在任何游戲的運營周期內，游戲內活動、季節性活動或節假日活動等運營活動必不可少。在過往的產品有很多優秀的案例，例如2020年9月，中國手游《光·遇》和YouTube上的虛擬偶像絆愛合作，讓該手游迎來了又一次營收新高。事實證明，只要能吸引狂熱的粉絲群體，便能事半功倍。
絆愛在自己的頻道上玩了《光·遇》，游戲內也推出了售價128元的絆愛套裝禮包且大受歡迎，讓《光·遇》的日營收突破100萬美元（中國iOS平臺營收）。《原神》在2021年農歷新年時推出的“海燈節”活動也在西方市場爆火，活動推出了全新的游戲玩法、角色、劇情、扭蛋機制，讓營收在一天內從20萬美元激增至125萬美元（美國iOS平臺營收）。
近日，Vungle 旗下數據分析公司 GameRefinery發布了《手游活動洞察報告》。報告關鍵點如下：
1. 營收Top 100的手游中有90%都會推出季節性活動。
2. 在美國市場中，一些最火爆的季節性活動都是以圣誕節、新年、萬圣節、感恩節等節日為主題。但世界上的其他地區也會推出當地特色活動，比如中國的七夕節和日本的櫻花季活動。
3. 成功的活動不僅能再度吸引現有玩家，還能吸引新玩家。
4. 活動是測試新功能和趨勢的大好時機。例如，《夢想小鎮》在2020年的圣誕活動中結合了兩大最新趨勢：迷你游戲和翻新活動。
5. 用主題代幣購買和從特殊開箱中獲得的限時皮膚、角色、武器是活動的主要收益來源。
6. 聯名活動在美國iOS市場穩步增長，美國iOS營收Top 100的手游中超40%都推出過聯名活動。因此，越來越多的非游戲品牌也開始踏足游戲領域。
以下是報告具體內容。
一、 美國的季節性活動
美國手游市場里最重要的季節性活動通常是新年、農歷新年、情人節、復活節、萬圣節、感恩節和圣誕節活動。不過也有一些其他小型季節性活動能在不同季節給玩家帶來樂趣。
許多頭部游戲也會更改APP商店頁面以匹配不同季節，更換圖標更為常見，更換截屏的情況較少。
二、 常見的季節性活動類型
1、更換游戲界面（UI）以展現當前的季節性活動
2、活動相關優惠（例如商店里的萬圣節皮膚）+前一條內容
3、可玩內容/活動任務及獎勵+前兩條內容
三、 美國頭部游戲的季節性活動案例
1. 《原神》：“海燈節”活動
《原神》經常舉辦令人印象深刻的大型活動，有時也會將活動和對應季節相結合，比如今年農歷新年時舉辦的“海燈節”活動。大型“海燈節”活動推出了獨特的“塔防式”玩法、眾多任務、使用專屬貨幣的活動商店，以及重中之重——通過活動劇情引入的新角色，該角色可從新上的專屬限時扭蛋中抽取（這也是營收激增的主因）。
2. 《夢想小鎮》：“給圣誕 老人的驚喜”活動
《夢想小鎮》2020年的圣誕節活動“給圣誕老人的驚喜”融合了兩大最新趨勢：迷你游戲和翻新活動。活動包括一款無盡奔跑風格的迷你游戲，玩家可以在游戲中獲得“門票”（tickets），“門票”作為代幣可以用來裝修/裝飾房間，類似《家居設計改造王》或《房產兄弟》。推進活動進程需要專屬能量，玩家可以用付費貨幣購買能量。
四、 中國的季節性活動
陰歷五月初五的端午節（通常在陽歷6月）是中國傳統夏季節日。
陰歷七月初七（陽歷8月）的“七夕節”，也被稱為“中國的情人節”，是浪漫的中國傳統節日。
十一國慶節共有七天長假，即黃金周，人們通常會在國慶時出去旅游或回家探親，也會玩玩游戲。
“雙十一”或“光棍節”不是中國的官方節日，這本來是慶祝單身的節日，后來被阿里巴巴等網絡電商深度商業化，按消費者花費來算，“雙十一”是全世界最大的購物狂歡節并因此聞名。很多中國手游也都會在 “雙十一”前后推出IAP（應用內購買）活動。
五、 中國的季節性活動案例
1. 《公主連結Re:Dive》：夏日活動
回合制RPG（角色扮演）游戲《公主連結Re: Dive》在2021年夏季推出了夏日活動，玩家可以在活動的限時扭蛋中獲取泳裝角色。盡管活動形式較為簡單，但活動更新后的游戲營收還是出現了大幅上漲。
2. 《夢三國》手游：春節活動
去年春節時，中國的MOBA（多人在線競技場）手游《夢三國》把新推出的寵物系統和歡度春節完美融合。玩家可以在活動中購買限定寵物和皮膚，此項策劃使得活動更新后的游戲營收大漲。
六、 日本的季節性活動
每年四月底到五月初是日本黃金周，也是全國假期，人們會在此時不遠萬里，探望親人，也會在旅途中或回家后狂玩游戲，所以這是通過限時活動和IAP來變現的絕佳機會。
櫻花季開始時一般是三月末，更多是四月初，日本處處櫻花盛開，手游里也滿是與櫻花相關的精美游戲道具和UI設計。
六月新娘的概念：據說在六月結婚的夫婦會幸福美滿，攜手一生。因此，很多日本手游都會在6月推出穿著新娘禮服、燕尾服或傳統日式結婚禮服的特別版角色。
日本新年是日本最長的國家假期之一，也是玩游戲的最佳時間。在此期間，許多手游公司都會推出IAP大促銷和特殊的開箱優惠。此外，玩家登錄游戲后還會收到獨特的新年禮物，通常是游戲內道具或其他東西。
七、 日本頭部游戲的季節性活動案例
1. 《五等分的新娘：五胞胎無法將消除游戲分成五等分》：賞櫻活動
《五等分的新娘》是基于人氣漫畫和動漫制作的RPG解謎游戲，該游戲在賞櫻活動中融入了社交元素：玩家最多可以組成5人團隊，每名團隊成員可以每天一次臨時提高團隊從游戲玩法獲得的活動積分。為了協調不同增益效果，游戲還添加了團隊聊天功能，除了兩個活動開箱，此次更新還新增了與IAP相關的內容，游戲營收也實現了暴漲。
2. 《智龍迷城》：六月新娘活動
六月是日本最受歡迎的結婚月，“六月新娘”這個詞經常出現在日本漫畫、動漫、電視劇和社交媒體中，因此，與“六月新娘”相關的內容會出現在手游里也就不足為奇了。《智龍迷城》的6月活動包括婚禮主題的特殊扭蛋、穿著新娘和新郎裝的角色，還可以從活動限定地下城中收集活動專屬貨幣捧花，并在活動商店里花用。
八、 聯名推廣活動自2017年起在美國iOS市場穩步增長
自2017年起，聯名活動在美國手游市場的熱度一直穩步上漲，現在仍是大熱趨勢。GameRefinery的數據顯示，截至2021年10月，美國營收Top 100的手游中有42%都上線過某種形式的聯名活動，創下了歷史新高。同時，Top 100開外的美國手游中只有10%推出過聯名活動，可以說聯名活動是讓不同游戲形成巨大差異的資源。
但其實聯名活動在中日兩國比在美國更為流行。在中國，聯名活動日益火爆，中國營收Top 100的游戲中，51%的游戲都推出過聯名活動，在Top 100開外的游戲中只有15%。然而日本Top 100的游戲中有62%都推出過聯名活動，甚至在Top 100開外的游戲中也達到了28%。早在2017年，聯名活動在日本的風靡程度就達到了頂峰，當時Top 100的游戲中有75%都在進行聯名活動，可謂驚人，所以日本在聯名活動方面可以說是先人一步。
九、 舉辦聯名活動的游戲可以獲得以下潛在益處：
1. 吸引現有玩家：聯名活動可能會充滿驚喜、獨一無二（因為通常只舉辦一次），所以能再次吸引玩家，形成強大的拉動效應。
2. 吸引新玩家：理想情況下，合作品牌的粉絲可能會聽說聯名活動的消息，從而開始玩這款游戲。為了最大化地利用這種機會，可以考慮以下兩點：
a. 合作品牌的用戶群體是否與游戲的目標用戶一致，例如在游戲玩法和視覺效果方面？
b. 這種合作能帶來多少新受眾？
十、 頭部游戲的聯名活動應用案例
1. 《絕地求生》手游和《生化危機2》聯動
《絕地求生》手游在2019年2月與《生化危機2》聯動，給游戲的大逃殺模式增添了恐怖氛圍。活動包括能從不同開箱中獲得的IP限定皮膚，有些皮膚還能通過“僵尸：破曉生還”的限時游戲模式獲得，在此模式中，玩家要在《生化危機2》中的僵尸大量出沒的地圖上進行大逃殺比賽。
2. 《LINE：迪士尼松松》和《迪士尼扭曲仙境》聯動
獲得新用戶的絕佳途徑之一是與擁有相似用戶群體的游戲合作。迪士尼主題的三消游戲《LINE：迪士尼松松》就和另一款迪士尼主題的游戲《迪士尼扭曲仙境》聯動，在長達一個月的《迪士尼扭曲仙境》主題活動中，《LINE：迪士尼松松》推出了三位新角色。活動包括抽到新角色概率增加的扭蛋、登陸日歷、多種活動任務，大幅拉動了游戲營收。
3. 和非游戲品牌成功聯動：以肯德基為例
在思考哪個品牌適合與手游聯動時，你可能不會第一個想到肯德基。然而目前已有7次肯德基主題的聯名活動了，肯德基似乎是所有中國手游都想在活動中聯動的IP。許多與非游戲品牌的聯動都是在游戲中推出相關道具，像是時尚道具，且做得與現實世界中的物品一樣。所以在游戲中看到肯德基全家桶可能會讓人覺得奇怪，也會感覺品牌間的聯系不強。然而，手游和肯德基實體店共同進行大規模品牌推廣，能讓合作雙方都體驗到積極的協同效應，還可能收獲一大批新顧客和玩家。
十一、 更多和非游戲品牌成功聯動的案例
1. 《無盡對決》和《變形金剛》聯動
《無盡對決》在2021年9月和《變形金剛》舉行聯動活動，讓該游戲營收再創新高。活動內容包括多種活動任務，玩家可以完成任務獲得限定皮膚，但拉動營收的主要是帶有特殊累積購買機制的活動開箱，超級逼真的限時變形金剛皮膚只能通過活動開箱獲得。
2. 《光·遇》和絆愛聯動
2020年9月，中國版的《光·遇》手游和中國版的YouTube虛擬偶像絆愛聯動，游戲營收再創新高，達到單日100萬美元。活動機制其實非常簡單：絆愛在其頻道上以一貫的幽默風格玩了《光·遇》，且游戲內發售了一套售價128元（約20美元）的絆愛套裝禮包。此次活動也展現了廣大忠實粉絲的購買力有多強。
