受全球冠狀病毒和經(jīng)濟及中國經(jīng)濟發(fā)展放緩等大環(huán)境的影響，再加之近幾年過熱過量的投資與開發(fā)，我國房地產(chǎn)市場及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展受到了很大的影響與制約，多地市場陷入了嚴重的滯銷局面。成本高企，去化率低下，價格停滯上漲甚至下滑，使不少房地產(chǎn)企業(yè)陷入了嚴重的資金困境，近兩年來中國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)的形勢，很清晰的告之，近十多年來房地產(chǎn)發(fā)展的暴利時代，已經(jīng)徹底告別！

  1.商辦類產(chǎn)品的分類商辦類產(chǎn)品主要分為商業(yè)產(chǎn)品和辦公產(chǎn)品，客戶是有投資類客戶和自用客戶兩類分成。

  大部分公司，使用的辦公地點都是租賃的，購買寫字樓和商業(yè)的客戶，大部分是投資客，因為商業(yè)和辦公都是重資產(chǎn)，現(xiàn)金流對于自用客戶更為重要，自己購買需要占用現(xiàn)金，不利于企業(yè)發(fā)展。購買商業(yè)和辦公的人，有可支配的現(xiàn)金，所以作為投資使用。

  寫字樓交易更多的是大宗商品，一般都是整層購買或者半層賣。資方，也可以整棟購買，很多商業(yè)基金，通常都是整棟購買，整體運營，對外分拆銷售。

  2.商業(yè)產(chǎn)品的分類商業(yè)產(chǎn)品分為住宅底商和集中商業(yè)。

  住宅底商一般都是臨街商鋪，因位置不同，去化冰火兩重天。集中商業(yè)大多開發(fā)商采取自持的方式，自己持有，管理上則會更加方便，適合經(jīng)營大型商場及購物中心。

  中國，創(chuàng)作了集中商業(yè)做成散鋪對外銷售，他們知道什么樣的辦公產(chǎn)品包裝出來的銷售的更快。共性是占據(jù)了核心的地理位置，都是散售，雖然現(xiàn)在都是臟亂差管理混亂，但是不妨礙曾經(jīng)買的好。

  對于商辦類產(chǎn)品，千萬別期待在售樓部就有客戶找上門，這是天方夜譚。

  3.辦公產(chǎn)品的特點商業(yè)辦公類產(chǎn)品的特點，客戶就是大客戶。

  大客戶數(shù)量少，都是金字塔尖客戶，對應(yīng)大金額的房子，大部分設(shè)計整售，一個客戶就能買一棟樓，關(guān)鍵是如何瞄準(zhǔn)且找到大客戶。

  想要找到他們，就一定要去他們經(jīng)常去的地方，了解他們的喜好，讓他們產(chǎn)生購買意愿，取得信任，最后成交。

  根據(jù)經(jīng)驗，一個大客戶談下來，需要一年甚至更長時間，客戶付款也存在非常大的不確定性。突發(fā)情況很多，比如資金抽調(diào)或者資金再投資等問題。

  想要賣好商業(yè)產(chǎn)品，內(nèi)心既要非常堅硬，而且還要超強彈性。

  非常建議意味著任何東西都不能影響銷售的決心，有彈性指的是靈活且收放自如。