，機會是有，但風險也不低，像大牛哥這樣會做短視頻會引流的人，如果再搭配一個會做私域的合伙人，這模式就有機會，私域+直播才穩定。當然，供應鏈是根基，不能太差，實在不行，通過快團團群接龍找貨，也靠譜點。

03

被限電整死的直播電商

大劉哥是江蘇人，經商多年，2021年開始進入直播電商領域，憑著他多年經商的經驗和出色的學習能力，很快他的公司就站穩了腳跟，可惜由于一個突如其來的政策以及缺乏行業經驗，讓他虧損累累，瀕臨破產。

2021年的5月，大劉哥拿到了一個家紡知名品牌的線上銷售授權。不得不說，大劉哥能力真的很強，從一個完全不懂的門外漢，很快就組建了一個專業的直播團隊。

大劉哥采取的是付費投流店播模式，也就是自建直播間，自己雇傭主播，通過千川投流的方式在抖音上銷售。

相對于搞免費流，這種方式簡單，而且可以快速起量。

 

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大劉哥店里賣的是床上四件套，399一套，性價比還是不錯的，ROI也相當不錯，三個月后，實現了單月盈利一百多萬。這對于一個新手電商來說已經是相當不錯的業績了。

就在大劉哥摩拳擦掌準備大干一場的時候，一個突如其來的政策一下子擊垮了大劉哥的公司。

 

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2021年江蘇開始大規模限電，給大劉哥做代加工的工廠產能大幅受限。大劉哥的店鋪采取的預售模式，先鎖定訂單，然后在半個月內找代工廠快速生產發貨。

這就是直播電商行業的普遍打法，快返模式。這樣做可以有效控制庫存，降低風險，原本是個很安全的銷售方式，卻因為這個突發的限電政策吃了大虧。

等到大劉哥意識到代工廠根本無法按時發貨時，平臺上已經積累了大量的待發貨訂單。最終這些訂單被大規模退款，實際簽收率不足15%。

這是致命的。這意味著大劉哥虧損了數百萬。

為什么呢？因為所有的訂單都是通過高價投流買來的，當時大劉哥每天的流量費高達80萬，只要不產生實際成交訂單，那么就是實實在在的虧損。

經過這次沉重打擊后，大劉哥的公司現金流枯竭，瀕臨破產。

2022年疫情很嚴重，市場很不好，我們沒敢投，但2023年，一切都好起來了，希望大劉哥項目能做起來。

編輯點評：現在看來，2021年那場大限電實在是很操蛋，無緣無故讓多少企業遭遇風險？但是這個案例給了家紡品牌們一些啟發，找準價格帶，憑借工廠優勢，還是能做起來的。

在過去的一年里，我們盡調了上百家公司，其中有好幾家是做二奢的。

04

二奢行業，還挺賺錢的

我們投的第一家公司，老板是個小姑娘，從一個大的電商平臺出來的，以前就是負責二奢這塊業務的，很懂行，小姑娘人也很漂亮和時尚。

我們最后聯合了幾個天使投資人投了一些股權給她，另外還墊資給她做了托盤。

好在小姑娘沒有辜負我們的信任，沒兩個月我們就開始拿分紅了。

她主要賣重奢為主，也就是五六千、七八千以上的包包，現代款居多。

第二家公司是位和我年紀相仿的大叔。風格和那位小姑娘完全不同，不過這位老哥做事是真拼啊，連陽了那幾天都堅持自己播。這位老哥特別會起號和拉流量，他的直播間動輒就是幾千人，這在二奢行業相當不易。

這位老哥主要賣中古款的包包，賣的很好，我們投了一筆錢給他組貨盤。

第三個擬投的是位主播，很牛的一個女孩，一個月賣一千多萬。

二奢包包進貨的渠道很多，主要來自國外，歐洲和日本居多。在發達國家，一些二手中古款包包，價格特別便宜。這些商家都是通過網絡去日本和歐洲的拍賣行去拍，一個中古的LV包包也就幾百元人民幣。回來輕松賣個兩三千。

二手現代款主要是國內收的，利潤不高，但是高客單，天花板高些。中古低客單，高毛利，天花板低。

做二奢都是店播，因為每個產品都是獨立SKU，很難找外部達人帶貨。現在也有很多寄賣模式，這樣主播不用擔心庫存的問題了。

至于真假不用太擔心，只要從正規渠道拿貨都沒問題，發貨前抖音有中檢，過了才給客戶的，不過就退回商家。

總體來說，我覺得這個行業算是個比較容易賺錢的項目。

編輯點評：二奢行業挺賺錢的，雖然因為供應鏈破碎，都做不大，但是盈利能力強，只要產品不出錯，客戶粘性又高，也特別適合與私域結合，但這個行業需要深入積累，水太深。

每當看到網紅一次直播銷售幾千萬甚至幾個億很多企業都摩拳擦掌想進入直播電商，殊不知99%的直播在虧本。很多人說互聯網銷售成本低，那是因為你還不了解互聯網行業，互聯網獲客成本非常高，一個粉絲的成本幾十幾百甚至幾千。

很多人通過網絡段子搞笑獲取粉絲，粉絲量多了就像直播帶貨去變現導致大量翻車。很多企業請大網紅帶貨一個坑位就要十幾萬幾十萬，能不能帶出去貨還不知道。網紅帶貨賣不出去有很多因素，1近幾年網紅熱很多人信任網紅買了產品，但收到的產品多是三無產品太多，產品質量太差、網紅為了賣貨吹的太狠很多消費者不在相信網紅了，從30%的退貨率就可以反映出消費者對產品的不滿。2、因為網紅本身對產品并不專業，搞笑講段子可以對產品并不專業。3網絡紅利期過了，很多人消費越來越理性，盲目追從心消失。很多學生經常問我是不是直播電商不行了，我可以肯定的回答你，直播電商是未來的趨勢。

為什么說直播電商是未來的趨勢呢？我們不能因為直播電商現在出現很多問題就否定直播電商，問題出現就是商機的出現，商機是在問題中誕生。客戶購買產品需要對產品和商家信息交流，不論是平面展示、還是短視頻展示都沒有直播帶來的信息量大。5G時代溝通速度更快通過VR進入直播間給面對面交流效果差不多。5G的全面普及VR的上市才是直播時代的開啟，現在只能說是直播萌芽時代。

消費者對產品的需求越來越精細化，越來越個性化。進入數字化時代消費者對產品的需求有過去的好這樣模糊不清的詞語到具體指標。銷售也會從廣告時代、推銷時代進入產品時代，現在企業80%的時間做銷售，20%的時間做研發。未來80%的時間用來研發、20%的時間用來做商業模式。營銷不是忽悠、不是吹、不是過度宣傳、不是讓消費者交智商稅。過去很多企業說客戶是上帝，但大多企業把客戶當成豬來宰。企業對客戶說你是想清蒸呢？還是紅燒？我們用心服務你，客戶說我不想死。大多企業不懂服務客戶就是想著客戶口袋里的錢。如何開發出更優質的產品才是目前企業首要問題。銷售之要解決兩個問題，一是觸達，二是信任。直播是最好觸達客戶的有效路徑。未來的直播電商進入選品時代，網紅帶貨的紅利也會對上游延申。誰能對產品有更深的理解，更好的服務、更快的物流誰才能贏得直播電商。直播電商有網紅升級到供應鏈，未來誰掌握供應鏈誰才是直播電商的贏家。