現在有一種論調，覺得服裝實體未來不好干，很有可能在投入是死路一條。

  其實，在我覺得，生意能不能做活，要看人，而不是說看你做的事兒，不管是服裝行業，還是說其它的實體行業，都是如此。

  行業哪怕再不好干，都有人干得不錯，更不要提在好干的時候，誰都能發財。

  現在雖然是難干了一些，主要是對于干得人要求更高了而以。

  想把生意做好，以前腦袋靈活就行，現在呢，還得你有相關專業知識儲備才中。

  實體越不好干，說明要求的能力越來越強，只要如此，才會讓那些能力差的人，被淘汰出局。

  像以前“躺”著就把錢給賺了的時代已經過去，未來的實體，將對賣家，從各個方面，比如說拍照，比如說衣服搭配，比如說溝通能力，比如說挑款眼光，比如說售后維護，比如說一些心理學都要懂點。

  不好干，才證明所干的事兒值錢，要是誰都能干，還要啥能力呀。

  你看上個學考大學，都不是人人能上的，做生意也是如此呀，是那塊料，你可以從事，不是的話，先讓咱的能力具備了，才去干，也是可以干好的。

  不要看到人家做生意賺錢了咱也去干，心理素質上不去，傷了也是硬傷，怎么會不賠錢給別人墊背。

  搞得市場上競爭激烈，網上聽到一種言論，說是來搗亂的人太多了，才讓服裝行業走了下跛路，尤其是價格上擾亂了正常的商業秩序。

  想想也是，當什么能力都沒有，一件衣服進貨八九十賣上一百多，賣了幾天不賣，不賺錢的話，很有可能著急，怎么辦，最好最簡單的辦法就是降價賣，還是不賣，又要去進貨，怎么辦，繼續降價，甚至是賠錢賣。

  到了這種時候，你說，那些也拿了同樣款衣服的商家，碰到這種情況，不是讓人家的衣服賣不出去了，一下子搞得，人家的衣服也沒辦法賣了。

  賣衣服首先得有良好的售賣力，溝通不到位，不會表達，只能是與顧客在磨嘴皮子討價還價。

  如果你會賣了，肯定是先塑造自己的專業能力，比如說，先了解顧客的買衣服需求是什么，然后在根據對方的需求，介紹衣服應該怎么穿，怎么與自己的體形做好互補的同時，還要穿出個人的品味來。

  當你把重心放在如何使顧客穿出自己的氣場，每天出門都讓別人夸獎的時候，顧客心里會不高興嘛。

  顧客買衣服，不僅僅是衣服本身，是她買完回去穿著能不能讓別人贊美。

  老是在價格上與顧客爭論怎么高點啦，怎么低點啦，顧客都沒有意識到怎么穿衣服會讓自己心情愉悅，價格買了便宜那帶來了僅僅只是圖一時之快，回去也穿不了幾次，都會感覺到廉價不想在穿了。

  為什么衣服貴一些，顧客買了回去后會用心對待并收拾自己，又是化妝描眉，又是涂脂抹粉，生怕沒打扮好出門讓別人嘲笑。

  衣服有其自身的價值，會賣，就能提高附加值，而實體店，往后都是具備專業能力人才能生存下去的，您覺得呢？

  這是我寫的第2230篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

  個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。